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一场生活节，盘活特殊时期的金三银四家装促销季

http://www.jiajupaiming.com 2022-03-29 19:00 家具排名

对于家居家装行业来说，今年的金三银四促销旺季注定不同寻常。开年以来，线下活动反复停摆，线下消费受到影响，线上营销则迅速补位。营销数字化成为了家居行业的必选项，线上营销甚至直接关乎促销活动的成败。

2月25日~3月26日，一年一度的生活家地板品质生活节以“声量”与“销量”双丰收的成绩精彩落幕。生活家地板以极具前瞻性的战略布局，加大线上获客力度，为本次的品质生活节打通数字化营销新通路。

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一方面，携手体育明星、九球天后潘晓婷，以及自媒体平台的头部KOL和主流媒体平台背书，形成了多维度的发散式宣传效应，极大地扩散活动声量。公开数据显示，仅微博单平台就取得超1.5w讨论以及124w的话题阅读量。对于低频高消重体验的家居建材行业来说，是相当不错的数据成绩；

另一方面，通过线上“促销+现金红包+免单大奖”等六大钜惠福利措施，将线上流量声量转化为线下“留量”。一套组合拳下来，不仅赋能线下经销商成交，更是进一步将生活家地板的品质、抗菌、健康的品牌调性植入消费者心智，带动生活家地板的产品打通持续种草，助力全国经销商重启市场、突围破局，树立了行业营销新典范。

携手九球天后潘晓婷送福利，借势体育营销扩大活动声量

奥运会、冬奥会等体育盛事相继落幕，但在全民体育热潮的带动下，社会各方对奥运冠军以及细分领域的优秀运动员代表的关注持续升温，体育明星话题具备高关注度。

继中国女足、艾克森、吴敏霞之后，这次生活家地板再度牵手体育流量明星，邀请“九球天后”潘晓婷出任生活家地板品质生活提案官。

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潘晓婷，是中国乃至世界女子台球的里程碑式人物，出道至今一直备受行业和媒体关注，被授予“九球天后”“最美台球女神”等美誉。她不仅以其出色的球技令人叹服，同时也是一个极具优雅气质的品质生活家，其高品质的生活态度与生活家品质生活节的气质高度契合。

活动期间，潘晓婷不仅贯穿每个传播环节，更是借助视频打call、微博转发等形式亲自参与号召，助推活动传播效果不断上升。同时，生活家地板还邀请了优居、腾讯家居丨贝壳等多家行业垂直媒体主编为活动打call，“明星热度”和“行业声量”两手抓，进一步强化品质生活的品牌形象和行业影响力。

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此外，节日本身就是一个超强IP，自带极大的流量，可以成为品牌的超级符号，有助于消费者记忆。多年的坚持，生活家地板品质生活节的品质生活态度和钜惠促销等信息已逐渐深植于消费者心智，降低消费者的信任门槛，进一步强化活动传播效应，赋能终端，为经销商实现有效引流。

新媒体传播“圈”出美好，高效盘活私域流量池

尼尔•波兹曼的“娱乐至死”已经被拿出来讲了很多次，但人类终究是挡不住电视、视频时代的肤浅洪流的。在企业品牌传播与互联网密不可分的今天，灵活有趣的互动内容，将有效助推品牌内容有更多的机会被大众看见。

消费者在哪里，品牌传播自然就要到哪里去。本次生活家地板品质生活节在微博、微信、视频号、抖音等消费者聚集的主流平台，以创意H5、街访视频以及多条创意情景剧短视频等内容形式，与消费者一起玩起来，共建品质生活节的内涵，盘活私域阵地流量池，极大加强了活动的二次传播。

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以创意短视频为例，生活家地板推出多个情景演绎式的小短剧，通过演员的黑色幽默演绎，将活动信息和产品卖点轻松呈现。在消费者轻松愉快的观影情绪下，内容自然而然地拥有更高的传播效率。而在微信朋友圈这种社交属性较强的阵地，则采用创意互动式的H5进行宣发，以“击破千菌万马”为主题，通过更直观的场景式呈现消费痛点，引起消费者的情感共鸣，从而引导朋友圈转发裂变。

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其出圈的传播效果，从微博话题的讨论量和阅读量便可见一斑。据悉，生活家地板联合十余家百万级粉丝的家居蓝V账号互动传播，触达粉丝量超千万人次。而#生活家地板品质生活节的话题参与，截止到记者截稿日已取得超1.5w讨论以及124w阅读量。

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百万粉大V联动+微博话题+H5裂变传播+创意短视频等内容形成传播聚合效应，多渠道多维度触达消费者，不仅能够有效为线下门店引流，也让线下门店在本地圈层传播的的时候，有了更有利的内容抓手。

健康消费浪潮崛起，生活家地板引领消费新势能

正如营销大师菲利普.科特勒在《营销革命3.0》中所说，当营销进入3.0时代，与1.0、2.0将消费者视为被动营销对象不同，是价值驱动营销时代的兴起。

消费升级,正在助推大健康领域的崛起。事实上，健康抗菌的产品也正频繁地出现在人们的生活当中，各大电商平台的免洗、抗菌等产品销量逐年攀升，以健康价值驱动营销增长的时代正悄然兴起。

基于近年来消费者对健康绿色生活方式的追求，作为环保家居、健康生活的倡导者，生活家地板2014年开始，重点布局除醛地板、婴幼儿亲肤地板、纳米盐抗菌地板三大前端环保配置的系列产品，从零甲醛、亲肤、抗菌、健康等痛点板块，构建核心竞争优势，为新时代用户打造健康有品质的家。

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随着疫情防控的常态化，大众对健康相关的消费需求日益凸显，其明星产品—生活家纳米盐抗菌地板，更是在市场上屡掀热潮。得益于纳米盐物理防霉抗菌技术，生活家纳米盐抗菌地板可杀灭大肠杆菌、金黄葡萄球菌、白色念球菌等多种细菌以及霉菌，杀菌率达99.9%，安全、持久、有效。

活动资料显示，2月25日~3月26日生活家地板品质生活节期间，其全屋抗菌地板2999元起。此外，为了给大家更好的消费体验，生活家地板独创优至服务，以“优速、优质、优装、优创、优享”——五优为内核，在服务标准上力求达到行业最优，致力于成为业内领先服务标杆。活动期间，前往生活家地板任意一家门店，均可享受到活动钜惠和五优服务。

站在更高的视角来看，本次生活家地板生活节从品质消费、抗菌健康以及钜惠促销价格等多方面积极构建具有美好生活场景，引发消费者需求和情感的“双共鸣”，无疑为提升人们品质生活指数做出了极具示范作用的品质引领。

结语：

不难看出，本次生活家地板品质生活节，不仅是一次常规的促销节，更是打赢了一场漂亮的品牌营销战。生活家地板以十足的诚意和民族品牌的社会使命感，通过线上线下联动链接消费端和产业端，以钜惠价格实现精准化惠民，提振消费信心，有效地助推国民轻松实现抗菌、健康的品质生活。

如此，生活家地板能够靠一场生活节，盘活特殊时期的金三银四家装促销季，也就不足为奇了。