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普瑞凡邵珠广丨差异化特色产品是消费者首选

http://www.jiajupaiming.com 2021-09-06 14:00 家具排名

普瑞凡定制牛商临沂邵珠广

【记者】：随着当前国民经济的发展，民族文化自信逐渐提升。在此背景下，请问贵经销商当地消费模式发生了哪些新变化？

【邵珠广】：首先是在消费观念上发生了新的改变，轻奢类产品感官上更吸引顾客，消费时价格已经不是主要的因素了，风格、品质、独特的设计等等都是购买时的必选项。说到在浴室主材方面消费模式，由传统的成品需求上升到定制及多元化产品类型，尤其是带有个人特色的小模块产品是目前的消费主流，也是我们当地市场上需求较为旺盛的。

【记者】：在高定浪潮下，浴室柜定制的竞争和技术不断更新，您如何看待这个热潮？置身其中，您觉得普瑞凡的独特优势是什么呢？

【邵珠广】：一、大众化的产品已经形成初步的品牌格局，在价格以及营销方面的竞争异常激烈，走差异化路线吸引客户。零售市场的消费群体也有变化，有部分客户群体非常注重设计和品质，对于价格反而不敏感，作为经销商对于追求客单值和毛利率的最大化，高定是首选路线和捷径。

普瑞凡的产品对于我们目前的地方市场，首先设计感偏向稳重大气，与高定客户的眼缘极高，还有海量的定制案例供客户选择；第二，风格上又倾向极简轻奢，能够锁住年轻群体；第三，用料和品质都是行业里的上乘之选，客户的触感体验极高；第四，定制的可延展性强，客户选择性很高，几乎能够满足客户的所有个性化定制。

【记者】：您认为目前在定制方面，普瑞凡的响应能力如何？对于品牌与经销商沟通上有什么感受呢？

【邵珠广】：普瑞凡的定制产品风格多样化，定制思维灵活，产品定制模型更新迭代迅速，非常利于抓住当下的流行趋势。在经销普瑞凡产品的数年中，品牌对我们的帮扶很大，尤其是市场的分析和流行趋势的把控，产品具有先行性和预见性，款式更新快，能快速迎合消费者喜好，我们经营期间面临最大的困难就是如何选品，如何让客户感兴趣，而品牌的客服经理沟通中可以完美的解决这个问题。

【记者】：在锁客方面，随新技术和数字化工具的成熟，家居数字化进程也在不断深化，厂家与三维家的合作下，贵经销商得到了那些方面的附加值呢？

【邵珠广】：由于普瑞凡长期持续的进行设计系统培训，设计师能够熟练快速运用软件，可迅速将效果图提供给客户参考，并根据客户喜好快速提供不同的方案给客户选择，最重要是将时间成本进行了优化，十几分钟就可以出图。对接品牌下单也简单高效，通过三维家基本都迅速可以完成，可以说是多方共赢。

【记者】：目前市场上，面对竞品公司的竞争，普瑞凡有着海量的定制案例，灵活的定制政策，迅速的下单反应以及快速展示效果图等一系列的辅助，在这多方面利好的情况下，是否让贵经销商在市场竞争剧烈下得到了更好的抢占市场份额？

【邵珠广】：普瑞凡的产品优势在品质、工艺、颜色、饰面款式等方面进行严格的标准化，将视觉、触觉打造成为卖点，这是很多竞品公司达不到。客户在选择产品过程中利用海量的定制案例满足客户需求，尤其在这种模式下几乎做到了轻资产运营，不用面对库存压力，客户所见即所得。使我们在本地市场具有良好的口碑和竞争力，目前，在我们本地高定浴室柜市场占比达到50%以上，主要得益于普瑞凡系统的运营模式。

【记者】：谢谢