突破传统家居坪效的天花板,UIOT坪效高出行业6倍
中国建筑材料流通协会发布了一份数据图表,显示建材家居市场已经高度饱和。另外,有机构针对几十家大体量的家居卖场,进行了一个市场调查,调查结果令人震惊:2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡,如此低的坪效数据连经营成本都不够。
传统家居建材的凛冬已至,经销商们该何去何从?今天我们从经营效率的角度分析:UIOT超级智慧家,是如何突破传统家居坪效的天花板,坪效高出6倍。也许能为身处绝境的传统家居建材商找到1条逆袭之路。
什么是坪效?
坪效,就是门店每平方米每年创造的销售额。同样,坪效做得越高,经营效率就越高,赢利能力也越好。在建材家居领域,由于门店租金是建材家居领域最主要的成本之一,因此,通常用「坪效」来衡量运营效率。
用一个公式来表示,就是:坪效 = 线下总收入 ÷ 单店总面积。
这个公式非常简单。但是,每个行业因为特征不同(产品价格不同、购买频次不同、行业集中度不同等),坪效极限也不相同,定制家居做的最好的尚品、欧派、索菲特,坪效分别是3.5w、2.1w、2.5w。
坪效极限可以突破吗?
虽然行业有坪效极限,但极限不代表不能突破。盒马生鲜和UIOT超级智慧家就是很好的例子,盒马上海金桥店2016年全年营业额约2.5亿元,坪效((坪效= 线下总收入/单店总面积))约5.6万元,大约是传统超市的3.7倍;UIOT超级智慧家2019年18家直营店平均坪效约7.2w,几乎是传统家居建材门店平均坪效的6倍。
据亿欧咨询数据,家居产品零售的平均保本营业额在1 万元/平米以上;而有机构针对几十家大体量的家居卖场,进行过1个市场调查,调查结果令人震惊:2019年近半数市场整体坪效区间在4k-6k元/㎡。
坪效高出传统家居建材门店6倍,
UIOT超级智慧家究竟做对了什么?
在探索UIOT高坪效的秘密之前,我们先简单了解这个品牌:
UIOT成立于2011年,定位“高端全屋智能系统专家”,长期专注全屋智能家居系统,是中国十大智能家居品牌、2020百强地产首选供应商,同时也是福布斯创新企业50强、国家工业和信息化部新型信息消费示范品牌;开始直营店18+,高端旗舰店500+。
进入正题:UIOT是如何做到高坪效的呢?
1.五层盈利模型,多次盈利
全屋智能系统五次盈利机会,0获客成本,持续盈利!
第1次盈利机会:(销售盈利)首次销售产品,一般是客户有明确需求的部分系统和产品;
第2次盈利机会:(复购盈利)产品扩容,增加新需求,扩容新产品;
第3次盈利机会:(复购盈利)生态链产品(影音设备、智能灯具、智能床、智能暖通)
第4次盈利机会:(增值盈利)维保服务;
第5次盈利机会:(增值盈利)后续的广告、大数据运营服务盈利;
1次获客、多次盈利,客户到店率、转化率、连带率自然高,那么坪效想不高都难!
2.客户中高端,客单值高
全屋智能系统装修已经成为行业大趋势,市场连续5年保持高速增长。全屋智能系统的客户,一般都是中高端群体(不差钱),多为别墅、大户型客户,他们更看重的是产品品质和优质服务,往往有定制化、个性化需求,客单值高、利润空间大。
UIOT超级智慧家定位高端全屋智能系统专家,自有工厂,研产一体化,个性化、定制化能力强,有这方面需求的高端客户更喜欢;其次,UIOT全屋智能系统产品齐全度高、智能化水平高、系统稳定性强,用户实际体验后更容易买单、扩容、复购、甚至转介绍朋友使用。
3.生态链模式-5H模式,高连带率
能够走的更远、站的更高的企业,一定是生态平台类的企业,比如阿里、京东;而全屋智能系统是最合适做生态平台的行业之一。UIOT超级智慧家注重全屋智能生态平台建设,打造生态链5H模式(高端、高知名度、强连接、高客单、高毛利),与美国顶级影院SU集团、飞利浦HUE签署战略合作伙伴,获得松下智能家居控制系统运营中心授权。与世界一流品牌的进行强连接,既能丰富的生态链产品,提升品牌高端形象和高连带率(比如,在买全屋智能系统时,顺带购买飞利浦的灯具、SU的影音、松下的电器),又能强化高客单值,拓展门店利润空间。
总结UIOT高坪效的秘密:
*5层盈利模型,持续盈利;
*客单值高,利润空间大;
*生态链5H模式,高连带率;
市场趋势在变、用户习惯在变、产品价值在变,对于市场饱和、竞争惨烈、数据下滑的传统家居建材商而言,更应该适时而变!UIOT超级智慧家的高坪效或许可以借鉴,传统家居建材商只有借助全屋智能系统转型,紧跟上家居市场发展新趋势,才是实现门店逆袭的最优解!
最后说一句心得体会:选对方向的努力才有价值!
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