整装新十年,破局危与机 | 全屋优品全面赋能整装成功转型
2020年11月17日,由四川省室内装饰协会、未来商业智库、四川省家具行业商会主办,四川协装居家工程管理有限公司、一居优品、四川省室内装饰协会金蓝领专委会协办的中国整装生态链趋势论坛,在四川成都成功举办。
全屋优品作为本次大会的领衔战略合作伙伴,在大会上不管是吸引同行眼光还是创始人周志胜的演讲都表现十分抢眼!特别指出的是,全屋优品创始人周志胜受邀围绕着“全屋优品家居软装超级供应链如何赋能整装成功转型”进行主题演讲,受到了在场的优秀同行一致赞许和认同。
全屋优品创始人周志胜
据悉,出席本次大会的还有四川省人民政府参事(原四川省劳动厅厅长,四川省质量技术监督局局长)陈璞、四川省室内装饰协会会长唐晓春、四川省室内装饰协会常务副会长、秘书长李辅成等,优秀同行有诗尼曼家居执行总裁黄伟国、华帝家居总经理王敬运、中国电信股份有限公司成都分公司智能家居行业总监李尚强、金螳螂建筑装饰股份有限公司营销公司副总经理曹旺等。
大会吸引了400余同行、专家和异业人事到场,全屋优品与优秀的人同行。
1.洞悉未来商机,逆势布局
行业背景
“中国整装生态链趋势论坛”峰会首次站在装修公司立场,审视全产业链变局。泛家居产业正在从过去的增量市场,进入到现在的存量市场,即将进入到未来的缩量市场。
产业企业正在跑步进入集中化时代,大量中小企业,不管是装修公司,还是产品企业将会被淘汰出局。新冠疫情造成了行业整体的巨大困难,同时也扮演了集中加速的催化剂。
每一次危机背后,都是巨大的商机!本次大会全面解读装修公司的变革与未来新商机,围绕着如何思考整装的未来、深度分析全产业链、每一家整装公司如何选择后端软装供应链成为自己的必备加码利器等话题开启演讲与讨论,破解疫情之后的财富密码,寻找困局之中的掘金方向。
周总(全屋优品创始人周志胜)用一段视频打开今天的演讲。
2.软装超级供应链——全屋优品
全面赋能整装转型
审视全产业链变局
历经4年多时间打磨的全屋优品,是一家致力于做家居软装行业“超级供应链平台”、为企业提供家居软装一站式数字解决方案的家居互联网公司。
同时,也是唯一一家融合定制+家具+饰品+窗帘+床品+设计的一站式家居软装新零售供应链数字化解决平台。
➤全屋优品自2016年创立以来,业绩在四年实现50倍增长,2016年实现1300万元业绩、2017年14000万元直到2020年实现跨越式增长至65000万元。
全屋优品用效率击穿供应链,遥遥领先于行业。获得行业的肯定与资本的跟投。
“新冠疫情给社会带来的冲击是深远的、长期的,对经济、技术、消费心理、商业模式等多维度的冲击,将给很多产业带来颠覆性的变化,有的是毁灭性的,有的则是建设性的。疫情,会成为很多行业发展的分水岭,泛家居产业也是。”
但是,在这艰难的2020年,全屋优品却完成了两次近亿元的融资。
成立仅仅4年,全屋优品就成功实现5次融资。这是行业内第一也是唯一到达这个阶段的家居互联网公司,中国唯一C轮投资的家居创新领域的明星企业。
3.硬装行业下半场,整装时代上半场
整合最优质的资源重新定义装修
全屋优品创始人周志胜提到全屋优品是行业软装超级供应链的优势时,还对当下行业进行了深度分析。
他认为整装定义是整合最优质长尾资源重新定义装修,全屋优品在整合家居软装行业上完全打通上下游产业链条,实现从生产、仓储、物流、安装、售后服务等全生命周期一站式拉通,带着资源整合的优秀能力,重新定义家装。
分析问题,远比发现问题更加高效。目前,从消费端研究来看,中国消费者对“家”尤为看重,整屋将是未来最主流模式,并且未来的家装用户只会为装修的效果买单。
华浔品味装饰VR效果图
然而大部分家装公司基本不具备软装家居独立配套的能力。周总对以下几大难点进行讲解分析,并且针对难点指出全屋优品赋能之处。
➤找工厂,选产品?(工厂不稳定)
➤设计方案,组合套餐或者自主搭配?(不专业)
➤销售咨询,缺少专业销售力(工厂服务跟不上)
➤物流交付安装售后(家居破损售后率34.7%)
➤产品每年更新迭代(缺失大品牌引流)
➤展厅有限房租成本太高(无法建立数字化技术平台)
从行业的发展,整个关系链来看,整装的用户价值是由工艺、主材和家居软装构成,其中,家居软装在整个关系链中占比是非常大的,软装才是家装的灵魂。
作为S2B2C的模式践行者,全屋优品作为家具软装供应链平台属性核心基因利用自身强大供应链整合能力赋能B端,与B端企业共同为C端提供优质服务。
在技术支持研发上,我们拥有优秀的技术研发团队,不仅拥有100多项技术专利,并自主研发智能商品搜索、云客服、长促物流、4D设计等系统。同时,打造出了双平台双系统并行运作,包括全屋优品SAAS系统和家装配变色龙系统。
因此,在颜值至上加实用性的消费价值导向下,全屋优品在整装赋能上,能够提供得到用户价值是十分大的。全屋优品在这一方面提供的产品具有无比大的优势。
全屋优品对标优秀企业,重新定义行业服务标准。全屋优品定义供应链行业服务标准:产品价格贵了差价2倍返还;合作中所有问题都是全屋优品问题,我们全职承担;全国集货,一站式配送安装。实现全国一站式配送安装售后无忧。
4.预见未来,做未来的王者
做透做穿,选择最优伙伴
作为业内首屈一指的家居软装超级供应链,全屋优品走在行业前段,牢牢抓住市场风口,不仅资金雄厚,而且科技实力、服务品质等实为业内品质口碑。
全屋优品成立以来,强势穿越市场周期,经过残酷的市场检验,已然成为行业创新流派中的中流砥柱。
现场众多同行对全屋优品表示出了浓厚的兴趣,在现场专属全屋优品的展台处,留下了各自的联系方式。
每一次危机背后,都是巨大的商机!丘吉尔曾说:“不要浪费任何一场危机”。
未来已来,我们如何做透做穿,破解困局。选择最优的伙伴,与产业衔接,与品牌衔接,形成头牌支持头牌的生态合作模式,确保你未来十年永续经营,做未来的王者!
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