倪兰香：为什么红木家具这么贵？
个人经历
2004年才毕业进入社会的倪兰香进入了被称为朝阳行业的品牌红木家具公司,从什么都不懂的初哥做到金牌销售,开始了一段从平凡到成功的人生……
倪兰香出生在浙江省东阳市,倪兰香的父亲是个很严谨的木匠,专门以给附近人家做手工实木家具为生。因此,倪兰香幼时开始便每日与木质家具“为伍”。
在倪兰香的印象中,父亲的一双巧手总能将普普通通的木头雕刻上一个个美丽的图案,再坚硬的木头在父亲的手里,仿佛变成一个个“泥团”,任父亲雕刻出各式各样的图案。
倪兰香对红木的认知,是从小就开始耳濡目染的。
毕业后,倪兰香回到她的家乡,这个有着中国建筑百乡和全国最大的影视基地之一的地方,这就是:东阳.横店。
回到家乡后,经人介绍,倪兰香最终选择在当时规模并不是很大的海强红木家具,开始了她的成功之路。
为什么红木家具这么贵
在海强的十年,倪兰香也从刚毕业时的家具销售员,变成了现在的金牌销售。十年的红木家具销售经验,使得倪兰香对红木家具的了解程度,如同她对自己的了解程度。从选料,家具的材质,色泽,产地,和雕刻,制作工艺,打磨,打蜡方式,到成品检查等等,倪兰香已了然于心。
十年的销售经验,让她能从简单的几句话中了解到客户的需求,并且能准确的推荐适合客户的红木家具,十年来,倪兰香和海强一起走到今天。
倪兰香在向客户介绍红木家具工艺
倪兰香说:“在销售红木的过程中,经常有客户会问我这个问题!”
为什么红木家具这么贵?
其实,红木家具之所以比起其它实木家具价格更高,是由于以下三点:
一、红木家具的制作工艺要求高
红木家具的制作工艺要求相当的高,在整个制作流程中耗时也是非常长的,从设计到选材到的施工每一步都是需要仔细推敲制作而成的,同时它的收藏价值也是很高的。
红木家具线条流畅,造新完美,图案雕刻完整清晰和立体感十足的特点,再加上家具本身具有的独特韵味,可想而知它的价值自然会非常高。
二、资源有限
物以稀为贵的红木家具是以红木为原料,明清时代红木家具盛行加剧了红木家具的砍伐,加上珍贵的木材一般需要数百年生长才能成材,而现在国内的红木资源极其有限,因此红木家具自然也就价格会很贵了。
倪兰香特殊时期接待客户
三、木质优势明显
红木木质较为坚硬密度大,多可沉于水;红木富含油脂,油脂挥发会有香味;红木木纹优美,自然和协调,所以红木家具都不上漆且用久了之后泛油形成的包浆更是古色古香的风味;部分红木具有药用价值,这也因此人们普遍认为红木家具有保健功能,而这些优势也促使红木家具价格不菲。
因此,红木家具的价格,比起其它实木家具的价格相对更加高昂一些,但是其收藏价值也是不可忽视的,通常情况下,红木家具不易跌价,有很好的收藏价值。
并且红木材质从古至今价格都是比较高昂的,且制作工艺优良,所以从古至今红木家具都代表着身份的象征,家具越好,象征着主人事业越兴旺。
因此经常会有一些远道而来的客户,会专门亲自来挑选好的红木家具。
而红木材质越好,价格便越高昂,越具有收藏价值。
我将在未来,继续给有需求的客户,推荐好的产品,一个好的销售,是让客户高高兴兴带适合的产品回家,并且客户在使用这款产品时,感受良好。
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