临近春节,家电消费市场的需求量也更加明显起来。尤其是不少颜值高、功能强的小家电产品,备受年轻、女性消费群体的欢迎。
精准定位水家电新消费赛道的新锐品牌 Miss Xi 熊小夕,凭借一系列健康水家电产品,在2021年天猫年货节上一直表现不俗。其旗下“爆款”产品小夕姐姐奶茶机,以432.43%的交易增长幅度,光速登顶奶茶机单品第一,更是引得沈涛、张蓝心、胡可、金铭、戴娇倩、马可、小李琳、黄英、经纬等一众明星种草推荐。
那么,这个成立仅半年的品牌何以成长速度如此之快,Miss Xi 熊小夕到底做对了什么?
精准洞察市场 开辟水家电新赛道
纵观这几年家电行业的爆品,基本都与健康相关。尤其是去年的疫情,让越来越多与健康相关的小家电成为更多年轻人的选择。
数据显示,2020年上半年,在我国家电市场同比下降14.13%的情况下,小家电行业却以线上780亿元的零售额,同比上涨12.4%,实现了逆势扩张。
在这种逆势增长背后,我们看到小家电赛道更加垂直细分化。而Miss Xi 熊小夕进入市场,选择水家电这样更垂直细分的赛道,很大程度上也是基于对市场的洞察和消费者需求的挖掘。
一方面,水家电市场具备很强的增长空间,细分赛道更容易崛起。据奥维云网(AVC)推总数据显示,水市场是厨房电器类目最大的市场,并且跟健康有关的净水器和净饮机市场一直保持着30个点以上的同比增速。
作为一个新晋玩家,Miss Xi 熊小夕精准的洞察市场需求,很清楚的知道如何在一个增速很快的大市场,找到更垂直细分的赛道。也是基于此,它颇受资本市场的青睐,在上市4个月内就相继完成千万级天使轮融资和数千万元A轮融资。
另一方面,Miss Xi 熊小夕精准洞察了消费升级后,年轻消费群体更高层次的精神需求。当下,90后、95后已成为主流消费人群。
作为互联网成长起来的网生代,他们的消费观念已经不仅仅局限于物质层面,而是更追求精神层面,他们更愿意接受新鲜事物,且对于产品的健康、养生方面都有着很高的需求。
Miss Xi 熊小夕能够在水家电领域中快速崛起,一个很重要的原因就是抓住了年轻消费者对于更低脂更健康产品需求的痛点。这或许也能理解,其旗下产品小夕姐姐奶茶机为什么能在短时间能就成为“爆品”。
健康、多功能双重保障 成功抓住消费者的心
随着新消费市场市场的崛起,品牌之间的竞争尤为激烈,可以说,要想成为一个品类中的“网红”,并想要长久的占据消费者心智可不是件易事。
小夕姐姐奶茶机在品类中的崛起,很大程度上在于它解决了年轻人爱喝奶茶中的一个大痛点,怕胖。
在上海市消保委的一项测试结果显示,27件奶茶样品中含糖量为11~62克/杯,总糖含量最高的奶茶一杯含量相当于14块方糖!在《中国居民膳食指南(2016)》中提出成人每日添加糖摄入量不超过50克,最好控制在25克以下,一杯奶茶下去往往就已超标。
这对于追求好身材的年轻人来说,糖可是大忌。小夕姐姐奶茶机的出现,恰恰解决了奶茶高糖高热量的痛点,为爱喝奶茶的年轻人提供了更为健康的喝奶茶方式。
小夕姐姐奶茶机在品质上的打磨,也为其“出圈”打下了坚实的基础,如其奶泡搅拌头设计,运用磁力悬浮技术,在牛奶与茶叶融合的过程中,旋转融打的方式,逐步释放茶味醇香到牛奶里,让奶茶口感更浓更丝滑;独特的85°C古法熬煮工艺,让奶茶足够健康营养。
除此之外,养生壶、轻养杯、搅拌杯、奶泡机、烧水壶、煮茶壶、咖啡机,小夕姐姐奶茶机一机抵六机的多功能,也符合当下年轻人对于品质化、精致化生活的追求。
归根结底,Miss Xi 熊小夕的成功,绝对不仅仅是选对了新赛道,更重要的在于它对于产品的专注和对于品质的追求。在当下这个瞬息万变的中国消费大市场,品牌要想长期立于不败之地之地,没有捷径可走,唯有优质的产品力才是品牌勇往直前的底气。
当然,未来,我们也期待,Miss Xi 熊小夕能不断更新迭代产品、创意、服务,紧贴时代和年轻人群的需求,打造更为符合年轻消费者需求的产品,打造更多的“爆款”产品。
