PDT人物 | 美林设计机构杨奕荣、陈美君：以全产业链整合，解决客户痛点
近年来，消费水平、审美潮流、市场政策的更新，推动着设计行业的迭代和发展。在层出不穷的创意、刷屏的爆品、各种流行的风格趋势及新兴的设计概念中，设计市场既具有不确定性的变化趋势，同时又以蓬勃发展的速度，显现出广阔的行业前景。
创立于1999年的美林设计机构，作为这波市场浪潮中的一支强兵不断壮大成长。多年发展中，其以全产业链整合的能力，覆盖室内设计、软装设计、家具布艺定制、家居产品、艺术品整合、施工工程一体化等多业态，打造出独特的品牌优势。
在纷繁复杂的市场环境中，美林设计机构如何找准自身的定位？其又是如何实现稳固的品牌建设？近期，我们与美林设计机构总设计师杨奕荣、总经理陈美君两位高管进行了一次深度对谈，在对行业及企业自身发展的探讨中，我们可以找到些问题的答案。
美林设计机构两位创始人在设计领域探索20余年，主张设计师在丰富的人文背景中理性而有策略地解决问题。
多年来，基于服务客户的理念，带领美林设计机构旗下六个品牌公司的专业者，将宏观趋势、商业意识、人文内涵与专业深度多方兼顾，精准定义产品及内容，以艺术高度构建空间美学新秩序。
#01谈设计市场发展
“在瞬息万变的市场中，庆幸我们没成名那么早，而是从真正的沉淀中，得以实现从创意到产品力的价值转换。”
回溯过去，地产设计市场经历了怎样的变化？美林设计机构总设计师杨奕荣的回答是，这是一次从感性到理性的转变。
行业发展初期，地产设计市场最不缺的就是创意，设计师可以最大限度发挥自己的创意。在这一趋势下，设计作品的呈现，犹如当下的网红“刷屏”事件，目的就是以夺人眼球的作品引爆市场，获取大众的关注度。但一味追求创意的背后，是设计师对用户需求的忽视。
因此在第二阶段，市场逐渐形成一套标准化流程，即按照可复制化的风格模式，针对不同客群输出相应的标签化作品。虽然这在一定程度上满足了大众的审美偏好，但这种拘泥于风格的认知，显然停留在生搬硬套、故步自封的状态。
而如今，随着行业的不断迭代，“去风格化”一词被频繁提及。当摆脱单一风格的限制时，设计不仅关注于产品功能本身，也格外贴近用户的生活方式，生活美学、场景体验等概念便由此兴起。
从追求创意、建立固定化的风格标签到注重用户对空间的认同感，设计市场正朝着愈加理性的方向发展。对此，杨奕荣直言：“从一个天马行空的创意设计师，转变为受限于市场的设计服务者，这在心态上是有落差感的，但在‘去风格化’的今天，庆幸我们没成名那么早。随着市场阅历的积淀与丰富，美林设计机构实现了从创意到产品力的价值转换。”
美林设计机构广州总部办公室
“全面精装是一个趋势”
关于未来的地产设计发展方向，美林设计机构总经理陈美君认为：“全面精装是一个趋势。”
对此，陈美君解释道：“伴随着政治经济的持续发展，中国很多地方会像纽约、东京等发达城市，出现人多地少的局面。如何在有限的空间内，通过全面精装挖掘空间的多元可能性是一个关键点。除此之外，如何控制成本？如何营造绿色健康的生活方式？如何建构装配式体系？如何平衡标准化与年轻群体的个性需求？这些都将成为设计师的必要考量。”
这一趋势下，设计者一方面要从最终使用者的角度，解决诸如户型、功能、场景设置、使用周期等实际问题，另一方面则要兼顾甲方诉求及成本的把控，助力其达成商业目标。因此，在专注于空间设计外，美林设计机构创造性地布局了一套体系化的服务框架 —— 全产业链整合。
#02六大产业布局，实现上下游资源整合
细分赛道，构建自身的“护城河”
在市场竞争激烈的今天，全产业链整合是一种稀缺的资源，其所涉及的不止是单个品类的内容细分，而是以设计为中心出发的，覆盖设计、产品到施工的整个产业链上下游的紧密串联与合作。用杨奕荣的话来说，这是一套工业化系统。
沿着这一方向，美林设计机构历经10年体系布局，凭借对宏观趋势的把握、专业深度的深耕以及商业意识的敏感捕捉，深入建筑室内设计、软装设计、家具布艺定制、家居产品、艺术品整合、施工工程一体化等细分赛道，建设了自己的六大产业矩阵，逐步完成六大产业布局。这一护城河的构建，对美林设计机构而言，不仅打通了产业上下游之间的密切联系，从创意概念到家具布艺、工艺品再到工程实施等环节上均交付以专业，同时提高了各团队之间的协作效率，从而更好地解决项目难点、实现更佳的落地效果。
从设计到全产业链的业务部署，从单一渠道到多品牌矩阵，每一环节的稳扎稳打，不仅精准定义了美林设计机构的业务板块，亦彰显出其稳定而强大的设计、研发与生产能力，从而真正助力客户商业目标及价值的达成。
如今，在全产业链整合的加持下，美林设计机构凭借其高品质服务与专业研发，与国内超过半数的TOP50地产集团形成了深度合作关系，在亚太地区近70个城市打造了众多富有影响力的设计作品。可以说，这一套全产业链闭环模式，在长期的布局与投入下，令其构建了一条自身的护城河。
#03强整合、强策略、强执行
“站在甲方的视角，解决痛点的项目一定是好项目”
谈及具体的项目实践，杨奕荣用三个词归纳美林设计机构在全产业链战略下的落地能力：强整合、强策略、强执行。
在各大产业链条资源的高度整合下，美林设计机构从系统化的策略思维出发，针对不同项目深研企业的品牌使命、产品业态、区域价值，以及当地的人文风俗、生活习惯、价值观念等，进而以高效的执行力推进项目的极致落地。这一系列综合性布局下的判断及分析，最终都指向了一个核心 —— 以甲方思维解决客户痛点。
武汉保利•云上售楼处
在武汉保利•云上售楼处一案，美林设计机构从年轻人的社交状态与多维生活的理念着手，以游戏般的体块空间来呈现生活展厅的多元化，“叠叠乐”成为空间构造的灵感。设计师参照叠叠乐游戏中体块叠加的手法，营造多维空间的视觉感受，同时运用大理石、夹丝玻璃等现代材料，以深褐色、原木色、绿色作为灵动点缀，令空间更富层次感与生命力。
信保基金•昆明学府康城
信保基金•昆明学府康城一案约1200㎡，旨在从功能单一的康养中心改造成复合型的售楼中心。在项目进度、成本控制、空间条件的多重考验下，大面积的空间调整、动线的重新规划、隐蔽的工程实施等难点均为项目改造的难点所在。
基于前期缜密的思考规划，美林设计机构发挥全产业链的整合优势，以清晰的设计逻辑帮助甲方梳理各项关系对接，实现严密的成本控制，最后仅用57天将原项目升级为更具多样化与包容性的社交场所，补充了城市森林缺失已久的趣味、温度和情感，助力甲方达成市场营销的转化。
连云港•保利水木芳华售楼处
基于“去售楼化”的地产设计趋势，在连云港•保利水木芳华售楼处一案中，美林设计机构以打造沉浸式打卡新坐标为目标，运用策展式的艺术视角铺叙空间故事线，同时置入在地自然与文化蕴涵的元素，以水的意象、建筑的结构、中西的语素、光影的节奏，实现差异化的艺术风格表达，凸显展厅体验的多元性与惊喜感。
“社会责任感是必不可少的”
“强整合、强策略、强执行”这9个字凝练出美林设计机构的高专业水准。而在这其中，陈美君强调说：“作为一名设计师，除了拥有自身过硬的专业能力外，社会责任感是必不可少的，这也是打造优质设计作品的前提。”
【武汉保利•时光印象】
设计范围：户型标准研发、高层、超高层、洋房公区精装标准设计。
这一点上，考虑到用户的后期使用，美林设计机构对整体的设计流程把控极为谨慎，从整体的方案构架、平面规划，到家具部品、选材、电的应用等细节设置，每一环节都经过了其深度的考量。
“一个项目的落地，与甲方的利益、业主的生活直接相关联，这个过程中，设计者的角色如同手术台上的医生，要切实以解决问题为本。我们希望真正输出好的设计作品，为行业及社会做出贡献。”
在20余年的沉淀中，美林设计机构立足于设计行业，但它又不单是一间设计公司，而是以六大产业矩阵的建构，实现了从建筑室内、软装设计到家具家居、艺术品整合、施工一体化的全产业链整合。
地产设计行业的未来发展趋势是什么？这个问题目前未有定论。但从美林设计机构的体系布局中，我们已经看到了一种方向：基于甲方视角解决客户痛点，从全产业链的角度探寻资源整合，帮助甲方强控成本、抢占时机、项目管控以及高度实现设计落地，从设计维度助力地产企业的产品力实现。
相关知识
PDT人物 | 美林设计机构杨奕荣、陈美君：以全产业链整合，解决客户痛点
PDT人物 李鹰：HBA的中国面孔
解决家居消费者痛点，下半场定制企业需谋求价值创新
签约碧桂园、美的、五矿等巨头，展志天华木门、全屋定制解决精装房痛点
解决消费者痛点！业之峰“三心”白皮书行业首发
产业链急需完善优化亚美AM8聚焦定制家居行业新痛点
美林汇集成墙板：以匠心设计，为千家万户打造健康理想家
PLBUS解决智能家电通信连接的痛点
定制家居还有哪些痛点？中小定制企业的创新之路在何方？
定制家居还有哪些痛点?中小定制企业的创新之路在何方?
