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柏丽李怡萱 | 场景化还原生活细节，搭建有温度、有格调的「德系生活理想家」

http://www.jiajupaiming.com 2021-11-03 15:21 家具排名

伴随着消费升级，群体审美意识的觉醒，人们对于家居空间的要求已经不再满足于简单的功能性，家不仅是承载美好生活的场景，同时也凝聚着人们的审美表达和价值主张。作为首个进军全屋定制的全进口家居品牌，德国柏丽见证了千万中国家庭对生活品质需求的不断提升，也通过不断创新的优良产品实现了每个柏丽家庭对生活的美好愿景。

2021年10月30日，德国柏丽北四环居然之家综合店开业盛典隆重举行，开启大家居崭新篇章。德国柏丽逆市开店的底气何在？北四环居然店面将为消费者带来哪些家居生活方式的变革？腾讯家居在开业期间邀请了柏丽北京市场总监李怡萱女士进行采访。

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柏丽北京市场总监李怡萱女士

以下为本次采访实录：

【腾讯家居】：李总您好，北四环居然是一间综合店面，那么相对于柏丽橱柜店来说，有哪些区别？

【李怡萱】：北四环居然店面是德国柏丽的大家居综合店店面，不管是从产品展示的空间，品牌的完整度，还有设计陈列动线上，都是是单品类橱柜店的不可比拟的。nobilia整体厨房、nobilia定制衣柜、定制浴柜、VENJAKOB餐厅家具、DRAENERT艺术家具、himolla功能沙发、femira寝具床垫、nobilia living生活美学等品牌，涉及厨房、衣帽间、客厅、餐厅、卧室、书房、浴室、洗衣房等多个家居空间，都在北四环这将近700平米的展示空间，进行样板间式的实景展示，更利于消费者感受一站式德系生活方式。

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【腾讯家居】：北居然国际馆的进口家居品牌巨头林立，德国柏丽是如何在这样的竞争压力中突围的呢？

【李怡萱】：进入中国市场24周年，德国柏丽一直稳健发展、不断提升。产品品质肯定是柏丽生存发展的根本，也是我们一直坚守的初心。品质之外，我们作为进口定制家居，经过这么多年的沉淀，也发展出同行业领先的服务管理水平，柏丽的销售、设计、安装、客服团队是非常成熟、健全的，所有的团队都是为了让消费者在进店后的每一个环节都享受到专业周到的服务。

【腾讯家居】：疫情形势下，部分品牌缩减店面，柏丽是出于什么样的考量，逆势而上，在北居再添一家综合店的呢？

【李怡萱】：疫情对整个家居市场的冲击都非常的大，一些品牌退出了市场，一些品牌也进行了转化和变革。柏丽作为根基稳健的进口定制品牌，在疫情来临的时候我们把握住了时机，在北四环居然拿下了这么大的一个店面，这也是我们在北京战略布局的进一步落地。这离不开团队从上至下的努力，更离不开北京消费者一直以来的支持。同时，在这里也要感谢北居然的领导们给予我们的大力支持，最终实现了大家居综合店的顺利落地。

【腾讯家居】：本次开业的主题是《德系生活理想家》，您是如何理解这个主题的？

【李怡萱】：德系生活我觉得是一种品质生活的代表，地域性是一个品牌的重要标志，说到德系，我们最多想到的就是严谨、专注、工业化，这些带有“地域血统”的品牌，都彰显着德系产品的品质、特点，非常有代表性。尤其是在进口家居领域，德系和意系各占半壁江山，相较意系产品的浪漫设计感，德系的内敛与沉稳，体现在的是产品的细节和内核。当然了，理想家是每个人内心对于家的梦想、理想。我个人认为的“德系生活理想家”就是通过德系的家居产品，搭建出一个有温度、有格调的品质居所。

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【腾讯家居】：当前消费者往往以生活方式来选择家居产品、风格，对于柏丽来说消费者这种家居生活理念的变化会带来哪些机遇与挑战？

【李怡萱】：现在的消费者越来越重视家，也越来越崇尚自由舒适的生活方式，这是家居消费观念的觉醒，在这样一个形势下，德国柏丽一直坚持的品质和严谨，就是通过提供舒适、精致、安全的产品，承载消费者生活中每一个场景。机遇与挑战从来都是并行，消费者的信任，让我们需要不负众望，产品线的延伸，品牌矩阵的不断完善，在柏丽大家居体系下如何用优秀的设计联通这一切，用优质的服务保证这一切顺利落地，都是我们需要面对的挑战。高品质产品实现当下的生活理念，这也是我们不断要求自身的。

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【腾讯家居】：您觉得德国柏丽在北京的市场定位是怎样的？

【李怡萱】：德国柏丽时至今已经是大家居的品牌概念，定位于高品质需求用户，我们的客户最大的共性，是对产品本质细节的要求很高，同时对德系品牌的认可度很高，这些客户往往在柏丽展厅能找到很多的共鸣，需要的“就是这样的客厅”或者“这样的生活”，这也是我们打造大家居综合店的目的，希望能场景化还原客户的生活细节，大到橱柜衣柜，墙板内门沙发床，小到一个茶几，一杯一碟，都是生活中真实使用的。这些德系精工品质品质，搭配上创意功能设计，契合审美理念，为客户定制出全屋整体解决方案。相信这样的柏丽大家居在北京进口家居市场上，会得到越来越多消费者的认可。