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华府板材：每个业绩增长的背后都有一个勤奋的团队

http://www.jiajupaiming.com 2021-01-07 10:39 家具排名

（新浪家居主编汪海报道）每个成功男人的背后都有一个默默付出的女人，每个业绩增长的背后都有一个勤奋的团队。

如果要问，2020年云南板材行业的明星是谁？那一定是华府板材。

大家都知道，刚刚过去的2020年是非常艰难的一年，一场疫情，改变了一个时代。这一年里，多少企业踌躇不前，又有多少企业倒地不起……

而在昆明，华府板材却实现了销售额40%的逆向增长。新浪家居走进华府板材，试图探访企业逆势增长的秘密，期待给业内以参考。

做足基础随势而变

大千世界变化多端，唯一不变的就是变化，华府板材的逆向增长，就在一个“变”字中。

产品材质多样性变化。以前，华府板材产品线相对单一，主打多层生态板，为了应对市场多样化的需求，2020年丰富了产品线，增加了产品材质，如今多层板、实木颗粒板、香杉板、高光系列板，很好地满足不同客户的需求，而在产品品质方面，华府板材的饰面纸与国内上市公司——华彩工厂合作，解决了以前花色不全、立体感不强、时尚度不高等方面的问题，且能够第一时间将市场上流行的花色引入昆明，满足了人们对品质生活的追求。

在市场布局方面，华府板材摒弃以前大而全的做法，为了保证产品品质，把合作客户进行了梳理优化，与一些企业信誉好、诚信度高，生产技术要求高，产品质量把控严的工厂进行重点合作，将一些小作坊式的工厂进行淘汰出局，目前稳定合作的工厂已达200余个。

在生产方面，去年，为了满足生活需求，华府板材扩大了工厂，车间整整扩大了2000平米，用来材料的储备。为了及时做出市场流行度最高的2.8米大板，华府板材增加了一台2.8米的压机，这样的设备云南市场为数不多，仅有5台，使得华府工厂在数百板材企业中脱颖而出。

在服务方面，去年，华府板材新增加2辆运输大货车，极大地缩短了客户的订货时间，保证产品第一时间送到客户手中。此外，为了让消费者更加直观地了解产品，华府板材与三维家合作，完善了产品VR系统，配发到B端客户手中，有力地促进了产品的销售。

地州市场求增量

水随形而方圆，人随势而变通，企业因把握好变化而取得不断的成长。翻开华府板材2020年写下的一组数据，我们可以直观地看到华府板材去年一整年取得的成绩：销售额全年增长了40%，合作家具厂商年增长20%，厂房扩大2000平米，30%州市市场已经进驻，这一成绩的背后是华府团队背后所付出的辛劳。

2020年的家居市场，许多人本着“不亏本就是盈利”的态度去做生产经营，对市场抱过多的失望，缺少了实际的行动。华府板材认为，定制家居行业是一个朝阳行业，作为定制家居前端产品的板材，是一个蒸蒸日上的产业。随着人们个性化家居需求的提高，定制化家居产品将逐渐走上人们的生活，绿色环保的板材将是消费者的首要选择。有了这样的认识，做产品质量的同时，华府板材增派了业务骨干，渗透到云南州市市场，硬从州市市场撕开了一个口子，打开了销量，促进了增长。

布局未来，开发卫浴市场

翻过2020年，许多人似乎还在睡梦中，华府板材已经有了全年的规划。2021年，华府板材计划向卫浴空间迈进，将打破以往只做定制家居空间市场，立足华府板材防水的特色，开发浴室柜市场，赢取更大的市场份额。市场方面，华府板材也做好了全面向地州市场进军的准备，目前地州只开发30%的市场，2021年计划地州市场占领率达到60%。