家具门店的未来在哪里？看清这3个事实！
在前面几期，《今日家具》中文版曾从渠道、设计、供应链、投资并购等多个角度对行业进行了复盘和探讨。
而这一次我们从“终端门店”入手，在离消费者最近的家居业“末梢循环”，以微观的视角看一看当下的家居业，我们的门店正在面临哪些问题？未来发展方向如何？
2018年，我们在各种渠道和场合听到来自经销商的声音。
在展会上，许多经销商对日益崛起的设计类品牌十分有信心，并表示将投入其中；也有一些经销商对明年如何发展迷茫、困惑，在扩张和保守之间犹豫；当然，在实体家居卖场，我们也看到一家家门店开业、倒闭。
2019年，家居业是企稳向好，还是延续下半年的低迷？对未来，我们是该保持乐观还是悲观？
回答这些问题之前，我们或许该反思一个问题：尽管房地产、金融、制造业等遇到了一定的周期性调整，来自宏观环境的影响很可能是被我们一再“放大”了。
换言之，大环境的低迷，真的足以成为我们失败的借口吗？
对门店来说，或许我们更应该看到以下几个事实：
1、消费者提升家居品质的需求不会降低中国居民的消费水平和消费能力在持续增长，而这也必然带来生活质量的稳步上升。根据《社会蓝皮书：2019年中国社会形势分析与预测》显示，2018年前三季度，全国居民人均可支配收入达到21,035元，比上年同期名义增长8.8%，扣除价格因素，实际增长6.6%。
另一方面，当国内消费者开始逐渐摒弃“炫耀性消费”，回归注重品质和性价比，回归家庭生活，家居领域将会更加受益。
人们开始重新关注生活的舒适，并逐渐学会通过家居装修来表达自我的个性，这在“80后”“90后”消费群体中十分明显。新中式的崛起、北欧风家居的流行等等，都体现了消费者对于更高品质生活的理性追求。
对于终端门店来说，抓住那些人们生活需求中“不变”的东西，永远是比猜测、揣摩经济环境更加务实、有效的。当然，这里并不否定随着经营过程中的微观调整。
2、消费群体正在发生变化不仅仅是消费群体年龄层次的变化，消费的结构也发生了变化。
前些年，房地产市场的火爆带动了家居市场的繁荣，而随着“房子是用来住的”这一大方向的明确，家居市场也到了回归理性的时期。
在未来很长一段时间，“刚需消费”将成为最具价值和最值得研究的部分。在刚需市场，人们的家居消费将更加注重长期规划——可能是为了未来五年甚至十年而购买，因此会更倾向于兼具品质和性价比。
另一方面，随着新房交付的减少，二手房翻新带来的家具、家居消费需求将逐步爆发。部分家居家装公司已经透露，目前旧房改造、局部装修的比例已经占到总业务量的接近一半。而由此带来的家具翻新需求，也是门店需要关注的新方向。
3、门店需要修炼“内功”，积极进取我们曾和江苏、浙江等地一些经销商进行过深入交流，发现他们无一例外都有着一种特质：开放和积极的学习心态，不断夯实门店经营基本功。在今年整体行业不景气的情况下，他们依然保持着不错的增长。
对大部分门店来说，今天经营惨淡的结果来源于早期不愿精细化运营，对门店管理和主动学习的轻视所落下的“功课”。
有多少门店做到了老顾客的精细管理和运营？有多少门店的管理方式还停留在以往的传统方式当中？
当家电、餐饮行业不断追求更好的消费体验时，家居门店的进步是非常有限的。
因此我们更愿意抱持这样一种看法：大环境的低迷并不是终端门店消极应对的借口，相反，在这个特殊的时期，经销商只有转变思维，不断学习、寻找更积极有效的方法，在终端市场找到新的出路。
2019年会不会成为终端门店的“突破年”？我们翘首以待。（来源：美国今日家具 高单单）
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