家页观察丨装配式内装风口下，能够长出千亿级企业吗？
建筑工业化的发展成为确定趋势,装配式内装作为其中重要一环,近年来受到了全行业的高度关注。
自2018年以来,陆续有装配式内装企业获得融资,借助资本的力量快速布局市场,获得了发展的先机。
据家页智库统计,自2018年以来,装配式内装领域共发生三十余轮融资,总金额超过十亿元,其中很多项目已完成B轮,基本渡过创业项目成长最危险的时期,开始平稳发展。
短短五年间,装配式内装从一个小众赛道变成了热门行业。
在装配式内装领域里的一众创新项目,基于团队结构、能力基因的不同,也都选择了不一样的角度切入了不同的细分领域。
从设计、研发、生产、施工的不同阶段,到酒店、商业、整装、旧改的不同场景,也有针对卫浴、厨房、隔墙、墙面等不同空间产品做专注研发的企业。
制造力是装配式
发展的基石
中寓作为装配式内装赛道中崛起速度最快的企业之一,从进入行业之初,就有着独特的布局思路——以制造为切入点,定位装配式内装军火商,为更多的装配式内装企业提供部品部件。
众所周知,建筑工业化的核心逻辑是用工业生产替代手工作业,从而寻求更高的精度、更快的速度和更稳定的品质。
大制造意味着重资产,这对于大多数创新企业而言都不是一个容易的选择。中寓创始团队出身北新建材、东方雨虹等建材龙头,有着深厚的工业部品研发能力和生产制造管理能力,基于此,中寓选择了一条看上去更难的路。
“行业发展早期,精益制造是大家都缺少的能力,我们有这样的基础,那我们就来做这件难做的事,和大家做朋友,给所有装配式内装企业提供最好的弹药。”
确定了企业发展的基本思路,中寓不断深化制造能力,从2019年盐城2亿产值的一期工厂,到10亿产值的二期工厂落地徐州。
中寓装配徐州工厂
中寓的客群从最初的城建七、中建集团、中建二局、中建八局、金螳螂、品宅等装配式内装企业,到如今参与北京城市副中心周转房、北京亦庄蓝领公寓、雄东片区A单元安置房及配套项目、浦东公共服务租赁性配套用房、南京燕子矶新城租赁住房等项目,其制造力、服务力在市场的磨练中不断升级。
随着徐州工厂的投产和华北分公司的成立,中寓突破“北和能,南中寓”的格局,完成了全国化运营升级。
五年间,中寓凭借坚定的战略和清晰的思路,已经从一只雏鹰成长为行业中坚。
在这过程中,也获得了来自逐鹿资本、以太创服、绿洲资本、新华沣裕等头部机构的投资,成为了名副其实的明星企业。
零售渠道
磨练柔性生产力
“中国墙板中寓造,打造装配式内装墙板专家。”
服务装配式内装行业第五年,中寓的市场定位再次升级,更聚焦、更精准,就是要把装配式内装的一个部品体系打穿,做到产品最好、价格最低,将大制造的优势发挥到极致。
用丰富、美观、质感更好的产品更新市场对装配式墙板的认知,用更高的性价比赢得装配式内装与传统装修价格的博弈,助力行业快速发展。
为了更好地捕捉消费需求,精进墙板产品研发,2020年,中寓圣伯雅品牌正式问世,以墙板为主力产品,进军零售市场。
中寓圣伯雅品牌门店
两年间,中寓圣伯雅已发展品牌门店50多家,分布在华东地区主要城市,完成了装配式墙板零售品牌从0到1的突破。
“随着国民生活水平的提高,大家对居住品质有了更高的追求,墙板在过去是高端装修的配置,普通大众消费不起,但中寓圣伯雅的装配基因打破了价格局限,让更多普通业主能够用得起墙板,享受到更高品质的装修,装配式墙板作为一个创新产品,是新消费需求下建材行业的最后一块蛋糕,现在是开辟零售市场最好的时机。”
在中寓圣伯雅总经理杨波看来,零售品牌的成立不仅是契合市场需求的战略布局,同时也是对中寓大制造能力的磨练和补充。
零售品牌离消费者更近,能够及时反馈市场需求,指导工厂产品研发;零售需求更多元、个性化更强,倒逼工厂不断进行智造升级,强化柔性生产能力。
装配式部品
可以长出千亿级公司
中国装修行业发展四十年,在涂料、防水、板材等建材领域长出了一众千亿级的企业,在定制家居、成品家具等产品领域长出了多个百亿级的公司,但装修企业始终难以突破成长的天花板,纵使营收规模足够大,也摆脱不了增收不增利的行业通病。
对比建材、家具、装修三个行业头部企业的成长路径可以发现,在快速开拓市场、形成规模优势、构建企业护城河方面,工业品比施作业更强、单品类比多品类更易、标准品比非标品更优。
装配式内装用工业化部品替代手工作业,给装修企业的快速交付、品质把控提供了可能,同时也开辟出了装配式部品生产制造的全新赛道。
中寓装配式项目实景
随着装修行业持续朝着工业化方向发展,装配式部品领域里也能如建材行业一样,从不同细分赛道里长出多个千亿级的独角兽。
装配式内装用墙板安装代替了传统装修中找平、刮腻子、刷漆/贴壁纸等工序,使得装修速度更快、品质更可控。而在室内空间六面体中,墙面占据了最大比重,墙板产品的市场空间巨大。
中寓早在装配式内装风口形成之前便进入市场,定位生产制造业,锁定装配式墙板体系,用单品类标准化的工业品打市场。
作为装配式内装领域里的优等生,中寓在自身拥有先发优势的同时,战略思路清晰坚定。如果能够保持当前的发展态势,在建筑工业化的浪潮之下,还有更大的想象空间。
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