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维意定制BIM科技整装,打造家装终极零售的样板间

http://www.jiajupaiming.com 2021-07-26 09:49 家具排名 

  7月20日,第23届中国建博会(广州)如期举办!作为建材行业全球规模第一大展,经历广州5.21疫情后,无疑为行业注入了新的动力。展会仍然保持着近40万㎡的超大规模,超2000家企业踊跃参展。现场人气火爆,展现出中国建装行业的韧性!

  追逐整装的浪潮已经涌现了三年,头部品牌正在尝试跑通模式,但仍然有不少品牌前赴后继的进入。这届建博会依然引领整装风潮,更有多个品牌在展会上首推整装子品牌。

  准上市定制企业玛格发布整装新品牌“玛菓整装”,要以“产品化”“标准化”“体系化”“服务化”打通全屋定制到整装的最后一公里;圣象整装首秀广州,喊出“未来十年,圣象整装!”;南洋迪克打造整装定制馆......

  头部代表维意定制、欧派、索菲亚、好莱客、皮阿诺等也在重点推广整装模式。整装成为品牌构筑增长引擎的新模式,注定还会掀起一场血雨腥风。

  整装模式的死结,为何难倒一片定制企业?

  链路长、品质难控、环节太多、服务不到位,家装消费的行业共性问题,很多人都知道这个死结存在,但只能围绕这个死结做一些修补工作,不能达到质的跃迁,让消费者在装修的过程中,真正体会到“又快又好”。

  细数一下整装的死结:

  1.整装综合了装修的全部工序,要投入相当大的人力、财力、物力,信息化系统,物流搭建,售后服务等多种体系能力;

  2. 绝大部分家装公司转型做整装,不过是从原先的半包升级到所谓的全包,然后做成标准套餐,本质上是成品化的家装;

  3. 整装中的定制性,是相对难以实现的,挑战极大;

  4. 后端的供应链和前端的设计问题,需要强大的技术支撑。

  于是,众多头部定制企业与整装公司的合作,成为定制企业第一优先选择,这种合作模式进而被称为整装大家居。但这种模式,不过让定制企业从过去的定制家具,逐渐演化为全屋定制,进而变成渠道型公司,成为很多成品企业的入口。

  比起其他选了可以快速复制,比较轻松好走的康庄大道。而维意定制,却选择了最难走的一条路——自己进场做整装。回想起手机的芯片被卡脖子,企业自身不掌握核心产业链,终归会被受制于人。

  做难而正确的事,时间看得见,消费者也看得见,市场的回报终归不会辜负。

 什么样的整装模式,才是泛家居产业的终极格局?

  定制、家装、卖场的变革,隐隐指向一个新的变革方向,那就是真正的零售变革——终极零售变革。

  终极零售,就是用户的所有装修及购买需求,以及关于装修的心理需求,统统能在这样的场景获得满足,是一种集合了当下产品,装修服务,零售业态的复合性物种。

  你可能会说,这不就是全搞定,整装模式吗?不尽然,终极零售模式,既跟用户的需求模式有关,又跟企业满足用户需求的组织模式有关。今天我们看到的定制、装企以及卖场零售的变革,都只是朝向这个方向而已,需要调整的要素还很多,比如组织模式、扩张模式、展示模式等,这个过程会持续上十年的时间,这种终极零售业态,最终也决定了泛家居产业零售的终极格局。

 

  再进一步,定制企业与装修公司合流,或者自营家装,都在向为用户提供整体装修解决方案模式进化。很多定制企业,是没条件走到这一步的,更何况是向更进一步的终极零售模式进化。

  有如此条件的家居品牌不多,维意定制就是其中之一。7月22日建博会现场峰会,维意定制CEO欧阳熙聚焦行业趋势,剖析BIM科技整装,也正是走在终极零售业态的路上。

  BIM科技整装,或将建立家装行业全新服务标准

  维意定制喊出的新一代整装“革自己的命”,研究整个家装版块,做系统的研发,用技术改变这个行业现状。无疑是一种思想战略,而不是一个简单的产品形态。而要革自己的命,难的不是1的基础上加1,而是由1变N的过程,这需要战略、组织和信息化能力全部重构,最终让家居装修这个非常重的消费,变成“轻决策”。

  于是乎,在三年的沉淀研发和供应链整合后,BIM科技整装应运而生。

  BIM科技系统,相当于数字化的虚拟工地,围绕“BIM科技,明明白白做装修”的核心要点,BIM将复杂难懂的平面图、效果图,变为3D可视模型,能提前模拟、预演定制和装修的全过程,规避可能的错误。配合维意定制自有的AI设计系统、中央调度系统、上下游供应链,BIM统筹着设计、算量、送货、施工等节点,使装修的“效果、预算、品质、工期、验收”各大环节得以标准化。

  在这个系统里,客户要装修,就会按照预先设计好的数据完成,这些数据都预先植入后端,说白了,就跟你现在去哪不再需要地图,而只需要导航一样。

  除了系统,供应链的布局才是重头戏,不然再好的设计无法落地也是无用功,对于企业整合能力要求非常高。市场上不少新兴的家装公司打着整装套餐包的旗号,但大多是能力不足的“伪整装”。维意多年的渠道耕耘,把自身集成服务商,帮消费者一站式、一次性解决从硬装到软装的所有问题,所有的产品、所有服务、所有售后,让消费者形成有问题就找维意的心智。这是维意的选择,也是终极零售的未来。

  维意目前在佛山一个月可以做到一千多万的装修业务,在广州一个月做两三千万的家装。整个施工过程,材料完全有保障,全部从工厂配送,仅在广州、佛山地区就有超过500个在建的工地同时运作,从毛坯到拎包入住60天搞定。快速且个性化,每一位消费者的家呈现的效果都是不一样的。“新”模式获得了越来越多的业主认可,满意度也越来越高。用户已经看到维意与传统家装的不同,并在口碑传播中逐步发酵。

  维意与装修公司强强联手,不仅可以通过技术和服务帮助消费者解决前端的问题,也拥有强大的品牌影响力。品牌赋能、产品供应链赋能、技术赋能,维意以三大赋能全面解决问题,优化服务流程,不仅可以让装修公司的工作简单化、效率化,同时还能为消费者带来更好的消费体验。

  维意定制以技术为杠杆,解决行业顽疾,也许前行路上布满荆棘,也许不会在短时间内快速复制,但没关系,它的价值终会在某一天显现,就像核聚变一样,当能量达到一定的程度,就变成了另一个物种,完成整装的终极零售布局。

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