张永志专栏 | 北方家居产业如何重构融合？中国家博会（天津）给出了长效“解法”
主笔 / 张永志，优居副总裁、优居研究院院长，资深媒体人、策划人、企业战略及品牌营销观察家。编辑 / 刘阳
依据地域的划分，我国家居行业形成了南派家具与北派家具，南、北家居市场的差异化发展态势已持续久矣。
其中，北派家具因地理区位上深居内陆，拥有庞大的原材料供应后方，却缺少庞大的市场消费能力，大多是根据区域化消费群体的实际情况设计实用型家具，故而北派家具以实木家具为主。
随着我国城镇化的快速发展，加速了中国家具行业南北市场格局的融合发展，几乎所有的一线家具企业也都开始摆脱原先泾渭分明的南方北方市场格局，而转向面对全国市场布局。
但对于主要扎根实木家具的北派家具而言，要抢占全国市场，在“北轻南重”的行业格局下，品牌力匮乏、市场消费能力不足等短板越发凸显，北方家居产业融合升级的需求迫在眉睫，市场格局亟待重塑。
而于5月16日-19日举办的首届中国家博会（天津）如同一场“及时雨”，展会定位“北方家居首发平台”，以打造“北方家居行业第一展”为目标愿景，为提振北方家居市场信心、加速释放消费需求，提供了强大的助益。
中国家博会（天津），作为北方家居消费市场的新兴风向标，正以一系列创新策略与平台优势，为北方家居市场的突破性发展打造出了一套长效的解决方案。
01
因地制宜，
打出“实木家具”特色旗帜
在过去很长一段时间内，北方家居企业占据了实木家具市场的绝对优势。
尤其在天津，一向盛行着“世界实木看中国，中国实木看天津”的说法。近年来经济水平的逐步发展，天津港口的运输优势凸显，天津实木家具行业更是迎来了广阔的发展空间，期间诞生了南洋胡氏、东方弘叶等一众实木家具头部品牌。
然而，随着南方家居企业逐渐在实木制造方面补齐短板，北方家居企业原有的实木优势开始遭到削弱。
加上实木家具产业当前面临着诸多挑战，如行业内部高度分散、集中度偏低、定制家具企业的崛起分流了部分消费群体以及行业自身发展的滞后性等问题，使得实木家具产业在转型升级的道路上步履维艰。
因而，当下的北方实木家具市场，亟需一场有声量、有销量、有记忆、有口碑的大型展会活动，来实现全方位的升级，抢占消费者端口。
中国家博会（天津）因地制宜，精准靶向实木家具产业的痛点，通过高度聚焦实木家具，共规划2大实木展馆，总展出面积高达2万㎡，聚焦实木家具、套房家具、整木定制三大领域，联合一众实木家具品牌一起迈出打造“中国实木家具之都”的关键一步，在行业内树立起一面“实木”特色鲜明的旗帜，也为北方实木家具产业的全面赋能提供了有力支撑。
业内人士指出，尽管近几年流量定制的兴起，让实木家具产业受到较大冲击，但消费需求仍然存在，市场还在。
数据来源：国家统计局
根据国家统计局数据显示，2020年中国木质家具产量为3.22亿件，较2019年的3.16亿件同比增长1.9%。此后也在逐步递增，2021年和2022年中国木质家具的产量分别达到了3.8亿件、4.12亿件，我国木质家具产量整体呈上升走势。
作为行业内为数不多的高举“实木”特色旗帜的家居展会，中国家博会（天津）无疑为北方实木家具企业搭建了一个展示自我、寻求合作、拓展市场的高效平台，促进了产业链上下游企业的交流与合作，为北方家居产业的重构融合提供了重要的契机。
在中国家博会（天津）这一头部行业展会的全面赋能下，北方实木家具特色产业聚集效应将加快凸显，在新一轮的市场竞争中，北方家居产业将持续增强核心优势，抢抓话语权。
02
发挥区位优势，
基于“三北”辐射全国市场
中国家博会（天津）自诞生起，就天然带着“北方”基因。其定位为“北方家居首发平台”，致力于服务家居建材企业，形成具有北方特色的展示平台，深耕“三北区域”提升消费潜能，推动北方家居产业与区域经济高质量发展。
中国家博会（天津）的意图十分明显：要帮助北方家具企业挖掘区位优势潜力，也带动大家用好区位优势，深入融入以京津翼地区为基点面向的三北区域，全面协调发展。
数据来源：北京市统计局
据北京市统计局数据显示，10年来，京津冀经济总量连跨5个万亿元台阶。2023年京津冀三地经济总量达到10.4万亿元，是2013年的1.9倍，在京津冀协同发展战略的带动下，区域整体实力持续提升，都市圈效应显著，向世界级城市群迈进，北方家居市场的消费潜力正逐步释放。
此外，加上西北、东北两个区域，中国家博会（天津）在区位上立足华北，深耕“三北”，占据地利优势，抢占北方家居消费市场制高点。
基于区位优势，中国家博会（天津）带来的一系列长效作用不容忽视。一是中国家博会（天津）填补了北方家居市场全产业链大家居展会的空缺，通过深耕“三北”区域，中国家博会（天津）推动了大家居融合互通，进一步丰富了北方家居消费市场供给。
二是为北方企业提供了展示实力、对接需求的绝佳舞台，推动了北方家居产业的创新发展，更通过新品首发、品牌优选，直接拉动了区域内的家居消费活力，从供给端培育家居消费“新场景”，进而促进区域内家居产业升级。
三是依托“三北”区域优势，能够吸引更多京津冀及周边地区的消费者，借助京津冀强大的经济辐射力，吸引全国乃至国际的目光。
四是中国家博会（天津）为试图北上发展的南方家居企业提供了贴近市场的机会，可以吸引更多的家具企业北上发展，带动北方家居市场的繁荣发展，促进南北市场进一步融合发展。
从中国家博会的整体区位布局来看，中国家博会（天津）与中国家博会（广州）和中国家博会（上海）三展开启后，形成了南北呼应，辐射全国市场之势，南北家居市场从此告别“泾渭分明”的行业发展格局，进入资源大整合的良性发展阶段。
03
求出变革“最优解”，
多维创新提升突围能力
据笔者观察，北方家居产业在面临市场融合与升级的挑战时，其短板也愈发凸显。如缺乏强大的营销平台、设计短板、产品研发滞后、缺少成熟供应链等问题，成为制约北方家居企业发展的瓶颈。找到了“症结”所在，就要“对症下药”。
也就是说，北方家居企业要变革升级，就必须积极创新求变，从产品研发、设计创意、营销渠道拓展、产业链整合等方面多维发力，由内而外进行系统性创新，整体提升北方家居市场的突围能力。
针对这些现存的痛点和难点，中国家博会（天津）逐一提供了相应解决方案——
产品研发创新
本届中国家博会（天津）共使用国家会展中心（天津）7个展厅，展览面积达7万平方米，吸引了500余家知名品牌参展，成为实木家具、餐客厅家具、软体家具、户外家具、办公家具、机械设备、材料配件等题材的明星品牌的新品首发平台，为北方家居企业提供了产品设计、材料选择、工艺创新等方面的灵感与借鉴。
设计创意提升
与今年中国家博会（天津）同期举行的首届天津家居设计周，集结了海内外顶尖设计大咖、品牌代表及行业专家，通过一系列精彩纷呈的策划活动，为北方设计行业注入了崭新活力，引领北方家居产业向更高端、更具文化内涵的方向发展。
此外，中国家博会（天津）邀请国内一线品牌参展，以创意促进产业进步为导向，加快设计和产业的融合创新，引发销售模式、营销方式、设计思想、新技术应用等一系列蝶变，提高北方家居市场在当前存量消费环境下的整体突围能力。
营销渠道多元化
营销渠道上，中国家博会（天津）通过线上线下相结合的方式，为家居企业提供了更加多元化、高效化的营销手段。
线下联动家装渠道，搭建家装企业、设计师、上下游品牌交流合作的桥梁，同时在展前、展中打造系列经销商线下活动，广泛邀约三北地区的潜在观众。
线上则采用数字化工具积极搭建线上展会，打造永不落幕的365天线上展会，同时通过短信营销、邮件营销、短视频、小程序等多种形式，全方位覆盖，多线联合协作，以新媒体平台挖掘客户，推进品牌宣传、品牌招商和观众邀约，拓宽曝光渠道。
产业链整合优化
中国家博会（天津）是一个以实木家具为主要特色，涵盖软体家具、两厅家具、办公家具、户外家具、辅料配件及机械等全产业链的大家居盛会，通过中国家博会的强大磁场，聚集起全产业链各类要素资源，在同台展示对接中，形成驱动北方家居产业设计创新、品质提升、技术进步、模式改进的强大推力。
同时，展会还通过举办设计论坛、产业链对接会等活动，为北方家居企业搭建了一个与行业内外专家、设计师、供应商深入交流的平台，促进了产业链上下游的紧密合作与协同发展，进而形成高效协同的供应链体系，帮助企业降低生产成本，提升反应速度，增强市场适应能力。
可见，中国家博会（天津）为北方家居企业提供了一站式解决方案，帮助他们对接优质资源，加速创新成果转化，有效提升了整个北方家居市场的突围能力。
04
写在最后
中国家博会（天津）立志要打造“北方家居行业第一展”，从某种程度上而言，它不仅仅是一场展示与交流的行业展会平台，也承载着重塑北方家居行业格局、推动南北市场深度融合的重任，是推动北方家居产业实现重构、融合、焕新的加速器与风向标。
在中国家博会（天津）的催化下，一个更加开放、融合、创新的北方家居产业生态正呼之欲出，引领行业迈向更加广阔的未来。
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