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CIFF广州 | “聚势谋远、展望家博”，2021中国家居产业圆桌论坛在广州举行

http://www.jiajupaiming.com 2021-01-22 18:40 家具排名

在加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新经济发展格局下，家居产业如何抓住发展契机、快速找到新的增长点，从而打开内循环的良好局面？1月20日下午，由中国家博会（广州）、腾讯家居联合举办的2021中国家居产业圆桌论坛在广州·琶洲隆重举行。

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会上，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大运营中心总经理朱家桂先生、联邦集团常务副总裁李虹瑶女士、四海家具总裁何志雄先生、雅兰集团总裁罗庭树先生、维意定制CEO欧阳熙先生、米洛家居执行总裁吴有龙先生、富丽中国区总经理查文浩先生、敏华控股商品企划总经理助理张壮乒先生、穗宝集团品牌与战略副总裁赖铁勇先生、红星美凯龙广东省营发中心总经理陈林先生、中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生、副总经理陈旺辉先生等嘉宾，共同围绕“内循环”带来的机遇与挑战、家居企业未来的发展策略等话题，展开了一场精彩且深度的思维碰撞。腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志先生担任主持。

聚势谋远，中国家博会引领行业开启新篇章

中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏在致辞中表示，作为疫情发生以来国内家具行业首个超大型全产业链线下展会，2020年7月中国家博会（广州）的顺利举办，并推出“设计之春”当代中国家具设计展、2030+国际未来办公方式展等潮流特展。经过近年发展，中国家博会（广州）以家具设计师品牌为主的“设计之春”和中国家博会（上海）以商业设计品牌为主的“当代设计馆”交相辉映、相得益彰，成为中国家具设计行业双子星，在2021年将会更加璀璨夺目。

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中国对外贸易广州展览总公司总经理刘晓敏先生

刘晓敏表示，在中国对外贸易中心（集团）全力推动和支持下，中国家博会（广州）重塑新定位：设计引领、内外循环、全链协同：在继续擦亮传统外贸金字招牌的基础上，以更大的决心和力度，提升在内销方面的比重、增强设计方面的特色，“设计之春”等亮点就是家博会的积极变化，也是未来的发展方向；而中国对外贸易中心（集团）旗下中国家博会和中国建博会作为行业唯我独有的连锁展会平台，家博会每年3月在广州、9月在上海虹桥举办，建博会每年3月在上海虹桥，7月在广州、深圳举办，三城五展布局珠三角、长三角两大国内经济引擎的三大展馆，从时间、地点形成大范围的全链协同。在新定位的引领下，中国家博会满怀信心、主动调整、积极适应，期待与行业各方携手，为行业更好发展聚势谋远，作出自己的贡献。

未来十年是中国家居行业最好的十年

对于未来十年中国家居行业的发展，红星美凯龙家居集团执行总裁兼大运营中心总经理朱家桂表示，“未来十年是中国家居行业最好的十年，而我们则是中国家居行业发展中最幸福的一群人。”去年我国GDP增速喜人，一方面是党和国家在防疫工作上交出了全球最好的答卷，另一方面是中国经济纵深大，一二线市场新房增速放缓时，三四五线市场仍存有极大的空间潜力。

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红星美凯龙家居集团执行总裁兼大运营中心总经理朱家桂先生

从红星美凯龙2020年全场商场数据增长和店铺出租率的恢复情况来看，后疫情时代家居行业仍迎将迎来很多机会，行业将呈现稳步向好态势。但其中更重要的是要关注消费者，研究产品、服务和交付等方面如何更好地满足消费者，未来的十年是最好的十年，竞争也将越加激烈，优秀的品牌也会凸显出来。朱家桂强调，红星美凯龙作为中国家博会（广州）的主办方之一，将进一步加大对第47届家博会的招展招商力度，今年3月将组织2万名优质经销商到会参观采购，进一步为中国家博会（广州）全面提升品质和效果赋能。

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红星美凯龙广东省营发中心总经理陈林先生

红星美凯龙广东省营发中心总经理陈林认为，未来十年的家居产业包括整个装修行业潜力依然非常巨大。对于未来家居行业的发展，在陈林看来，软装和智能家居两个方面非常重要。未来红星美凯龙也将大力提升服务能力，充分发挥平台作用，促进行业内的交流，同时也起到一个卖场的纽带和桥梁作用，以链接工厂、经销商和消费者，推动家居行业的发展。陈林指出，红星美凯龙广东省营发中心将进一步密切与家博会团队的协作，深耕华南市场，3月邀约更多优质经销商参加中国家博会（广州）与厂商对接。

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腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志先生

腾讯家居&优居新媒体总编辑、优居研究院院长张永志表示，后疫情时代下机遇大于挑战，家居行业的蕴藏的巨大潜力还有待进一步挖掘释放。在国际国内“双循环”的指引下，家居企业把握大势、积极适应新变化的同时，也需要行业各界力量的融合助力，共同推进中国家具产业重新整合，实现新一轮创新增长。希望大家能够携手推进中国家博会、红星美凯龙以及工厂、经销商的多方联动，共同创造家居行业美好新十年的崭新开端。

产业朝着年轻化、数字化、智能化演进

随着家居产业转型升级加快，同时人们对生活品质和家居产品的要求日益提升，品质化、年轻化、数字化、智能化等已成为家居产业演变过程中不可避免的趋势。

四海家具总裁何志雄提出，家居产品要向着智能化、简约化、年轻化、高品质方向发展。将来的十年一定是家居产业大好发展的十年，中国十几亿人口中大部分人还在奔赴小康的路上，中国的消费市场规模潜力依然十分巨大。在他看来，家居企业还是要坚持初心，在自身专业的领域生产出最好的产品，只要把品类、行业做深做透就一定会有大好空间。

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四海家具总裁何志雄先生

维意定制CEO欧阳熙表示，当前经济受国际封锁影响，内部更要打破壁垒。未来整个家居行业还是要坚守在零售领域，零售领域是长久而且是有品牌积淀、有品质、有性价比保障的道路。维意定制将从全屋定制向新一代整装发展，实现定制+整装模式跨界，并提出发展这条道路的三个关键：一体化、透明化和数字化，而保障一体化和透明化需要数字化的支持。通过数字化的方式来解决一体化和透明化的问题，正是维意定制的解决之道。

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维意定制CEO欧阳熙先生

敏华控股商品企划总经理助理张壮乒在分享中提到，接下来敏华将加大开拓中国市场的力度，用更好的产品和服务面向中国乃至全球消费者。2021年敏华将朝着以下几个方向努力：

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敏华控股商品企划总经理助理张壮乒先生

第一，紧跟中国家博会、红星美凯龙等渠道扩张，同时加快全国门店的扩张渗透；第二，提升产品更新迭代速度，不断推出时尚、年轻化的产品，从设计感、体验感、舒适感、颜值上发力，同时重视产品研发人才培养和引进，提升研发和创新能力；第三，注重品牌年轻化，加大数字营销力度，通过线上平台和年轻人保持更好的沟通交流，不断进行表达形式的变革，比如注重视频形式表达，同时实现多种社交媒体网络构建，重视年轻化种草进度和方法的跟进；第四，组织内部进行数字化包括信息化管理，通过数字化平台来提高用户互动率、提升内部产供销各方面效率升、搭建更好的链路以推动产品到品牌服务一体化。

个性化消费需求升级，细分品类市场成竞争核心

2020年上半年市场相对低迷，家居人也处于迷茫的困境，但到了下半年，整个市场恢复情况良好，一二线城市的改善型需求较高。捕捉到这一市场变化的穗宝集团，在产品方面做了针对性研究，取得了不错的短期成绩，重新获得了市场信心。

对此，穗宝集团品牌与战略副总裁赖铁勇表示，从长期看，未来人口结构性变化会带来较旺盛的消费需求，也影响和未来的劳动力人口总数，这需要企业未来在生产制造自动化、智能化上有更好的布局，不断提高生产效率。从区域市场来看，一二线城市消费升级程度较大，按照国家统计，未来十年一二线城市大概将净增长1.7亿人口，体现出明显的聚集效应。随着三四五线城市的小镇青年掀起了”返乡潮“，渠道正在下沉。赖铁勇建议：”家居企业要回归到产品的升级和多样化，满足人们的个性化需求，这也是行业的核心竞争。”

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穗宝集团品牌与战略副总裁赖铁勇先生

面对复杂的国际市场形势，一直深耕外销市场的富丽国际重新调整了企业战略布局，2021年的整体规划走向将从原有外销市场转战国内市场，由外循环转变为内循环。在富丽中国区总经理查文浩看来，疫情影响、外贸环境的不确定性、贸易壁垒等一系列因素让外销行业业绩有一定的下滑，外销转内销将成为新的增长点，也让企业认识到了产品研发的重要性。

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富丽中国区总经理查文浩先生

对于具体如何进军国内市场，查文浩认为关键在于企业的精准聚焦和定位，例如选择大众市场还是小众市场？是做高端的还是做低端？单品还是全屋？这些都要考虑清楚，企业需结合自身优势和特点进行决策。据他透露，从2020年整体销售额来看，富丽国际的外销占比由80%降至60%，产值却同比2019年增长20%，说明内销板块增长较快。因此在他看来，国内市场仍有有很多发展空间和机会，企业需学会在大众市场里深挖细分品类。

回归品牌初心，找准企业定位并持续放大优势

中国市场、中国技术、中国品牌的创新和迭代速度的加快，未来将释放出许多机会潜能，2021年该如何发展，家居企业也早已有了自己的答案。

联邦集团常务副总裁李虹瑶表示，从联邦本身36年的历程来说，创新和年轻化是其进行迭代改变的重点方向。而2021年，一方面是回归品牌的初心，基于人们对个性化需求消费的增长，坚定不移地走品牌回归路径，在消费体验场景、生活体验馆等模式和用户运营体系方面都有较好的部署；另一方面，善于转化劣势，放大优势。未来三年要实现联邦业绩翻番、重归增长的目标，不仅要进行增长方式理念的创新，包括产品级别、服务逻辑以及整个商业模式的创新，同时也要充分把各种资源链接起来。

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联邦集团常务副总裁李虹瑶女士

丰富的市场机会将赋能家居企业更好地发展，雅兰集团总裁罗庭树指出，在如今良好的市场经济主导下，竞争也十分激烈，例如渠道格局、品牌建设、制造水平等方面都在变化。从中可以看到，家居行业发展正在聚焦，而家居企业需要重新梳理自身优势，找回品牌初心。正如已走过55年的雅兰，其内在基因便是守住了企业最基本的核心和初心，聚焦于做精做优产品以及专注于品牌运营、营销渠道等战略部署，如此才能走得更好更远。

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雅兰集团总裁罗庭树先生

谈到后疫情时代的发展，米洛家居执行总裁吴有龙认为，在中国14亿人口的大体量需求、产品供不应求、人工紧缺等因素加持下，整体产业升级加速，家居企业需借助展会和平台大卖场资源，引导行业朝着更加良性的方向发展。他还提到，不可忽视流量对产业升级的作用，深入探究商业零售的“人、货、场”，加大人才吸引力度，打造流量产品和爆破，融合卖场资源。此外，吴有龙提出建议：“家居企业找准定位十分重要，盲目跟风的做法不可取，企业不能丢了自己的强项。”

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米洛家居执行总裁吴有龙先生

展望家博，三大看点精彩前瞻

中国对外贸易广州展览总公司副总经理陈旺辉介绍道，中国家博会一直坚持创新发展，致力于提升展会的品质、效果和服务，积极为企业的发展赋能。2021年中国家博会（广州）将有4000多家品牌企业同台亮相展示，精彩呈现以下三大看点：

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中国对外贸易广州展览总公司副总经理陈旺辉先生

一是设计将更前沿，更高端。“设计之春”规模将进一步扩大，为广州带来城市的“文化之春”，更加丰富的原创设计元素值得大家关注，还有2030+国际未来办公方式展、智领未来-2021首届智能睡眠展、CMF趋势实验室、拾度平行空间“轻松派对”、中国设计头条年鉴榜、DDS当代家居潮流观念展、我的爸爸是设计师、广州“日与夜”新消费潮玩展等，一系列设计亮点将展现更前沿的设计力量，进一步促进设计与制造的互联对接。二是内销功能将更加强大、更精准。家博会将加大设计师邀约力度，组织国内广大商场优质经销商到会参观采购，仅红星美凯龙组织的经销商就达2万名。同时还会加强对房地产商、家装工装公司以及政府采购团的组织和邀请，促进企业与多渠道的对接。三是服务将会更贴心、更专业，密切联系全球1100多家合作媒体，对参展品牌进行精准传播，同时在家博会官方微信、网站进行宣传，利用小程序、云展厅等平台，为参展品牌提供全方位优质服务。

陈旺辉还从招商、宣传等方面介绍了中国家博会（广州）如何充分发挥外销贸易功能。招商方面，通过打造“跨境电商开发计划”，加强营业额超百亿的跨境电商观众邀约；优化“招商合作伙伴计划”，邀约驻华外商到会；线上线下结合，展会现场举办国际采购商与展商对接会；加强数据营销，精准邀约海外老客户的驻华代表；提升大客户服务，为海外大客户驻华代表提供观展VIP服务。宣传方面，强化国际发声，策划外销专属观战路线，优化海外自媒体传播矩阵，保持中国家博会的海外热度。

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在本次以“聚势谋远，展望家博”为主题的圆桌论坛上，各位家居行业嘉宾群策献计，从不同的角度出发，基于自身对整个家居产业的观察分析，抽丝剥茧地梳理了行业未来发展的理解，同时也了解了中国家博会（广州）的新定位、新内容、新亮点，以及家博会赋能企业、行业的信心与决心。在这十二字新定位的引领下，中国家博会（广州）将进一步加大力度提升展会品质，创新展会服务模式、培育展览发展新动能，为展商和观众搭建更优质的展览平台，为促进中国家居行业新时代的高质量发展作出贡献。