海外非得低价？海尔西班牙冰箱不降反涨，卖到市场第一
为了能在海外市场争夺一席之地,有的出海企业选择以低价格的产品吸引海外用户。难道非得低价才能抢占海外市场?那可不一定!
近日,GFK最新统计数据显示,截至8月,海尔冰箱在西班牙量、价齐增。以行业同比增长最多的平均单价,拿下了多门冰箱市场66%的销额份额,稳居市场第一。
出现量、价齐增,主要得益于海尔西班牙从产品组合、线上交互、渠道布局等多方发力,稳步推进高端品牌策略。对于冰箱品类来说,海尔在西班牙主推多门及大容量高端冰箱,既迎合了用户疫情期间大量囤货和长时间保鲜的需求,又为用户带来了更专业的食物存储体验。仅8月单月,海尔多门冰箱销额较去年同期提升60%。
考虑到疫情期间线下渠道发展受限,海尔西班牙抓住线上交互,将冰箱健康、除菌场景传递给更多用户。例如,海尔西班牙通过HB18系列冰箱向用户直观演示全空间保鲜、科学收纳、健康饮食等场景。基于场景化体验,一季度,海尔全空间保鲜HB18系列冰箱在西班牙逆增89%。
随着西班牙逐步解除封锁,海尔西班牙在保证安全的前提下,以用户需求为导向在线下渠道布局差异化产品。据悉,西班牙是欧洲最大的海鲜消费市场,当地居民对于鲜活海鲜的存储需求旺盛。海尔推出的三门冰箱搭载了Myzone温区可以为生鲜类设置理想的储存温度,同时其搭载的ABT杀菌科技,为食材营造了健康洁净的储鲜环境。
在用户需求和市场环境不断变化时,海尔西班牙深入洞察、不断创新,以产品和场景持续满足用户需求,既保证了海尔冰箱在西班牙持续增长的势态,也加快实现了智家品牌的全球落地。
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