“播时代”狂掷千万级福利背后，抖音胡轩藏着多大的商业野心？
“什么?直播间抢到的拉杆箱上闲鱼卖了还能挣钱?”只要你关注过时尚男装品牌狐轩总裁胡轩的直播间,就会觉得这并不稀奇。
2020年,“直播带货”风头正盛,众多企业家纷纷“下场”,创业19年、身家过亿的胡轩也在探索后疫情时代下的新赛道。从直播“菜鸟”到成为单场直播销售量突破千万的带货主播,胡轩逐渐摸索出自己的门道,掀起整个抖音男装专场的高潮,并打下了属于自己线上线下联动发力的新商业帝国。
“高品价优”,胡轩连连掀起直播带货高潮 消费品质经济虹吸效应凸显
受疫情影响,今年制造业各项成本节节攀升,就连很多城市青年偏爱的平价优衣库也悄悄涨价,999元、799元、599元、399元一件的衣服占了绝大多数,让很多人大呼“我不配!”。
品质与实惠是否真的不可兼得?坚持“销售让国人买得起的产品”的胡轩,打破了这一僵局。他在直播间里是出了名的宠粉“霸道总裁”,新品直播间最低折扣一直以来都是专属宠粉福利,自掏腰包在直播间派送豪礼等类似的宠粉事件时常在直播间上演。从11月份开始,胡轩在直播间连续以超低价秒杀的形式送了将近一个月的福利,而且每天送出的数量都在1万单以上。
一方面创造福利,另一方面,胡轩严格把握商品品质,做消费者无法抗拒的好产品。“高品低价”,是胡轩直播带货的核心武器。
凭借多年线下服装行业经验,胡轩打造了一套极致的产品供应链,产品兼具品质好、设计好、价格优等优势。他表示:“我们每天出新款,每个款式都十分注重品质,价格只比出厂价高一点点,最低只有线下零售价的20%,先让用户体验,我们赚口碑和回头客”。
事实证明胡轩的策略是对的,在众多明星网红直播带货翻车之际,胡轩的直播间却迎来了粉丝暴涨的局面,人们开始从直播间围观转变为蹲高品低价的福利,一传十,十传百,胡轩的品质经济学帝国正在崛起。
创作新国货需求,力掀内循环消费新浪潮
如果说专注产品品质,带来了粉丝的信任,那么顺应新国货狂潮的势头,则是吸引年轻粉丝的秘钥。
“穿不起”的优衣库, 在优衣库再也捡不到便宜了,999元,799元,599元,299元一件的衣服占了绝大多数,日常穿衣对于今年大多“囊中羞涩”的工薪阶层,确实是一笔重大支出。
看中这一消费新趋势,狐轩作为服饰界的老牌企业,经过十余年的在行业内的深耕和成长,从面料源头到设计,工艺,严格把控,打造行业顶级的产品供应链,集品牌管理、门店经营、智能物流、直播电商为一体,全产业链运营,在设计过程中融入了更多潮流因素,打破了国货服装老土的刻板印象。
如今的狐轩服饰,已形成了时尚休闲系列,简欧系列,英伦系列等多元潮流服饰系列,成为Z时代消费者眼中兼顾“好看皮囊”与“有趣灵魂”的潮货。
明星合作背书,续写品牌诚信精神
“诚信大于生命”是胡轩给员工们说的最多的一句话,作为中国服装业领先的快时尚男装品牌创始人,胡轩的诚信和豪横也是在圈内出了名的,据悉,胡轩在进驻抖音初期曾因在直播过程中忘记之前预告的抽奖环节,为了弥补粉丝们的期待,他直接决定,宣布免单一整场直播销售的所有订单,价值超过24万。凭借这一事件形成的热度以及胡轩在直播间持续以1万单、10万单的巨额福利打造起来的豪横人设和品牌信誉,他的账号迅速吸引了一大波的粉丝关注,同时也成功的也吸引来陈小春、汤镇业等一众明星背书助阵,山鸡哥陈小春更是将自己的直播首秀留给了胡轩。
回看明星做客的胡轩直播间,胡轩对待明星,更多的是尊重,而不是利用。在他看来,消费者的购买行为取决于对品牌的信任度,粉丝对明星的好感绝不是拿来消费的,通过与知名艺人的合作,只是为了能更好地把产品背后的故事讲给大家听。给消费者带来真正的实惠,才是他的初衷。正是这“不套路”的做法,让胡轩被更多的人所熟知和信赖。
“明星+直播福利”的黄金组合,助力胡轩完成了线上营销闭环,而胡轩的野心远不止于此。服装界“名创优品”,男装界的“ZARA”商业帝国未来又将走向何方?让我们拭目以待!
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