强一木业宣布签约，头部板材企业为何选择与三维家合作？
近日,中国生态板材代表厂商强一木业与三维家在广州举行战略签约仪式,双方将在定制家居设计、拆单等关键环节进行深度合作,通过数字化赋能,助力更多小微定制工厂真正实现前后端一体化,变革家居产业传统产销模式,实现业绩增长和行业腾飞。
图左:三维家创始人兼CEO蔡志森 图右:强一木业董事长葛建伟
强一木业董事长葛建伟等一行莅临三维家广州总部考察,并与三维家创始人兼CEO蔡志森、三维家营销中心总经理曾冬等围绕全面深化战略合作进行深入交流。
据悉,本次合作由强一企业为生态内合作伙伴一站式供应产品和服务,通过三维家软件的赋能,大大提升运营效率,让小微企业也能用上更好的软件工具。同时,此举为强一木业和三维家进一步赢得市场提供了强有力的支持,是一个多方共赢的选择。
行业“黑马”强一木业,2023年营收将破8亿
强一木业成立于2004年,自2014年开始从事多层生态板基材生产,由此踏足定制家居行业。2018年,公司在贵港建成新的生产基地,成为国内少数从生产、销售到运营一体化的板材企业之一。其自产自销模式、管理流程标准、品质稳定如一,使得业务渠道突飞猛进,以“黑马”姿态强势崛起。如今强一板材服务客户数量超4000家,实现业绩连年增长,2023年已走进超12万个家庭,预计今年强一木业营收将破8亿元。
作为以服务小微定制工厂为主的板材生产运营商,强一始终坚持以客户为中心,提供质优价廉的产品,其推出的超E0级环保、复贴颗粒板同色配套等,逐渐成为行业创新风向标。
当“降本增效”成为2023年行业共同追求的目标,于强一木业而言,也需要有效识别并消除非核心业务和低效运营环节,以提高整体运营效率。
产品服务两手抓,强一牵手三维家重塑行业生态
基于此,强一木业董事长葛建伟提出:“2024年,我们将把客户数量精简到1000家以内,执行限量VIP客户模式,同时通过和三维家战略合作,对强一VIP体系做全面赋能,让设计,生产更简单,使这1000家工厂(约计3000-5000家门店)在设计和拆单方面遥遥lin先相同规模同行,缩短与一二线大品牌的差距。”
“我们除了提供产品,还要为客户提供服务,客户的困难也是我们的困难。”强一木业希望通过与三维家的合作,以更高的效率、更高的性价比切割存量市场的蛋糕。
强一团队通过调研了解到,目前大多数小微定制厂面临着如下困境:设计没有专用模型,几乎是一张板一张板在拼图,设计效率相当慢,并且出错率又高。而对于消费者喜欢、利润又比较高的设计方案,由于没有模型或者采购不到,无法设计进去,导致设计方案客户不满意,丢失客户严重。并且,目前市面上后端拆单软件品牌非常多也很难用,几乎没有一款可以实现前后端一体化,大部分工厂生产都卡在拆单环节,定制厂老板苦不堪言。
同时,强一团队考察发现,三维家是目前唯一一家拥有前端设计软件和后端拆单软件的企业,因此希望借助三维家成熟的软件能力和数千家工厂成功的落地经验,为客户构建强有力的生态赋能。包括重点扶持VIP客户数字化改造升级,提供快捷的方案设计工具和DMS生产系统;沉淀同色模板,通过AIGC快速助力客户配套板材花色搭配,并实现快速下单,助力VIP客户设计更简单,生产更高效,并以此带动板材销售量。
强一的模式一举串联整个家居产业链,解决了各个链路上的痛点,释放巨大的市场价值。其为家具工厂、门店/装企/设计师,提供精板+定制家居配套材料以及数字化管理平台在内的一体化产品及运营服务,构建了从材料到用户的全新定制家居产业链生态和高效协作网络,实现一加一大于二的效果。
不确定时代,强强联合实现多方共赢
三维家CEO蔡志森表示,在经济存在不确定性的时候,小微企业生存更加艰难。本次合作项目有几个初衷,希望赋能中小微门店更快更好地完成定制家具设计和空间布置,以更好地获客;此外,门店设计的方案能够一键下单到强一的合作工厂,并且自动化拆单,降低出错率。通过三维家AI技术和数字化处理能力,提升设计方案和生产效能,助力提质增效,最终实现定制工厂、定制门店、板材商、三维家都能赢的多赢局面。
关于这一模式如何落地,三维家华南东区总经理谭振宇建议从三个维度树立项目成功标尺,一是通过3个城市5个试点,跑通前后端一体化项目流程,再复制模式到其他VIP会员客户;二是实际的效益提升,通过软件赋能客户提升设计、生产效率,提升销售额;三是沉淀账号数据、拆单数据、方案数据、业务数据等,为后续经营决策提供依据。
谈到数字化变革的紧迫性,强一木业董事长葛建伟表示,在存量房时代,市场没有之前火爆,落后就会被淘汰,不紧跟市场发展步伐企业将无路可走。“三维家让大家居行业真正进入全流程数字化时代,设计可以更加直观化,便捷,快速,易学,易用;打通了前后端,大家居行业生产也变得快速、节省,易用。”
结语:
随着家居产业的增长红利消失,市场竞争愈发白热化。面对市场见顶的情况,许多板材企业开始尝试跳出传统的经营模式,从产品、运营、营销和服务等多个环节入手,对现有模式进行创新,以寻求在家装链条中掌握更多的话语权。三维家也将助力更多类似强一这样的产业链生态伙伴,拓展业务边界,提高产品附加值和渠道粘性,整合供应链,实现规模化发展。
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