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优格战略大跃迁：从厨电到泛家居，从厨房走向家

http://www.jiajupaiming.com 2021-03-31 18:28 家具排名

遥远的海南琼州博鳌镇，因为设有亚洲博鳌论坛的永久会址而声名海外。也因为应景，似乎特别适合企业来这里召开会议，发布远景规划，抖擞精神。

3月29日-3月30日，优格2021战略峰会暨新品发布会就在博鳌亚洲湾国际大酒店隆重召开，会议不仅发布了优格全屋定制和集成灶多款新品，也确立了产品、品牌、渠道、服务等多个维度的新营销发力方向，更表明了优格要从厨电向泛家居坚决转型的战略决心。

这一决心，还从此次优格峰会主题可见一斑：“2021，干！”极其言简意赅的一个字，让人印象极为深刻。一个字的主题很罕见，却铿锵有力。它气势如虹地对外昭告：优格人不仅是实干家，更要在2021年，放手大干一场！

明确五年规划：

让家健康快乐，做泛家居知名品牌

一直以来，优格厨电秉承的企业使命都是“让厨房成为健康快乐的地方”，但随着优格近两年开始转型，涉足全屋定制领域，积极推出迎合消费需求的橱衣柜产品。这一次，在会上，优格明确了自己品类延伸、空间延伸的五年路线规划图。

优格厨电总经理黄少华

优格厨电总经理黄少华表示，如今的企业使命是要“让家成为健康快乐的地方”，未来5年，要跻身集成灶第一阵营，同时从厨房走出去，从单纯的厨电产品延展开去，做泛家居知名品牌。

之所以优格会出现战略大跃迁，从空间到时间都发生了不小的变化。正是基于行业的力量，集团的优势和现实的考量三方面而作出的决定。

首先，行业的力量。近年来随着我国商品房销售规模、精装修市场规模上升，消费者对产品的要求越来越高，全屋定制、拎包入住，一站式家居装修解决方案渐成气候，其推动建材乃至整个泛家居行业的蓬勃发展。

奥维云网（AVC）数据显示，集成灶2020年市场规模181亿，厨电行业却有超过1200亿规模。更惊人的是，中国建材行业协会、前瞻产业研究院数据显示，早在2019年建材家居行业规模已突破4.5万亿。其中仅规模以上建材家居卖场全年累计销售额也已突破7000亿大关。对于优格而言，这无疑是更广阔的市场和战场。

其次，集团的优势。优格依托于母公司卡森集团在家居领域所积累的丰富经验，先后中标了多个中高端楼盘和酒店的工程项目，包括此次会议所在地的中国海南博鳌亚洲湾，以及长春西派府、唐颂、大连山语城等一系列精装修工程。

这两年优格的全屋定制精装项目更是走出国门，进入了柬埔寨、老挝、菲律宾等东南亚国家，总销售额接近3亿元，实力彰显。

最后，现实的考量。鉴于越来越多的家电、跨领域厂商的先后布局，让后续市场竞争日趋激烈。随之而来的是，产品利润空间逐步回归理性甚至越来越低，经销商利润被进一步压缩；另一方面，面对着消费群体的年轻化、挑剔化和个性化，单一品类也已经越来越难满足他们的消费需求。优格意识到需要切换赛道，加速转型。

尤其在后疫情时代，为了提振市场，提升经销商单店盈利能力，跳出舒适区，扩充品类势在必行。因而瞄准全屋定制整体厨房，往泛家居发展，不仅迎合了厨房本身集成、智能、健康的发展需求，迎合了经销商提升盈利空间的需求，也迎合了大众一站式装修方案的新消费需求。

发布全屋+集成灶新品：

双赛道进击、四维度发力的大干一场

确定了5年规划，就需要落地践行。第一步，也是最坚实的一步，就是产品打造。本次新品发布会优格带来了设计新颖的全屋定制产品及4款新品集成灶，以双赛道的形式，开启了战略进击的2021。

全屋定制方面：瞄准时下审美潮流，优格以“轻奢正当时”为主题，推出三款主线产品，从创新升级、材料升级、设计升级，全新的研发理念能为消费者带去极致的轻奢美学生活。同时，优格方面表示将发挥自身北方橱衣柜生产基地的物流优势，瞄准全屋定制的巨大潜力，实现产研全面升级，实现内部团队优化，让产品更聚焦，技术更完善。

集成灶方面：此番优格发布了蒸烤一体集成灶G16ZK、G13ZK，蒸箱款集成灶G13Z、消毒柜款集成灶G13L等4款新品。尤其针对蒸烤一体产品进行重点铺排，针对专利“流体隔膜”技术进行话术梳理。据介绍，新品皆建立在新概念、新设计、新灵感、新技术的基础之上，从颜值到功能，将重新定义厨房生活。

产品丰富后，需要推向市场。优格厨电副总经理钱立成从产品、品牌、渠道、服务四个维度详细解读了下一步如何发力的规划。

这其中，针对产品进行区位布局被放在了首要位置。据钱立成介绍，为了达成5年战略规划的目标，今年公司会在现有海宁和天津两大生产基地的基础上，额外增加成都、长沙两大运营中心。其中，成都运营中心将于4月正式启动。

优格厨电副总经理钱立成

根据规划，优格在5年后，将实现5大基地，10大运营中心初步覆盖，完成华东、华北、西南、华中等地区的布局，进一步扩大定制生产、物流、服务的辐射范围，强化泛家居品牌实力；进一步完善集成灶、橱柜、蒸箱、烤箱、橱衣柜等全品类布局，真正实现从厨房到家的企业新使命。

此外，在品牌上，优格提出了“内容+投放=流量”的公式，将从粗犷式的品牌背书时代转向内容制造阶段。既保证和新浪、优居等资深媒体、权威平台的合作，又成立新部门，强化视频制作，积极拥抱新媒体。

品牌的另一个重点将会围绕“从厨房走向家”的概念，重点打造以“家”为IP的主题活动，公司将调集资源进行品牌宣传，全年开展五场家主题大型活动，同时进行VI、SI升级，进行门店系统植入。钱立成谈道，“今年315恋家主题活动DBS项目完成率达到了184%，开展此类活动，同时鼓励经销商门店SI升级，是为了加强导购能力，加强门店形象，进而让经销商获取更多盈利空间。”

为了更好赋能终端，优格还在会议上成立了大商创富会，为公司提供战略参考。合作了资深营销讲师助力打造样板市场，并将持续发挥优格学院能力，积极开展直播活动，融入更多设计、销售、订单工具进行辅助，加快经销商从集成到向全屋定制进行转型的速度和效率。