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加盟2个月就签下123万大单 | 经销商透露了内情

http://www.jiajupaiming.com 2020-12-02 16:40 家具排名

江苏盐城的严总9月加盟欧铂尼门窗，11月就签下了123万的大单。短短2个月就斩获这样的业绩，让人不得不好奇其背后的原因，在总部的邀请下，严总向我们分享了签订历程。

采访嘉宾：欧铂尼门窗经销商严铉

4天签下百万大单，背后原因是这样

严总：这个百万订单客户是来自当地装修公司朋友的转介绍，我跟客户接触后，发现客户对欧派家居的品牌印象特别好，得知欧铂尼门窗是它旗下的门窗品牌后，就一下子建立了信任感。随后，客户提出的安装问题，也得到了欧铂尼总部的大力支持，所以洽谈得也比较顺利。正逢总部双十一活动推行优惠政策，我快速把订单确定下来了。

虽然只是短短的4天时间，但是这其中促成订单的成交，我认为是有3个方面的原因。

一是有装修公司的转介绍。我们都知道作为家居终端门店获客渠道是很重要的，尤其在当下，线下卖场人流越发减少的情况下，异业联盟、设计师、装修公司、线上引流等等渠道就显得非常重要。我虽然做门窗行业才2个月时间，但是之前在建材行业发展，非常注重装修公司、设计师等渠道资源的积累和维护，与装修公司保持很好的朋友关系，时机合适，订单自然就水到渠成了。

二是总部的品牌实力背书。这个百万订单客户能那么快确认合作，首先是客户对欧派家居的品牌实力的认可，很早就知道欧派家居这个品牌，并且有高度的品牌认同感。其次是对产品的认可，客户对欧铂尼门窗的产品很喜欢，无论是设计，还是品质，都符合客户的需求。所以，合作优秀的品牌，可以成为经销商签单时的强力保障。

三是总部专业周到的测量和安装服务让客户非常放心。

在接单过程中跟总部保持高频联系，获得总部的大力支持，安排了一位专业的设计培训老师覃仁洋全程跟进订单的测量。因为客户是自建别墅，所以在前期量尺的时候，为了确保准确性，覃老师亲自带队到现场多次测量确认，后期安装也有总部指派安装老师帮扶到家。所以，合作优秀的品牌，在遇到困难的时候，品牌可提供全面的帮助和支持。

123万的订单背后，我带着团队的奋力突围、争取订单的同时，也看到了欧铂尼门窗总部对经销商帮扶的实际行动。当下门窗市场竞争激烈，终端想要突围，一定是厂商联手，相互扶持。

1个有实力的经销商+1个好品牌=最佳拍档

严总：有人问我经销商和厂家的良好关系应该是怎么样的？我认为一定是一对最佳拍档的关系。很多品牌都把经销商当成了客户，因为关系不对等，缺乏共同目标，所以很难融洽发展。而我和欧铂尼门窗把彼此当成了合作伙伴，成为一起携手共进的拍档，双方虽然分工不同，但优势和强项是互补的。

一个熟悉终端渠道，手握多方资源

严总：我的店在盐城的一个县城里，团队有5个人，包括导购、设计师、销售等人员。对于团队的管理和培养，我非常重视，团队每天早上都是雷打不动的早会时间，利用这个时间段对员工进行品牌实力讲解、产品技术培训和销售话术培训等，提升团队的专业实力。

除了做好店面管理工作，我在渠道培养和拓展上也颇有经验。我深知现在不是等客上门的时代，一定要主动出击。所以我一方面安排员工到各个小区进行扫楼，深挖小区渠道。另一方面主动联系装修公司合作，跟装修公司打好关系基础，多方面获取客户资源和订单资源。

一个品牌实力雄厚，帮扶全面

严总：我在加盟欧铂尼门窗之前，和当欧派集团旗下木门品牌:欧铂尼木门,也保持着紧密的沟通关系，对欧派是比较熟悉和认可的，所以总部邀请我拓展门窗品类的时候，也就毫不犹豫答应了。

欧铂尼门窗是欧派家居集团千亿大家居战略中的一个重要组成部分。欧派家居是国内享誉盛名的上市企业，成立26年，在市场上有很强的品牌影响力和号召力，而欧铂尼门窗背靠总部这艘大型航母，受益于深入人心的品牌影响力和成熟的产品价值体系，必然能帮助经销商实现高效盈利的。

欧铂尼门窗还拥有多元化的营销策略和复合盈利模式，在强大的帮扶支持下能全面周到帮助经销商解决经营上的难题。总部对于像像我这样的刚进入行业还不太熟悉的合作伙伴提供全套支持。从落店、做活动、签单、安装及售后等全过程进行专业的培训。而且对于技术上的疑难问题，总部也会派遣专业的老师到现场协助解决。通过团队帮扶，帮助经销商在当地市场快速抢占资源，创造优秀的业绩成果。