聚焦建博会，对话怡口净水中国销售及市场副总裁周守文

　　2021年3月24日，中国建博会在上海正式拉开帷幕。作为华东地区唯一的“全屋整装新赛道”，中国建博会(上海)自创办以来，一直被公认为是“全屋高端定制平台”，是引领行业趋势和热点的发散中心，为家居建材行业带来整体解决方案。

　　后疫情时代，人们从对自身身体健康的重视已经延伸至生活的方方面面，在家居生活层面，人们的消费需求虽千差万别，但追求健康和高品质已逐渐成为消费者对家居环境的普遍要求。健康家居市场需求在时代的变化中加速释放，如何满足消费者的个性化需求成为了各大家居健康类品牌竞相解读的命题。

　　此次，适逢建博会这样一个国际性的舞台，怡口净水携两款重磅产品亮相，不仅彰显了品牌在引领健康和高品质家居化风潮的特点，而且展现了沉浸式怡口“全屋净水四步曲”的独特魅力体验，开辟了一条更广阔的道路，这是来自拥有百年积淀的专业品牌的高度、深度和温度。

　　拳头产品重磅亮相，怡口净水展会现场强势吸睛

　　企业在狙击市场时，必须去思考如何获得更大的空间增长，如何根据消费者购买行为，在细分品类、精准营销上，找到新的突破增长点。

　　怡口净水作为“股神”巴菲特先生的伯克希尔·哈撒韦公司旗下Marmon集团的下属企业，在行业内率先提出“因水制宜”理念，能根据消费者的家庭所处的水环境进行推荐选择，并为他们提供定制化的全屋净水家居系统解决方案。建博会上，怡口沉浸式体验风格的展位设计，以真实家庭用水、饮水场景打造展位空间，呈现产品实际安装效果和用户体验场景，完美体现怡口“全屋净水四步曲”的品质与风采。

　　同时，怡口净水携两款重磅产品亮相上海建博会——享爱系列末端直饮机和美妍系列壁挂式沐浴软水机。享爱系列专为全厨用水研发，超大流量满足整个家庭的厨房用水需求;美妍系列打破了传统软水机所面临的安装条件限制，纤薄机身便捷安装;经典黑白配色的设计，能更好地适应当代多元化家装风格，同时，提升用户日常洗漱、沐浴的用水体验，对注重品质的消费者来说，满足他们在功能、舒适度和情感上的需求，带来独特的完美体验。

　　面对愈趋激烈的市场竞争，怡口始终本着对消费者负责的品牌初心，坚守品质，凭借强大的产品与技术优势，以更高的标准，不断引领净水行业标准。此前，在由ZOL(中关村在线)联合行业协会举办的“科技无疆·2020年度科技产品”大奖评选中，享爱系列 EUF502-2 荣获“年度推荐产品奖”，美妍系列 ES201-G荣获“年度卓越产品奖”。荣誉的背后是怡口净水的百年品牌沉积、背后集团产业链的强大支持和亘久不变的“专注且专业”的品牌初心，这一切激励着怡口多年来在净水领域专精深耕，最终在“百花齐放”的竞争市场中脱颖而出。

　　立足行业领先地位，怡口净水剑指何方

　　自2007年进入中国以来，怡口针对中国市场的消费者需求“因水制宜”地打造合适的净水产品，量身定制针对性的全屋净水系统解决方案，率先提出“全屋净水四步曲”的概念，以适应市场发展需求，广受消费者追捧。进入中国市场以来十余年的砥砺奋斗让其建立了完善的销售渠道，目前怡口净水实现销售终端中国大陆全覆盖，拥有2000多家门店，成为在净水领域占据领先地位的专业全屋净水品牌。

　　在后浪奔涌不息的时代，品牌的整合革新就变得更为关键，怡口净水是如何冲破固有的局面，以创新为驱动，引领市场突破?全域营销下，品牌活力如何激发?未来怡口又该如何持续提供品牌和产品赋能?

　　展会现场，本报记者采访了怡口中国销售及市场副总裁周守文先生：

　　【PChouse】：能否简单介绍一下本次建博会为我们带来的核心展品?有什么特点?您认为同比其它竞品，展示产品有什么优势?

　　周总：其实，熟悉我们的消费者们应该都知道，怡口净水的品牌创始人发明了全自动的家用软水机，而自品牌1925年创立至今，怡口是近百年来专注于水处理领域的专业品牌。因此，本次展会我们带来了两款怡口最新的重磅产品——全厨享爱系列和美妍系列。享爱系列是怡口首个针对整个家庭厨房用水的末端产品，更大的出水流量不但能满足每位家庭成员日常饮水的需求，更能为各类厨房场景——洗菜、烹饪等，提供安全的用水;美妍系列的壁挂式沐浴软水机面向的是装修后想加装软水机的家庭和用户，安装更便捷，不受空间限制。同时，通过沉浸式的家居设计风格来展示我们完整的全屋净水产品。那么本次展会我们的另一个重点是，针对目前正在招商中的空白市场，带来了更有竞争力且面向细化人群的专供产品组合，为更多消费者提供定制化的全屋净水解决方案。在能够满足不同消费水平市场的个性化需求的同时，让全屋净水产品触达到更多下沉市场的家庭，让更多消费者享受到怡口卓越的产品品质与至善的售后服务，深切感受到怡口带来的舒适品质水生活。

　　【PChouse】：从用户和产品角度，2021年怡口净水会有哪些品牌革新?

　　周总：无论是在渠道、营销还是品牌建设上，为了顺应市场，更好地服务消费者，怡口在2020年实现了许多革新，而这些变化无疑会为2021年及接下来的发展打下扎实的基础。中国市场净水器渗透率在20%左右，而全屋净水品类更是刚刚起步。我认为怡口在2021年依然坚持要做的，第一是继续担负起行业市场培育者的角色，持续地为提高国民全屋净水覆盖率而努力，从提出“全屋净水四步曲”到“因水制宜”，让消费者更加理性且清晰地认识净水市场，根据自己的需求选择适合自己的产品，了解全屋净水的出现是为了更好地解决整个家居用水舒适度的需求这一目的;我们始终“以用户为中心”，推出更适合消费者的拳头产品，将怡口净水“好水好生活”的理念深度融入到用户体验中去，为所有追求高品质生活的消费者提供专业的产品和卓越的服务。同时，在智能化的市场大势所趋下，怡口未来将在产品研发上凭借现代信息技术的科技赋能，精准锁定目标人群，进一步满足更多用户个性化的需求。第二，现在是信息共享，实现共赢的时代，怡口希望能通过技术、服务与渠道多轮驱动，整合各平台资源，形成强大合力，在扩大品牌自身影响力和知名度的同时，借助行业内外的力量携手同行，和各方伙伴以共同营造消费者健康舒适水生活的生态大环境为目标，从领跑到共赢，不断协同合作，探索新路径，实现新发展。

　　【PChouse】：近年来，“新零售”概念被反复提及，您如何看待净水领域的新零售?

　　周总：新零售这个词一直很热门，也早在19年怡口净水就投入了大量的资金和成本去经营新零售渠道，做了很多大胆的尝试：在新零售的加持下，怡口融合了自身线上、线下的资源和优势，一齐发力，实现双向赋能;例如，线下3.0旗舰店的升级，将用户带入更具场景化的体验氛围，而线上探索更多渠道模式，满足消费者多元化的购物。无论是零售或新零售，渠道对怡口而言，是一个产业链和生态链，更多是为了借势。互联网，特别是5G技术的出现可以让远程视频更快速的传输，在产品功能讲解、在线直播等各方面与用户建立更快速、更高频的交互;我认为，对企业或怡口品牌而言，最核心的是要做好产品和服务本身，同时结合新零售的大生态，相信未来能带给我们更多收获。

　　百年品牌初心不变，不断奋进砥砺前行

　　本次出征中国建博会(上海)，怡口净水旨在以“因水制宜”的理念用全屋净水四步曲产品为更多家庭全面提升水生活品质打造新一轮舒适家居体系风潮，立足领先地位，为全球净水行业提供了新的风向。

　　作为净水行业的代表品牌，怡口见证了中国市场的变迁与沉浮，面对市场环境，怡口保持了绝对的企业定力和不变的企业初心，坚持专注与专业的工匠精神，长远布局，放眼未来。

　　在未来，怡口将继续利用其自身的品牌实力和品质产品，不断深化渠道多元化，同时重视产品创新研发，致力于将提升全民家庭用水品质的品牌追求视为恒久不变的目标，通过更精准和细化的用户需求洞察，以更专注的力量投入产品研发。同时，怡口坚持以“百年致净，服务至善”的品牌服务理念，不断打磨优化售后服务，始终追求产品与服务的卓越品质，持续引领行业发展。这是怡口净水的愿景，也是家居业的期盼。

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