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昆明装修报价大调查，79800和160000究竟哪个更贵？

http://www.jiajupaiming.com 2020-05-14 08:58 家具排名

从事家装行业编辑工作这么多年，经常听很多朋友向我抱怨：装修行业太乱了，里面的水太深了。对于这些常见的“倾诉”，我总是报以礼节性的微笑，但内心一直不敢苟同；但看他们痛心疾首侃侃而谈的模样与平日里常见的温文尔雅大相径庭，我的内心忽然有一种错觉，莫不是我入行久了，又犯了主观意识错误了？

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SO，是要静下心、好好走一下市场了……

然后，我大跌眼镜了！（PS：眼镜的内心是崩溃的，关我什么事？）通过这场调研，我竟然得到了一个很“奇葩”的结论：79800元的预算竟然比160000的预算要更贵！——天呐！我的数学老师已经在过来砍我的路上了！

笔者先是来到一家昆明本土的老牌装饰公司，这家公司在昆明开了20多年，在市场上的广告也比较多，算是本土的知名品牌了。笔者提供了一套证上面积120平三室两厅的房子给到他们的工作人员，工作人员按除去公摊面积20个平方，套内面积在100平去做了个详细的装修预算，几分钟之后笔者收到了一个全包在16W左右的报价（嗯，好吧，还算是中肯的报价，跟笔者的心理预期相差不大；而且，项目包含的也比较全，要做的柜子都有了，成品家具、灯具窗帘也都含在里面，基本上可以做到拎包入住了！）

而真正颠覆我三观的是在另外一家自称成都来的装修公司。首先不得不承认，外地来的装修公司的确是有他们的优势，笔者这么多年的家装经验都差点被套进去，真的是不愧是营销型的装修公司。

接待的工作人员在咨询了笔者的一些基本情况之后，一开始给了一个相当有诱惑力的报价：798元每平米，也就是100平方只需要79800元；表面上看，客户最关心的一些项目都包含了，像贴砖、刮腻子、刷乳胶漆等等，而且包工、包料、包主材、包辅材；在这个时候，平时不怎么关注装修的顾客很容易产生一种错觉就是：哇！价格好便宜！但是，稍微懂一些的顾客，如果再深入了解一下的话就会发现不是这么回事：在这个价格基础上他们还会再增加设计费、工艺升级费、监理费等等；还有就是798只包含了一个卫生间，像笔者这种2个卫生间的需要再加8000元了。注意！是时候开始表演他们的套路了：他们会通过这样一个13W左右的预算，去不断的套顾客的心理报价，之后他们会推一个所谓的样板房征集的活动，让顾客再次产生一个错觉就是这个样板房的名额很“稀缺”（放心，不论你房子符不符合他们条件，他们绝对会想方设法去“帮您”申请到这样一个“稀缺”名额的），这个时候工作人员就开始以样板房的名义去放优惠了，具体优惠到多少会视顾客报给他们的心理预算而定！最低的优惠额度是多少呢？嘻嘻！在笔者多次探底之后发现了一个很巧妙的现象：他们会一轮又一轮的请出名头一个比一个响亮的经理、总监、副总，然后一步一步的将优惠给到顾客，而最终能给到最大优惠力度恰恰与前面增加的设计费、工艺升级费、施工管理费等费用一样，哇哦！神奇吧？也就是绕个圈又绕回来了，笔者100平的房子最终做下来依然是79800元加一个卫生间的费用8000元=87800元。

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这个时候绝大部分顾客都会觉得：嗯，这个样板房好划算，比第一家那个16W的便宜多了！（包括笔者最开始也是这么认为），然而，事实并非如此；笔者问了工作人员几个问题，然后，就……哈！各位看官，您一听就能明白了：这87800元不含任何吊顶造型、不含电视背景墙、不含水电改造，不含定制家具，同样不含成品家具、灯具和窗帘；这些还容易理解：但是防水不含、卫生间回填不含、门槛石和窗台石也没有在这个价格里面，更别说水电改造了。听到这里，想必很多看官也能瞧出一二了！是的，这里面的猫腻就多了:

在去掉吊顶造型、背景墙、定制家具和水电改造这些报价的情况下，第一家的价格是在98000元左右，只多了1W元，但人家含了全屋成品家具、灯具和窗帘！

2.如果是要做吊顶和背景墙是多少钱呢？工作人员给到了笔者一个大概5000元左右的笼统报价，貌似听着价格不高对不对？BUT，问题就出现在这里，没有报价清单！在笔者多次强烈追问之下得到了一个算是比较具体的报价：增加吊顶168元/平！你知道市价多少吗？只要120元！这个5000元吊顶加背景墙的笼统预算怎么可能够？后期起码要加到8000！背景墙稍微复杂一点都得1W以上，真是阔怕！

3.这还不算，如果您需要家具和灯具窗帘，他们会给一个36800元的软装包：好香？Pei（注意素质，抱歉没忍住）！家具没有实物，看！图！片！幸亏笔者做过家具生意，这是什么家具？昆厂货好吧！难怪不放家具实物！哈哈，是怕老夫一掌就能把这沙发拍碎了吧？

4.那个阔爱的设计师还挨我讲：36800软装包里还有25平的定制家具，你可以用这些补厨房不够的橱柜，然后还能剩下20个平方左右的柜子，（对比起，又反转了），感情我才发现我之前报价里橱柜不够哈？

如果按照第一家16W的整体报价里面的所有项目加起来，（含水电、吊顶、背景墙、防水、部分拆改、同样面积的定制家具、施工管理费）这家外地公司的最终报价竟然到了18W；这个时候，这个“奇葩”的理论居然成立了！最开始报价79800的公司竟然比最开始报价16W的还要贵了2W，而且18W用的是昆厂的家具，16W用的全是广东大牌的家具！如果按同样（水电、吊顶、背景墙、防水、部分拆改、同样面积的定制家具、施工管理费）全不含的话，外地公司的价格是87800元，而本地公司只要78000元，还是少了1W元左右！看来，报价低不一定便宜啊！

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