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维意定制BIM科技整装，打造家装终极零售的样板间

http://www.jiajupaiming.com 2021-07-26 09:49 家具排名

7月20日，第23届中国建博会（广州）如期举办！作为建材行业全球规模第一大展，经历广州5.21疫情后，无疑为行业注入了新的动力。展会仍然保持着近40万㎡的超大规模，超2000家企业踊跃参展。现场人气火爆，展现出中国建装行业的韧性！

追逐整装的浪潮已经涌现了三年，头部品牌正在尝试跑通模式，但仍然有不少品牌前赴后继的进入。这届建博会依然引领整装风潮，更有多个品牌在展会上首推整装子品牌。

准上市定制企业玛格发布整装新品牌“玛菓整装”，要以“产品化”“标准化”“体系化”“服务化”打通全屋定制到整装的最后一公里；圣象整装首秀广州，喊出“未来十年，圣象整装！”；南洋迪克打造整装定制馆......

头部代表维意定制、欧派、索菲亚、好莱客、皮阿诺等也在重点推广整装模式。整装成为品牌构筑增长引擎的新模式，注定还会掀起一场血雨腥风。

整装模式的死结，为何难倒一片定制企业？

链路长、品质难控、环节太多、服务不到位，家装消费的行业共性问题，很多人都知道这个死结存在，但只能围绕这个死结做一些修补工作，不能达到质的跃迁，让消费者在装修的过程中，真正体会到“又快又好”。

细数一下整装的死结：

1.整装综合了装修的全部工序，要投入相当大的人力、财力、物力，信息化系统，物流搭建，售后服务等多种体系能力；

2. 绝大部分家装公司转型做整装，不过是从原先的半包升级到所谓的全包，然后做成标准套餐，本质上是成品化的家装；

3. 整装中的定制性，是相对难以实现的，挑战极大；

4. 后端的供应链和前端的设计问题，需要强大的技术支撑。

于是，众多头部定制企业与整装公司的合作，成为定制企业第一优先选择，这种合作模式进而被称为整装大家居。但这种模式，不过让定制企业从过去的定制家具，逐渐演化为全屋定制，进而变成渠道型公司，成为很多成品企业的入口。

比起其他选了可以快速复制，比较轻松好走的康庄大道。而维意定制，却选择了最难走的一条路——自己进场做整装。回想起手机的芯片被卡脖子，企业自身不掌握核心产业链，终归会被受制于人。

做难而正确的事，时间看得见，消费者也看得见，市场的回报终归不会辜负。

什么样的整装模式，才是泛家居产业的终极格局？

定制、家装、卖场的变革，隐隐指向一个新的变革方向，那就是真正的零售变革——终极零售变革。

终极零售，就是用户的所有装修及购买需求，以及关于装修的心理需求，统统能在这样的场景获得满足，是一种集合了当下产品，装修服务，零售业态的复合性物种。

你可能会说，这不就是全搞定，整装模式吗？不尽然，终极零售模式，既跟用户的需求模式有关，又跟企业满足用户需求的组织模式有关。今天我们看到的定制、装企以及卖场零售的变革，都只是朝向这个方向而已，需要调整的要素还很多，比如组织模式、扩张模式、展示模式等，这个过程会持续上十年的时间，这种终极零售业态，最终也决定了泛家居产业零售的终极格局。

再进一步，定制企业与装修公司合流，或者自营家装，都在向为用户提供整体装修解决方案模式进化。很多定制企业，是没条件走到这一步的，更何况是向更进一步的终极零售模式进化。

有如此条件的家居品牌不多，维意定制就是其中之一。7月22日建博会现场峰会，维意定制CEO欧阳熙聚焦行业趋势，剖析BIM科技整装，也正是走在终极零售业态的路上。

BIM科技整装，或将建立家装行业全新服务标准

维意定制喊出的新一代整装“革自己的命”，研究整个家装版块，做系统的研发，用技术改变这个行业现状。无疑是一种思想战略，而不是一个简单的产品形态。而要革自己的命，难的不是1的基础上加1，而是由1变N的过程，这需要战略、组织和信息化能力全部重构，最终让家居装修这个非常重的消费，变成“轻决策”。

于是乎，在三年的沉淀研发和供应链整合后，BIM科技整装应运而生。

BIM科技系统，相当于数字化的虚拟工地，围绕“BIM科技，明明白白做装修”的核心要点，BIM将复杂难懂的平面图、效果图，变为3D可视模型，能提前模拟、预演定制和装修的全过程，规避可能的错误。配合维意定制自有的AI设计系统、中央调度系统、上下游供应链，BIM统筹着设计、算量、送货、施工等节点，使装修的“效果、预算、品质、工期、验收”各大环节得以标准化。

在这个系统里，客户要装修，就会按照预先设计好的数据完成，这些数据都预先植入后端，说白了，就跟你现在去哪不再需要地图，而只需要导航一样。

除了系统，供应链的布局才是重头戏，不然再好的设计无法落地也是无用功，对于企业整合能力要求非常高。市场上不少新兴的家装公司打着整装套餐包的旗号，但大多是能力不足的“伪整装”。维意多年的渠道耕耘，把自身集成服务商，帮消费者一站式、一次性解决从硬装到软装的所有问题，所有的产品、所有服务、所有售后，让消费者形成有问题就找维意的心智。这是维意的选择，也是终极零售的未来。

维意目前在佛山一个月可以做到一千多万的装修业务，在广州一个月做两三千万的家装。整个施工过程，材料完全有保障，全部从工厂配送，仅在广州、佛山地区就有超过500个在建的工地同时运作，从毛坯到拎包入住60天搞定。快速且个性化，每一位消费者的家呈现的效果都是不一样的。“新”模式获得了越来越多的业主认可，满意度也越来越高。用户已经看到维意与传统家装的不同，并在口碑传播中逐步发酵。