揭秘德斯杰宁波市奉化旗舰店开业2个月业绩超百万经营秘诀

  市场是个流通的领域，在无限的变化中孕育出无限的商机，只有能洞悉商机、“抓住商机”的人才能获得财富。负责德斯杰宁波市奉化区分公司的何总，作为一名标准的90后在调研国内众多入户门品牌后，敢于抓住商机毅然选择加入的德斯杰，投入百万装修300平旗舰店，目前开店经营两个半月，业绩已超百万。

  何总经营门业目前已有一年半的经验，而选择门业，主要是对中国传统文化的喜爱以及致力打造高品质门庭效果。何总认为门作为建筑的密不可分的一部分，是分隔内外空间的标志，也是迈入室内的第一关和关键咽喉。中国的门文化，底蕴深厚从古至延续至今，孔子的《论语·雍也》云："谁能出不由门？"道理虽很简单，却包蕴丰富，门与人同生同存。

  选择德斯杰三大理由

  何总说他考察品牌的主要从产品的款式设计、服务、产品性价比三大维度。在拜访国内十几家知名户门品牌，实地的走访工厂考察后，选择了加入德斯杰，除了款式丰富、设计前卫、性价比高外还有三大原因。

  第一，开业系统支持。德斯杰总部在门店开业上给到了他帮助和扶持，包括装修设计、产品培训、活动支持，并给予了优惠政策与补贴。

  第二，新媒体引流。何总是通过新媒体渠道了解到德斯杰品牌，而自己的客户也有很多通过新媒体渠道了解到德斯杰品牌产品，以及设计风格和案例。

  第三，销售服务系统支持。何总在开店经营的过程中出现产品售后问题，反映给总部，响应的效率十分的高效。何总表示，作为经销商，除了做好线下服务，总部的支持和配合，售后服务同样关键，德斯杰品牌在服务上给到了他足够的支持和保障。

  构建门店流量池

  好的产品自带流量，这点何总切身的体会到了。他通过一个产品，做好服务后，可以打开一个小片区。除了本身产品高颜值，可以引起其他用户关注外，最关键在于服务，服务做好后客户就会转介绍。德斯杰作为高端入户门品牌，产品本身具有优势，自带流量。他与当地的其他高端家居品牌，建立异业合作相互导流，给他门店建立了流量池，为销量打下了好的基础。

  抓住高端客户的三大优势

  何总在经营中发现，客户在选购门类产品是最关注的是产品智能化和后续服务。高端客户对于服务的关注度更高，更加关心产品后期的维护、保障。而想要做好业绩，把握住客户，仅靠服务是远远不够的，何总分享了自己把握客户的三大优势。

  店面优势。何总门店面积300平，装修投入100多万，由德斯杰总公司提供设计，何总认为门店装修十分关键，因为德斯杰的产品直面对高端客户群，而符合产品定位和品牌调性以及客户偏好的装修，可以提升客户进店的体验，同时门店有德斯杰的最新款式，产品样品丰富，到店的客户可以更直观地感受产品的实际效果，提高转化率。

  产品优势。客户对于产品的工艺结构以及材料同样的关心，所以硬核的产品是经营的前提和保障，因此选对品牌和产品很关键。德斯杰的产品款式丰富，产品表面油漆技术，装甲工艺，铸铝工艺，产品五金，产品细节都做得十分到位，产品的气密性，隔热，保温防火、防爆等性能都是十分的优越，并且产品的性价比也很高。

  服务优势。何总表示自己区别于其他品牌的最大优势在于团队。他组建了一支优秀的服务团队，有4-5年的经验积累。完全区别于其他门类公司没有专职售后人员的经营模式。同时何总建立了工程部，打磨了整套的服务流程，从前期测量、方案设计、施工监理、产品保护、售后维护，都有自己模式和执行标准。

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