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【新浪观点】北展已陷四面楚歌墙布行业未来的竞争对手究竟在哪？

http://www.jiajupaiming.com 2021-04-08 18:05 家具排名

“人流量还没有3月深圳展热闹”

“北展的产品同质化太严重了，真是一年不如一年”

“你看到展馆门口的广告了吗？真是太LOW逼了，往年这可都是黄金位置”

……

在各种五花八门的吐槽中，一年一度的北京墙纸墙布软装展拉下了帷幕。

拉下帷幕的同时，也扯掉了行业大展最后的一块遮羞布。

于是，“北展已经不行了吗？”的质疑又在业内铺展开来。

一）展会仍是企业招商的重要窗口

是北展不行了吗？还是渠道和品类的拓宽让企业的重心有所偏转？

近日，《2020中国墙纸墙布白皮书》发布的数据显示，

2020年疫情期间，40.7%的墙纸墙布企业认为活动展会的延期，对其影响巨大。

而在营销推广方式上，2019年墙纸墙布企业主要还是围绕行业展会、自建自媒体平台和行业垂直媒体进行展开系列动作，占比分别为81.4%、51.6%和31.8%；而这一比例在2020年有所变化，行业展会的比例虽仍占首位，但已经出现了明显的下滑；自媒体次之，接着则是新兴的短视频平台，占比分别为75.2%、74.3和39.8%。

受疫情的影响，绝大部分企业在过去的一年里至少发起一次，乃至三到五次的线上直播活动，其中包括招商、新品发布、产品解读和门店培训等。从侧面来看，也很好地解决了地域问题和降低招商成本，同时还能起到一定品牌宣传的作用，可谓是一举多得。

二）重视线上渠道获客降本增效

虽然线上招商的成果未必理想，却为企业打开了一个新渠道的大门，让他们开始意识到“私域流量”的重要性。

企业要刻意打造自己的“私域流量”，在记者看来主要还是出于两个层面的考虑，第一把招商的主动权牢牢握在自己的手中，不管是大中小企业，起码有近半品牌的招商是由展会+第三方招商媒介+业务员下市场+区域招商会四个版块组成，不管是哪一种方式，品牌都是处于弱势的，缺乏主动权，并且成本巨大；第二，搭建新的沟通桥梁，增强品牌跟经销商、门店之间的黏性，更重要的是，能够让企业降本增效，做到精准推送和获客。

而这一切，从部分企业在北展现场推出的系列直播动作，也能窥得一二。

三）行业未来的竞争对手不是“眼前人”

展会后，有同行感慨今年北展最大的亮点是，硅藻泥、墙纸消失了，艺术漆也明显减少，跨界的都在凋零。可事实真是如此吗？这不禁令人开始思考起了，另一个始终笼罩着墙布企业的攸关之问——行业未来的竞争对手究竟是谁？

2018年之后，这个问题就始终得不到一个正解，有人觉得是家装公司，有人觉得是大家居、定制家居企业，也有人觉得是家具、墙纸、窗帘企业，甚至还有人认为是互联网公司，但唯一能达成大致共识的是，行业未来的威胁或者说竞争对手，一定不是当下的墙布同行，一定是来自行业外在的入侵。

墙面份额的日益放大，各种装饰材料的层出不穷，从涂料、硅藻泥到墙纸墙布，再到新生代的艺术涂料，每一种墙面装饰材料也都曾有过属于自己的辉煌时代，但从始至终涂料都牢牢把握着墙面龙头地位，不管是工装还是家装，它都是墙面的主旋律。墙布的崛起对其市场份额有一定的冲击，但同时也在不断撑大墙面的份额，从千亿到万亿，这也让原本深耕橱柜、衣柜等大家居、定制家居企业，开始觉察到墙面、软装或许会是家居界最后的一块“处女地”。

这种意识的觉醒，是从什么时候开始的我们难以判定，但可以肯定的是，今年北展之后，这种外在的入侵会进一步加剧。尤其是以欧派为首的，有着强大设计能力和资源整合能力的大企，在巩固住其他战线的布局和战略地位之后，一旦腾出手来进行全面的降维打击，那么墙布企业面临着的将不再是价格战、同质化等无关痛痒的老生常谈问题，而是要直面生死。

四）做长期主义者从容布局抢跑新赛道

“从今年北展来看，各种巨头都对软装版块虎视眈眈，但唯独墙布企业们还在窝里斗，一个劲的在素色、在价格、在同行身上不断使劲，其实我想说他们都使错劲了，截止目前行业最恐怖的对手还没有出现，因为业内企业或许会有所差距，但这个差距还不足让同行们感觉到恐惧，一是因为各自的产品、品类相去不远；二是各自在业绩营收上，差距也并非不可逾越。倘若未来的某天，突然出现一个强大的家装公司、互联网企业或者是大家居品牌，将墙布作为随赠品或整合进新的体系里面，推出全新打法和颠覆式的模式，墙布企业的生存空间就会被大大的压缩，甚至会被推向万劫不复的深渊。”有业内人士如此分析道。

如果大家有留意各个企业在北展期间推出的产品和品牌名称变化的话，就会发现，很多企业已悄然将XX墙布改为XX软装，同时在产品上也相对增加了窗帘、装饰画、地毯、软包等品类，甚至未来还有可能将布艺沙发及其他软装品类兼容进来。扩充品类、延伸子品牌，这是当下原生代墙布企业应对变化的方式，但这种应对方式，绝非企业自发式改变，而是跟风式推进。这就又为行业埋下了一颗定时炸弹，品类扩充的越大，就越容易将企业拖入绝境；子品牌延伸的越多，价格战、问题产品就会越演越烈。

所以墙布企业要想摆脱困局，首先要解决的就是拓宽眼界，不要只着眼当下，更不要一心只想着赚快钱，要做一个坚定的长期主义者。3月23日，百度公司在香港二次上市之际，李彦宏在致股东信中，便写到：“要看趋势，一件事情向前看1~2年，一定是红海一片；看3~5年就没有那么大的竞争压力了；向前看7年以上，你就可以尽情挥洒、从容布局，找到适合自己的最优解。”

墙布行业的战争才刚刚开始，一时的胜负并不值得沾沾自喜，更不在于一城一池的得失，要想决胜千里，就必须做好打持久战的准备。有同行总喜欢说，未来已来。但这个未来是否与你有关，关键就在于你能不能找准未来的潜在竞争对手，能不能看到并抢占三五年之后的新风口新赛道。