家具企业的拐点在哪里？

在许多金融人士和家具业专家看来，2019年是非常关键的一年。尤其是在第一季度之后，外部不明朗因素消退与房地产回暖，许多人认为家具行业今年将迎来拐点。之前家具市场持续多年低迷，到2018年更甚，因而对今年有了一些期待，不是期待市场好转，而是预计融资更加困难，市场低迷接近触底，原有的模式和利益链受到前所未有的冲击，家具企业如果能够把握住机会，蜕变升华，必然成就企业发展的新机遇。

事实上，据了解，今年以来，对家具企业来说，市场已经是超出预期的低迷。尤其是许多家具企业一直以来主要依靠品牌加盟连锁店销售，在当前市场渠道多元化格局下，各种新渠道的增量使得店中店销售难以为继。家具企业固然愿意去尝试新模式新渠道，但是并没有彻底下决心做好，也没有很好的办法去做，尝试还只是尝试，因而对企业的帮助不大，花了时间精力并没有很好的效果。而在年初的时候，因为房地产政策相对宽松，表面上看起来房地产在第一季度有所回暖，但是并没有延续；安置房、二手房的家具市场也并没有达到预期，外部环境并没有好转，反而消费更加谨慎。而许多地区，政府在环保要求上的落实执行，无论是新兴家具产业基地还是老牌沿海家具产业基地，企业受到压力重重。就目前来说，家具企业陷入到比去年更艰难的困境当中。

可以说，这种前所未有的困难，近乎触底的业绩下滑，也迎来了家具企业的拐点。

家具企业的拐点不在房地产市场回暖，不在国际贸易环境好转，也不在于其他外部各种不稳定因素，而在企业自身，在于企业在迷茫困顿之中打破固有的思维模式，从产品到盈利模式以及管理运营上的改革。

家具企业对精细化管理已经谈论推行了多年，但除了个别大企业其他多数企业都只是停留在了解和表面上，没有执行下去。在竞争越来越激烈的当前市场中，精细化管理已经是越来越重要，对工作效率、成本控制包括渠道管理等方面都有更好的促进作用，真实提升企业的核心竞争力。

全屋定制企业仍在快速发展，这既是新的产品模式也是全新的渠道模式，更是企业的服务能力的表现。对成品家具企业来说，要能明白，成品家具的市场仍在，关键是看企业能否把握市场的产品流行趋势，了解市场真实需求，以消费的思维来研发新品。产品是企业的核心，适合市场需求的产品对企业的发展有极大的助推力。同时在渠道上根据企业实际情况选择，各种厂购、房地产集采、软装机构、定制体验点等多种渠道发展迅速，都在分羹店中店市场，企业根据自身实力可以选择多样化发展，有实力做品牌化发展的企业当然要努力推行品牌，但实际上对大部分家具企业来说都不适合大力做消费品牌的推广，为所有渠道供货。

市场的极度压力，对企业的各方面要求更高，一支适应市场变化有足够运营能力的团队，产品上有自我迭代能力，以及有竞争优势的产品品质和服务，以此形成新的发展驱动，才能让企业在市场变化中能持续稳定发展。

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