老汪不躺平No.15：智能化浪潮下，卫浴企业如何打开国际市场？
在当下家居市场的多元格局下，卫浴行业的发展正处于关键的十字路口——市场规模的持续增长与企业营收的分化并存，智能化浪潮汹涌而至，整装卫浴成为热门赛道。在这样复杂且充满机遇与挑战的行业背景下，本期 “老汪不躺平” 直播栏目邀请到居然智家董事长兼CEO汪林朋、深圳市家具行业协会主席侯克鹏、广东佛山卫浴材料城董事长及佛山卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵，以及中居文化合伙人兼中居视线主编王君，共同深入探讨卫浴行业在变革浪潮中的前行方向，深刻洞察行业未来发展的无限可能。
刚需不灭，智能化引领新需求走向
作为佛山卫浴洁具行业协会秘书长，刘文贵首先介绍了当前国内卫浴行业的发展概况。从企业布局来看，全国大约有2万家生产制造厂商，广泛分布于佛山、厦门、杭州、成都、南安、开平、中山、潮州等13个城市。在品牌方面，九牧、箭牌、恒洁、惠达等头部品牌的经营状况大致在盈亏平衡上下波动，部分缺乏竞争力的小微企业下滑幅度则较大。
刘文贵总结道，尽管今年卫浴企业承受了较大的压力，但从长远来看仍有发展机遇。如今的消费者对卫生间功能的需求朝着更加智能、科技和舒适的方向发展，这对卫浴行业而言既是挑战也是机会。因此，在未来的两年里，他对卫浴行业保持乐观态度。
关于卫浴行业的前景，汪林朋与刘文贵的观点不谋而合，与其他家居品类相比，卫浴行业的下滑幅度要小得多，一方面是因为国家推出了厨房与卫生间局部改造以及消费品以旧换新等利好政策；另一方面，从需求的角度来看，在家居消费场景中，出于人类生理性的刚需，卫浴产品有着绝对的不可替代性，与之形成对比的是厨房，随着外卖等新型生活方式的兴起，厨房用品在很多家庭中逐渐沦为摆设。汪林朋坚信，基于以上两点原因，卫浴行业的市场空间还很大，他对其未来的发展十分看好。
不仅如此，卫浴行业的潜力还体现在其智能化发展的趋势上。2015年，财经作家吴晓波发表文章《去日本买只马桶盖》，单日阅读量超过60万，时值中国制造业急需转型升级的关键时刻，国内消费者对高品质生活需求日益增长，使得日本生产的智能马桶人气暴增，在国内掀起了一阵“智能马桶热”。10年后的今天，国产智能马桶后来居上，据奥维云网数据显示，在2024年一季度，国产智能马桶的销售占比高达71%，力压一众高人气的进口品牌。
除了智能马桶，市场上还出现了智能浴室柜、魔镜等新产品，更有品牌正在为行动不便的中老年人研发自动洗澡机，用户只需脱好衣服躺着，机器就能帮人完成洗澡、烘干等全过程。
刘文贵表示，卫浴行业的智能化、数字化和科技化已成为大势所趋。随着中国社会逐渐步入老龄化，老年人对于智能卫浴产品的需求将日益增长。可以预见，未来的智能卫浴产品将更加丰富多样，为消费者提供更加便捷、舒适的使用体验。
企业出海需合力扬帆，单打独斗难远航
智能卫浴产品的功能性决定了其具备较高的质价比，发展空间无疑是广阔的。从行业整体来看，卫浴企业正朝着 “走出去” 的方向发展，这也是企业积极探索增量市场的体现。关于企业出海，侯克鹏表示，中国的制造业产能足以满足全球需求，以欧美国家为主的市场对国内低价单品有需求，而深圳的跨境电商备受国家重视，因此，未来无论是卫浴还是其他家居品类，跨境电商都是主要发展路径。除此之外，品牌出海也极为重要。当前国内产品出海满足的只是国外的普通消费者，若想跟国外知名品牌一争高下，需要通过在国外设立专卖店，提升品牌知名度等方式摆脱中国企业“只卖便宜货、输出过剩产能”的标签，在海外市场打造真正具有影响力和号召力的品牌实力。
诚然，国外市场对于中国制造业的刻板印象亟待扭转，这是中国家居企业当下必须面对的课题。据经合组织的数据显示，中国的制造业产值在全球占比35%，位列世界第一，但其中仅有10%能被国内市场消化，其余的25%必须出口。在汪林朋看来，有必要将企业出海战略提升为国家战略，以鼓励企业出海，避免产能在国内积压导致内卷。
在汪林朋的带领下，居然智家依托着两个重要的产业服务平台——洞窝与居然设计家，正在快速拓展其海外版图。其中，洞窝作为居然智家赋能产业、服务用户的数智化产业服务平台，通过在新加坡、柬埔寨、泰国、中国澳门、马来西亚等地开通终端服务与国际化支付，国内外的消费者可以轻松地实现线上的供需对接与互动。结合跨境仓储的配套服务，其新加坡分公司平均每天能达成100单的成交量，展现出了国内家居企业出口化整为零的潜力。
同时，汪林朋也强调，生产制造力的出海才是关键，不能仅依赖在国内生产然后通过跨境电商或传统贸易方式向欧美市场出口来维持企业发展与增长，应采取抱团出海的策略，而非单打独斗。以居然智家打造的印尼产业园、马来西亚商贸物流园等产业园区为例，能够有效地帮助有出海意愿的中国家具生产制造企业在当地设立生产基地或中转物流中心，进而为开拓更为广阔的全球市场奠定坚实的基础。
以展会为桥梁，构建卫浴行业多元发展通途
在全球商业舞台的聚光灯下，展会无疑是企业向世界展示自身实力，实现沟通交流的理想平台。近年来，在国内举办的规模各异的家居展会中，来自国外的参展者人数呈现出不断增长的趋势，这种现象与企业寻求新的增量市场的发展战略不谋而合。
侯克鹏表示，大家居产业正逐渐融合形成一个完整的生态体系，因此，将卫浴展与家具展整合在一起，既是行业发展到一定阶段的内在需求，也是为了更好地响应消费者对于一站式解决方案的迫切需求。他认为汪林朋所倡导的大家居一体化理念有利于打破行业壁垒，全方位地满足消费者在家庭生活场景中的各种需求。
在这一理念的指导下，居然智家与深圳市家具行业协会、佛山市卫浴洁具行业协会的合作显得尤为恰逢其时。三方将携手共同打造首届国际（深圳）卫浴科技博览会，将在2025年3月的深圳国际家具展上同期举行，为卫浴行业的发展注入新的活力，标志着卫浴行业的创新发展迈上了一个全新的台阶。
深圳近10年来科技发展迅速，成为中国特色社会主义先行示范区和大湾区核心引擎城市，聚集了众多智能科技企业和优秀设计师，未来的厨卫科技展可凭借深圳的地域优势发挥更大的影响力；与此同时，中国民族卫浴品牌成长迅速，需要更高端且能展示智能产品的平台，深圳兼具地理位置及科技力量的优势，展会选址深圳旨在促进行业发展，将更好的产品送到消费者手中。
汪林朋表示，居然智家作为此次展会的重要合作伙伴必然会全力支持。从前的展会大多专注于家具领域，如今则需考虑与卫浴、智能等领域开展合作，深圳国际家具展每年都会设置一两个场馆用于展示智能家居产品，这也体现了主办方与时俱进的态度。但在他看来，若想取得更大突破，需要整合全国各地的相关资源，将建材、电器甚至汽车等各类行业都纳入其中，难度颇高。
在此背景下，汪林朋提出或许可以联合多家企业在海外举办展会，为企业的出海之路打开一条新的赛道，这才是展会更具潜力与吸引力的方向。存量市场中，企业往往只能通过竞争抢夺有限资源以求生存，但这种方式未必能确保成功，还可能陷入困境。若展会能够帮助企业走出国门找到新的增量市场，将为卫浴行业的发展开辟新的广阔天地，也为首届国际（深圳）卫浴科技博览会以及未来其他相关展会的发展提供了新的思考路径与发展契机。
结语
通过大咖嘉宾们的深入探讨与洞察，我们不难看出卫浴行业在智能化、出海以及展会等多方面的前行方向。未来的路或许并非一路坦途，但正如 “老汪不躺平” 一直以来传递出的积极向上的进取精神一样，卫浴行业也必将在不断探索与创新中砥砺前行，持续挖掘潜力，把握机遇，向着更广阔的未来迈进，为消费者带来更多优质产品，为行业发展续写新的辉煌篇章。
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