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浪眼观察丨1号店X9大品类馆，红星美凯龙要做“必选项”

http://www.jiajupaiming.com 2022-03-16 16:42 家具排名

3月10日，一场发布会在红星美凯龙天府1号店举行，这场主题为“潮向·门窗新世界”的门窗品类深度运营策略发布会，不仅仅是红星美凯龙（下简称“红星”）“细分赛道品类深耕”的具体落地，也正式宣告，四川家居正式进入了红星“1号店时代”。

细分赛道，为什么从门窗开始？

6年前的广州建博会C位，还被定制家居牢牢把控，但到了近几年，门窗已经隐隐有后来者居上的意味，成为建博会的新宠。

不仅如此，在各个连锁卖场中的落位分布图中，也能看出门窗近几年的强劲风头。以往负一楼，顶楼的位置，逐步向三楼、二楼等核心楼层移动，入驻品牌也从寥寥几个，在几年时间中迅速翻倍，卖场内的门窗品类营业面积也出现了相当的增长。

从宏观政策和市场需求两个维度来看，或许能够解释门窗品类近些年的突飞猛进。

作为建筑中能耗最大的部分，一栋建筑46%的能耗来自门窗。在绿色建筑，“双碳政策”的大背景下，建筑节能成为整个社会都在关注的问题。不少区域甚至出台了政策，规定了新开发住宅必须安装K值符合标准的门窗，以确保绿色建筑相关政策能够切实落地。在这样的政策指导下，从头部品牌开始，一场淘汰落后产能，重拾门窗节能环保功能内核的产业升级拉开序幕，更具整体规划性的系统门窗，成为本轮产业升级中最大的赢家。

任何宏观的政策，都会在微观的企业和市场呈现出最符合市场经济的状态。绿色节能和双碳政策的深度执行，让系统门窗成为不少企业主攻的方向。据头豹研究院的数据显示，中国系统门窗的市场规模将从2016 年的206.2亿元上升至2030年的3500.9亿元，其中2016-2020 年、2021-2030 年两个阶段的年复合增长率分别为21.7% 与22.7%。巨大的市场增量反映出消费市场对门窗的旺盛需求。这一点，在《西南门窗行业趋势及消费需求报告》中也有体现。

更年轻，更有钱，学历更高，更懂生活的年轻消费群，逐渐成为高品质门窗的主力消费群，他们对生活品质的需求对比父辈更加具体，功能更强大的系统门窗，能够用一套方案解决全屋空间温湿度、采光、静音防尘等功能的系统门窗，自然成为新宠。而强大的全屋空间舒适度调配能力，让系统门窗牢牢把控住了流量巨大的“家装入口”——换窗、封阳台成为家装第一步，系统门窗的强大功能和美好生活需求，让家装流程发生了悄然的改变。

1号店时代，究竟意味着什么

当前门窗品牌的功能营销做得风生水起，“静音”“气候”“安睡”概念，将门窗的五大特性变得更具场景化，加速了市场消费习惯的养成。但正如当前中国家居行业面临的问题一样，巨大的门窗市场需求量并未造就产值超过1%的品牌，以门窗为主业的上市公司依然如凤毛麟角。门窗产业，需要聚合的能量。

此时，红星美凯龙“1号店时代”，让品牌聚合成为可能。2021年10月，红星美凯龙1号店时代的首家店面，落户沈阳。这是红星提出“9大主题馆”之后，再次精炼资源——省会及经济发达城市，10万平大店，品类最全，结构最优。红星三十多年的家居终端运营资源和经验，通过“1号店”进行加成放大，成为高净值人群家居选购清单上的必选项。

在1号店中，9大品类馆全维度覆盖整个家居环节，将家居家装相关的专业高端品牌聚在一起，将品牌和产品共同组合到高端场景中服务高端用户，品牌、产品、服务方、平台方、渠道方多方共融、共生、共创，为消费者带来更深度家居选购体验，将“人货场”进行了重构，红星想打造家居家电届的skp的构想，随着越来越多的1号店落地，随着9大品类馆的全面上线，变得越来越清晰。

红星相关负责人多次在公开场合谈到，"红星美凯龙专注于整个居家生活，正在构建完整链路，要垂直往深度做。”这种在广度上覆盖全链路，在深度上进入每一个人生活的发展规划，是单一的家居制造品牌，或者单一的家居品类无法完成的。在四川1号店的战略发布会上，我们看到深度和广度在具体区域的落地。四川1号店落户在成都天府新区核心区，是成都乃至全川新房交房率最高的区域之一，全年交房将近24万户，拉动480亿家装市场。综合卖场+独栋商墅的组合，带来了复合的购物体验和21个细分品类的全面覆盖。50%的A类品牌入驻，1万平米的进口品牌，搭建优良的品牌结构，推高区域家居消费天花板。

回到门窗品类，层出不穷的品牌概念，一方面迅速完成了消费习惯培养，一方面也让消费者陷入无所适从的窘境——这些功能确实是生活中必备的，但是玻璃、铝型材和五金件的组合，真的能实现这些功能吗？在红星四川1号店中，5500平米的门窗经营面积，让品牌有更大的空间搭建更贴近生活的场景，消费者也可以感知到门窗产品在生活场景中的具体呈现，根据自身需求选择合适的产品。对于品牌来讲，家居全链路被整合到一个相对集中的环境中，环环相扣的9大品牌馆，搭建了一站式购物的平台，与家居家装相关的所有流量都汇聚于此，在当下的时代，流量才是王牌。

在四川这个中国家居产业版图上的战略重镇，四川1号店的挂牌，重新构建终端消费价值链，重新聚合“生活”相关资源，将四川带入了家居消费的新时代。放眼整个集团战略，深耕行业三十余年的红星美凯龙，早已不满足只做家居零售店了，9大品类馆和1号店是向下把控家居家电产品；美凯龙爱家和美凯龙家装则是向上涉足房地产中介和家装业务，红星想做的，是打造与“居住”相关的闭环，成为中国人家装过程中的必选项。