核心项目不盈利！迪信家具如何建立竞争优势？

在许多人看来，一个家居企业想要成功，必须具备优秀的产品、有吸引力的价格、顺畅的销售渠道、高知名度的品牌，或是产品及技术不断创新的能力。然而当人们以此为目标在商场奋斗时，却发现即便有很多很好的产品但依旧卖不动，有很多价格低廉的产品还是不畅销，有成熟的销售渠道却不能盈利，品牌知名度高依旧会担心失败......

从理论上说，优秀的产品、合理的定价、畅销的渠道、品牌知名度以及产品创新能力都是一家成功的企业不可缺少的要素，但却不是家居企业是否成功的决定性因素。那么如何才能建立品牌的竞争优势？

近两年，拥有36年历史的高端品牌迪信家具迎来了爆发期。从现代家居产品研发到转型切入整体家装9年，迪信构建了从设计到产品到施工的家居整体解决方案，并形成了一套独特的商业模式，构建了自己不可替代的竞争力。而迪信家具的高明之处在于，其最核心的环节不作为盈利项目，极大地建立自己的竞争优势，同时拉高进入门槛，有效规避未来可能会遇到的恶性竞争。

在代表行业领先水平的迪信家装工业化项目中，空间规划设计和护墙板等材料技术是其价值核心，而这两项一个不收费，一个几乎只收成本费。

迪信的空间设计是经历了36年的家装产品研发，12年的家装工业化实践经验，再加上梁少禧先生丰富的人生阅历和对生活细致入微的思考，绘制了超过5000张户型设计而来的成熟思考。以迪信设计的标准，市场价至少要2000元/㎡，然而别人设计收费，迪信不收费。

迪信的墙板技术也是经过多年的探索，最终通过工业化制造手段来实现，不仅质量可靠，美观，现场施工也非常便捷。而作为迪信董事长兼首席设计师的梁少禧先生也很自信的相信，短期内不太会有厂商能研发出同样类似的墙板，即便研发出来，成本也是高昂的。同样，别人收高价，迪信只收成本费。

然而，无论消费者是否选择迪信家装服务，家具等的产品价格丝毫不会改变。因为对迪信而言，家装服务是一项完完全全的增值服务，任何经销商都只能从家具产品销售中获得收益，而不能因为家装项目而额外加收费用。

家装订单中的家具产品，动辄几十万，甚至上百万。迪信坚持以家具产品为利润核心，在核心板块反而作为增值服务让利于消费者，凸显自己的竞争优势，同时也等于构建了一道防火墙，免于未来的不良竞争，这正是迪信策略的高明所在。

在市场竞争如此激烈的今天，你具备受消费者欢迎的产品，会有人模仿和抄袭；你定出更低的价格，依旧有人可以再压一层；你有优秀的销售渠道，别人还可以具诱惑的经销商政策抢占资源等等。但正如王建林说的，“在经营中，最重要的就是运作模式、商业模式的创新，只有创新才能形成最具特色的核心竞争能力。”家居企业想要获得成功，就必须建立独具创新的商业模式。

而什么是商业模式？周鸿祎在一篇有关商业模式的文章中这样解释：“商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。”正是基于为消费者创造最大价值的理念，迪信家具通过核心项目不收费在高价服务领域为消费者提供了一个近乎免费的选择，让自己的商业模式变成了不可复制、不可模仿的绝对竞争优势。

我们有理由相信，迪信家具的未来将会更好，因为它的能量刚开始释放。

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