为什么社交电商是家居建材行业的革命风暴？
从大环境来看,国内市场“社交电商”风头正胜
网易:继2017年“微店主招募计划”和“网易推手”之后,网易再度尝试微商,开始内测一款名为“友品购购”的社交电商产品。这是网易继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后,在这一领域的又一次尝试。
京东:2019年618期间,京东策划一个名为“京微力”计划的社交电商解决方案,将多年来积累的供应链能力和零售终端触达能力开放出来,为社交电商合作伙伴提供基础设施服务。
淘宝:2019年5月下旬,部分淘宝活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”邀约码,填写邀约码后就能开通新类型店铺——淘小铺。淘小铺依托于阿里生态背景,基于现有淘宝消费者社区,通过整合多方优质供应链,让普通用户轻松成为掌柜。成为掌柜后可自由进行优质货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益。特色是有官方背书,人们无需承担发货和售后,进而实现真正的“一键创业”。
由此可见,无论是电商还是实体,都在想方设法开拓社交电商的风口,然而在家居建材行业并未有这一模式的过多投入,其原因何在?
主要是差异上的不同,众所周知,家居建材“大而全”,社交电商“小而美”。另外,社交电商具备三大特征:一是导购的作用;二是用户之间或用户与企业之间的互动和分享,也就是社交化元素;三是社交化传播多级返利的机制,即为获益,这是最为关键的。
这三大特征决定社交电商的发展侧重:一是社交电商平台下沉态势,趋于提供底层的服务;二是社交电商渠道需求旺盛,趋于突围社交平台闭环。而家居建材产品的低频化的特点显然就不符合以上两个侧重,低频化的消费无法让流量达到饱和,余下的流量需要参与闭环的卖家和买家填补,再加上高客单价的情况下用户的购买过程会更加谨慎,裂变速率受阻,变现和传播路径都更为迂回,显然与社交电商的特点互相矛盾。
社交电商是2019年商业的最猛动力,以几何倍数迅猛增长,从四面八方逼近电商制高点,虽然家居建材产品低频化,但在蓝海面前,依旧存在足够大的机会窗口。
斑马仓作为家居建材供应链首选平台,2019年强势推出社交电商平台“斑集商城”小程序,致力于打造泛家居产业新零售赋能平台。截止到去年年底,通过半年的时间把人、货、场搬到线上,并且通过与天猫、京东、今日头条、快手、抖音、淘宝网等达成的战略合作,为斑集商城输出亿万级流量。
斑集商城现有会员270多万,是目前国内最大的家居建材社交电商新零售平台。为会员提供更好的服务,继小程序之后,斑马仓同步推出斑集商城app,目前在安卓和苹果的应用商店均可下载。
2020年,斑马仓将投入1亿元,为斑集商城店铺多渠道强势引流,让斑集成为当地最大的家居建材供应链平台。
斑集是什么?
斑集是本地化的家居建材“天猫”。
斑马仓认为:家居建材行业跟餐饮业很像,它需要中央厨房,更需要本地化的服务。所以,斑马仓打造的是当地家居建材的“美团”,斑集是线上商城,是本地化的家居建材的”天猫”。
斑集商城是为泛家居行业提供会员制电商化服务的平台(S2B2b2c),主要经营产品类目包括墙地饰材、洁具卫浴、厨卫五金、家居软装、照明电器、整体橱柜、家用电器等。
平台通过深度整合和优化家装、家具、家居产业供应链资源,并融合泛家居行业实体商家销售终端,打造线上线下有机结合(OMO)的新零售模式(一店两铺)。
同时,平台为商家提供了完整的在线开店、会员管理、营销推广、活动促销、经营分析等系统工具,赋能实体商家电商化;商家通过线上自营商城打造私域流量(会员制),以互动分享和分佣机制进行流量裂变(社交化),拓宽销售通道并拉升销量,同时通过共享平台供应链资源(S2B),横向拓展产品类目扩大业绩增量。帮助商家“盘活原有生意,扩大增量收益”。
对于会员而言,可享受“自购省钱,分享赚钱”。而且斑集商城家居种类丰富,包括墙地饰材、洁具卫浴、厨卫五金、家居软装、照明电器、整体橱柜、家用电器等,通过斑集商城就能一键选材,足不出户,就能逛完整个建材市场。
最后,错过社交电商,就错过了一个时代;今天,你我都有机会参与。
5月15日“斑集战略发布会”
让我们拭目以待
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