必看！玩转618，天猫厨热负责人教你大卖秘籍，如何躲坑

  5月12日，在浙江乌镇举办的2021燃气具品牌峰会暨天猫厨热行业618大促启动大会上，天猫厨热行业负责人鑫锦对“厨热行业趋势及天猫厨热行业618大促活动”进行了解读。

  疫情之后，国内最大的消费季节即将来临。6月18日天猫将会掀起一阵厨热大卖高潮，

  怎么玩转今年的天猫618年中大促活动？小编总结出8条满满干货。

  1.  积累会员和私域

  积累会员和私域，不是要马上卖东西给他，而是要服务好他。积累的私域流量越多，商业价值越大。

  2. 重视日销，推高卖贵

  重视日销，一年搞两三次大促足矣，促销次数要尽可能少，不要让消费者感觉你的商品一天一个价格。当流量没有大幅增长的情况下，要推高卖贵。

  3. 套餐套购

  正如订婚宴、订酒席都是标准式套餐服务，消费者也接受这种模式，厨热产品也同样适用。

  4. 达人直播

  达人有更大的品牌曝光机会，可以实现弯道超车。老板电器和方太做的达人直播，在线人数超过了550万，而且带来的销售也是非常大的。

  5. 业绩往前赶

  618促销其实是一个过程。第一波是5月20日开始，相当于618的前战。中间还加了预售，第三波是6月16号到20号这几天时间。之所以把业绩往前赶，是因为我们需要更多的确定性。

  6. 直播导购

  直播中导购相当于线下商场的导购员，回答消费者为什么买这个产品，为什么现在买，为什么选择你的产品？线下导购搬到线上，成交效率远高于图文导购。

  7. 运用新玩法

  不要小看淘金币等，会带来大流量。常规运营方式的投入高，一点要重视新玩法。

  8. 高端新品引领主推

  双控油烟机、防干烧灶具、蒸烤一体集成灶等产品有大幅增长。

  当前我国存量市场的潜力巨大，面向厨卫市场未来要主推什么？建议企业——

  主推1

  健康类厨房电器：如消毒除菌洗碗机、立式/台式消毒柜、菜板道具消毒架；消毒柜类自己从厨房大电剥离，成为二级类目；主推套餐套购和换装换新。

  主推2

  稳定基本盘情况下，集成化、套系化成为新的增长点；已新建整体厨电套装类目主推套系化；集成烹饪中心、蒸烤款集成灶、微蒸烤一体机、集成水槽等集成厨电仍会持续高速增长。

  主推3

  厨电品牌开始布局多品牌战略，应对细分市场；大品牌的新品牌将会有快速成长空间。

  主推4

  全厨房场景定制化成套方案：厨电+橱柜；主流家电品牌走出家电舒适区。

  6月18日，参战2021天猫618活动的商家是否已经做好热身和准备？

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