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如何在县城撬动世界？福庆董事长陈长富：34年专注一张好板，做到出口销量第一

http://www.jiajupaiming.com 2024-01-22 17:03 家具排名

出生在乡村，扎根在县城，跨越人才、交通、资源的重重阻碍，已经34岁的福庆，正值壮年，是“国家林业重点龙头企业”“世界最大LVL板材工厂”，也“出口销量第一”“日本市场占有率高达30%”。

这34年，福庆从计划经济走进市场经济，见证了中国经济崛起，也润泽了一方经济。

这34年，福庆从打工潮到创业潮，蹚过恶性竞争的各种浑水，但从来没有亏损过。

如果是长期主义有样板，是不是可以在福庆34年一直增长的故事里找到答案？如果说中国企业家有特质，是不是可以在57岁农民企业家陈长富的身上，找到一些难能可贵的精神？

一个工具包、一把钉子、一个锤子

1967年，陈长富出生于江苏沭阳县王场村。这个小村庄，有地种、有粮吃、有学上，陈长富过着和大家一样的日子，普普通通。

直到有一天，父亲的一句：“你要上学还是打工？”让陈长富有了人生中的第一个正儿八经的选择，他想了想，去打工。

江苏沭阳县王场村

于是他去了镇上的木制品工厂，做了一个小小年纪的小员工。虽说是选择了打工，但陈长富的学习劲头很强，向技术师傅学习、向业务师傅学习，他成了整个厂里最喜欢提问的人，很快，陈长富也尝到了学习的甜头，层层升级，成为工厂的销售员。

那个时候，做销售员可是整个厂里最难的工种，因为产品不仅要卖给中国人，更主要卖给日本人，七八十年代，中国整体的制造水平还比较落后，日本人又是出了名的“苛刻”“精致”，这段销售员的艰辛经历，让陈长富深刻意识到：品质就是一切。

后来，工厂倒闭了，失业的陈长富千思万想，一鼓作气，掏出全部家当：开一个厂！

于是，1990年，福庆成立了。

建厂投资5万，福庆第一年就挣了10万，盈利2万，后来生意也越做越大，顺利开出第二个厂、第三个厂……

1998年，万元户都是乡村大户的年代，陈长富更是直接投资1200万元，在沭阳县青伊湖镇滥洪村，建了一个占地7万多平方米，拥有国内先进的16条高档LVL出口产品生产线及国内高档胶合板生产线6条杨木芯板旋切及脲醛胶生产线、年加工量达10万多立方米的板材工厂。

福庆木业工厂

为什么福庆能如此快速地发展？

陈长富说：“坚守两个字，品质！”

他记得很清楚，当时工厂的产品主要销往烟台、青岛等山东地区，烟台离沭阳县，600多公里。90年代，交通极不便利，更何况从村里出发。

就算在这种环境下，陈长富也坚持每一次交货都带着技术员，背上一个工具包，带上一把钉子，一个锤子，先走路，后小车，再倒腾大巴、再从大巴倒腾到另一个大巴，几番周转，日夜兼程，非要在客户拿到货的时候，把福庆的板材因为长途运输磕磕碰碰带来的品质瑕疵给消灭掉。

这个精神，赢得了工厂的信赖，也打响了福庆的圈内外名声。随后，福庆的产品销往上海、北京、深圳，陈长富也是带着技术员现场验货。

一个工具包、一把钉子、一个锤子，成了陈长富的精神标签，也成了福庆的品质符号。

一套组合拳，严把质量关

当福庆的生意越做越大，对于品质的管控，单靠一个人严防死守，已经远远不够了。尤其是一次“品质危机”，给福庆敲响了警钟。

1993年，上海召开东亚运动会，当时的吉祥物是熊猫，陈长富为了纪念第一届东亚运动会在中国举行，就把自己的板材品牌取名为“熊猫”，因为质量过硬，“熊猫”牌板材十分畅销。

随后，生意越来越好的福庆，开放了区域代理，但也稳扎稳打，一个省份只开放一个代理。

忽然有一天，陈长富接到一个代理商的投诉，“你福庆根本不讲信用！为什么一个省份根本不止一个代理？”

怎么回事？陈长富费解，连夜赶往上海，这才发现，市场上已经有同行模仿“熊猫”，做品质低劣的残次品。“这不是坏了福庆这么长时间积累的品质口碑吗？”陈长富非常生气，立刻向有关部门投诉，结果换来一句：“你没有注册商标，‘熊猫’牌，从法律上讲，别人也可以用。”

这对于视品质如命的陈长富来说简直是当头棒喝，咽下这个哑巴亏后，陈长富就立马注册了“福庆”品牌，不仅在中国注册，也在日本注册，福庆，由此成为县里第一个注册商标的企业，也成为首家在日本注册商标的中国板材企业。

注册商标后，就要把“福庆”与“高品质”深深联系在一起。于是，陈长富带着团队，不辞日夜地向权威企业取经，不惜重金请专家指导，还专门成立了以他为首发技术攻关小组……为的就是进一步研发出远高于市场水平的板材，让别人无法复制。

要知道，彼时的中国市场，忙着挣钱还来不及，谁还关注品质啊，“差不多就行了。”是当时大部分企业对于品质的态度，像陈长富这样，不见钱眼红，非要抓品质，下深功夫，下慢功夫的老板，少之又少。

除了产品上抓品质，福庆在那个时候就知道要在组织上抓牢品质关。陈长富随后在公司进一步梳理了品质管理制度，让产品从材料到客户手中的每个环节，都实现精细化品质把控，并把品质的账算给员工听，让员工对品质有极强的忧患意识，更建立赏罚分明的激励政策，品质管理得好，有奖励，品质管理得不好，有惩罚，重大品质事故，全公司一起反省。

陈长富分享道：“福庆有一个老传统，对于有品质缺陷的板材，要统一到工厂的空旷区域，然后在全体员工的注视之下，从点燃到全部烧尽。这样做的目的，是要把品质的熊熊烈火深深地烧到大家的心里去，从而深刻认识到，品质，是福庆自创业以来的生命线，失去了品质，福庆就失去了未来。”

品质为王的福庆，历经34年对品质的严防死守，取得了哪些成绩？

目前，福庆的产品已经获得ENF国家级最高环保等级标准认证、日本JAS认证、美国NAF无醛豁免认证、权威环保品质认证，同时入选了“政府绿色成品仓采购清单”……

福庆也由此成为“国家林业重点龙头企业”“江苏省林业产业化龙头企业”“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”“中国板材行业10大品牌”“世界最大LVL板材企业”“出口销量第一企业”……

陈长富在《校长EMBA》课堂

把食堂当课堂

品质让福庆站稳脚跟走向世界，而组织基本盘的强悍，才是福庆34年不衰、稳步增长的重要原因。陈长富分享道：“基本盘的强悍，离不开福庆长此以往的持续学习。”

在工厂打工的时候，陈长富就意识到学习的重要性，所以在开建自己的第一个厂、只有十几个工人的福庆年代里，陈长富就紧抓组织学习。

“当时，市面上也没什么培训机构，我就在外面买磁带，每天吃完晚饭，就组织大家一起学习，把食堂当课堂，放DVD给大家看，当时的学习也绝不含糊，学完就随机抽人分享，现场考评，发言不好的，还会有惩罚。”

当时的陈长富也非常明白：一、福庆是一个乡镇企业，切记闭门造车，一定要保持对行业先进知识的学习力，才能不在时代中落伍。二、福庆的产品要出国，那就代表中国品质，福庆不能给国家丢脸，更要给国家争光。

陈长富在《校长EMBA》课堂

就这样，学习基因一直在福庆的组织里疯长，护航着福庆的每一步成长。

在学习的牵引下，陈长富在2013年主办了沭阳第一个企业大学：福庆企业大学，通过每周常规化学习、创新发言等模式，分层次、有选择、有目的性地培养员工，让他们充分学习行政、管理经验，不断提升公司管理能力，从而加快推进传统木材产业链条延伸，实现产业转型升级。

福庆企业大学培训现场

陈长富也分享道，近几年，福庆对于学习的投入没有上限。接触行动教育以来，团队也不断走进《浓缩EMBA》，通过团队共学，提升福庆的组织学习能力，核心管理能者也组团走进《校长EMBA》的课堂，提升管理层的决策能力，另外，福庆还引进了行动教育营销方面的咨询，品牌方面的咨询等等

目前，福庆已经累积90人学习《浓缩AEMBA》、11人学习《校长EMBA》，并落地行动教育《大营销管控》及《特劳特》咨询辅导。

持续的学习，帮助福庆优化了人才结构，也打造了冠军文化，重塑了组织的标杆力量，强化了企业的整体能力，公司的业绩也在这几年不受疫情冲击，稳定高增长。

“公司在县城，批量招聘高质量人才是有难度的，所以福庆一定要加强人才培养，要强化组织学习，把福庆打造成学习型组织，才能保证福庆的稳定发展，除此之外，还可以帮乡亲父老提升自己，也可以回报孕育我的家乡。”陈长富说。

34年只做一件事，从商之外不忘乡民

这些年，福庆实现了业绩稳步增长，每年创收数十亿，但福庆的故事远不止这些。

何为企业家？企业家是专注一个伟大的事业，是赚钱之外也不忘社会价值。

无疑，福庆打造了领先行业的产品，已经引领行业良性发展，而福庆还在做一些生意以外的事情，润泽了一方经济。

自1996年以来，陈长富先后为近50家私企协调资金和无偿资助达500万元，帮助解决技术难题近100道；在他的引领下，陆续带出材料供应企业26家、投资额30万元以上企业158家，继而在家乡建成了西园、东园、蔷薇和王场四个工业园区，实现福庆2023年创产值近20亿元，帮助当地1.4万农民实现稳定就业。