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从火星人发展历程，看集成灶行业长红的核心逻辑

http://www.jiajupaiming.com 2021-05-21 16:33 家具排名

据奥维云网数据显示，2020年集成灶销售额达到182.2亿元，占厨电品类31.6%，同比提升6.3%，2021年第一季度集成灶全渠道零售额更是大涨163.3%，集成灶继续保持高速增长态势。

而作为集成灶品类的标志性品牌，火星人亦不断刷新纪录。据火星人财报显示，2020年营收16.14亿，涨幅21.71亿，2021一季报3.488亿，同比涨幅179.79%。

一个行业的发展，离不开带头企业的探索和推动。集成灶行业高速增长的背后，离不开像火星人集成灶这样的头部品牌勇当排头兵，不断推动集成灶加速普及，打开行业增长通路。

一场长期主义的赛跑是不断打破天花板的过程

没有任何品类是可以无节制地高速增长，集成灶也不例外。同质化、瓶颈期、停滞期……集成灶一路走来，同样遇到无数挑战。在外界质疑集成灶还能火多久的时候，火星人不断打破天花板，让市场看到集成灶品类可持续增长的无限可能。

在集成灶不为主流市场接纳的创立初期，火星人以X7引领颜值变革，荣获德国iF金奖，消除市场对集成灶刻板印象，彻底打开集成灶的普及之路；

在集成灶陷入同质化的发展瓶颈期，火星人以X2Z引领功能变革，带领行业进入蒸箱时代和模块化设计时代，为行业开辟全新的增长空间；

在线下经销商面临转型困难期，火星人率先进军电商创建“集成灶”类目，引领渠道变革，开启线上销售线下服务的新零售模式，推动集成灶电商高速发展；

在集成灶产品功能难以满足消费升级的供需矛盾期，火星人以X8引领智能变革，成为智能集成灶领导者，智能集成灶推动者，开启新一轮产品迭代升级。

塑“灶”11年来，火星人一次次引领集成灶行业变革，推动产业迭代升级。当下的房地产行业精装修已然成为大势所趋的当下，由火星人参与编制的《房地产集成灶招标采购与应用作业指引》在2021年5月发布，让精装房集中采购集成灶正式告别“无标可依”的时代，这或将开启集成灶行业从家装渠道到工程渠道的新一轮变革。

纵观商业史，太多的品牌、品类，难逃“昙花一现”的命运，究其原因，一方面是因为固步自封的保守战略，另一方面也是因为时代发展下，技术迭代、消费升级，消费市场的需求变化对其提出了更高考验。

若想基业长青，不仅需要敏锐的市场洞察，更需要不断开拓创新的胆识。在集成灶高速发展的进程中，正是火星人承担起了拓荒者的角色，为整个集成灶行业打下样板，无私共享产品标准、行业经验，先后参与国家《集成灶》标准、浙江制造《集成灶》标准的起草，为后进者企业提供发展的重要参考，没有专注于一家独大，而是不断反哺赋能行业，推动行业整体的升级迭代与可持续发展。

现在流行火星人，是大势所趋也是市场的必然选择

长期以来，传统烟灶占据庞大的中国市场，然而西式排烟无法彻底解决中式厨房的油烟问题，同时功能单一的西式厨电并不适合日渐寸土寸金的中国厨房空间。西式厨电的产品逻辑与当下的用户需求已然存在脱节，而火星人集成灶，正是破解这种供需脱节的典型案例。

火星人定位中国智慧集成厨房专家，提出了“集成厨电开放厨房”的新厨房主张。在产品上不断迭代更新，新近推出的火星人蒸烤一体集成灶不仅解决了小厨房的空间难题，还满足了消费者烹饪自由的个性需求。

在服务上更是用心至极，火星人在五星级服务认证的基础上，又提出了365天无忧退换等系列政策，打消了消费者的顾虑。

产品与服务的两手抓两手硬，也让火星人在竞争激烈的中国厨电市场上突围而出。根据天猫数据与中怡康等多项第三方数据显示，仅在电商渠道火星人就做到了连续6年全国电商销量第一，持续打破由自己创下的单日销量行业记录。在这场新消费的盛宴下，“现在流行火星人”成为一大市场现象。

奥维云网《2020年中国集成灶市场分析报告》

可以看到，火星人的市场成功，集成灶品类的爆发，是中国整体消费升级下的必然趋势，随着中产群体的大规模崛起， “绿色健康”正在成为厨电在用户心智中的消费关键词，以中国智慧集成厨房专家为标签的火星人自然成为更好的厨电选择。无论是线下门店，还是电商平台，亦或者精装修工程渠道，火星人都交出了出色的市场成绩，随着火星人集成灶市场价值、社会认可度的不断提升，也进一步反推了集成灶这一厨电新品类的市场普及。

“三线企业做产品、二线企业做品牌、一线企业做标准”，随着厨电市场消费理念的持续更迭，集成灶行业也将迎来新一轮的高速增长。在火星人的助力下，集成灶正在规范有序的赛道上越走越远，集成灶的新时代已经到来。