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五光十色照明营销之道：让平凡人做非凡事

http://www.jiajupaiming.com 2020-11-09 14:17 家具排名

得渠道者得天下。一直以来，灯饰照明行业的渠道主要以线下终端为主，经销商则是渠道的中坚力量，是产品从厂家到消费者的核心通路，也是承载售前、售中、售后服务的主要群体。

纵观当前照明行业，可谓是刀光剑影，产品同质化严重、价格战硝烟四起、品牌多而杂，加上时代快速发展对传统渠道的冲击，经销商该如何应对？企业又该如何有效赋能经销商，助力终端乘风破浪？

中国照明行业十大品牌五光十色的创新营销体系值得借鉴。十年探索与迭代，五光十色从品牌、产品、服务等全方位覆盖，打造了一套可学习、可落地、可全国复制的创新型营销模式，高效赋能经销商。

十年磨砺，赋予经销商充足的底气

说到五光十色这个品牌以及其营销之道，就不得不提掌舵人章厚定先生。据了解，在创立五光十色之前，章厚定是照明行业一位出色的经销商，正因为多年来对市场的深入洞察，他清楚地知道这个行业存在的问题，以及自己心中的抱负，萌生这样一个念头：我为什么不创建一家规范、高效，能够真正满足消费者诉求，同时可以引领行业健康发展的公司呢？因此，就在2010年创立了五光十色照明，他一度被评为“年度中国照明电器行业领军人物”。

新的品牌如何快速地在竞争激烈的市场中立足，吸引更多经销商的加入，这确实很考验能力。而在五光十色照明总经理章厚定的心中，早已有一套全面的策略，循序渐进。

在品牌方面，五光十色照明在成立后迅速与当红影视巨星焦恩俊正式签约，由其出任五光十色品牌代言人，随后与最具权威性、影响力的国家级电视媒体央视以及具有科技创新成就的高铁“复兴号”达成战略合作，五光十色品牌声量逐渐起来并开始走向全国。

在产品方面，五光十色主张原创设计，品质为先，打破行业抄袭的风气以及同质化产品的现状，打造自身核心竞争力。为此，五光十色建立和培养了一个专业化、年轻态、创新性的设计和研发团队，并有专职的团队定期下沉到市场，了解市场最新需求，反馈到研发部门，进而不断推出符合当前消费者所心仪的产品。

如今，智能和健康化的产品是行业的“网红”，在新的市场需求下，五光十色凭借深厚的研发实力、创新思维，快速上市了智能化灯饰照明产品，可通过语音或人体感应灯具的开关、亮度的调整等，为消费者提供更便捷的照明体验。当然，品质始终是首要的，五光十色每一盏灯从材料、光源的选择到制作的工艺都有严苛的标准，确保产品无频闪、护眼、健康。

“照明是生活美学和人居健康科学的高度结合，目前五光十色做到了单灯产品智能控制，后续向全屋照明产品多元化控制扩展，我们最终要提供的是‘全屋智慧照明解决方案’，通过高颜值、智能化、健康化的产品，为消费者打造高品质家居生活。”章厚定表示。

“五光十色的产品不仅款式新颖、品质保证，而且产品更新速度快，例如智能化的产品，在我所代理的区域，五光十色是第一个，正因为这些，五光十色在市场上有口皆碑。”河南经销商黄先生告诉记者，“能成为五光十色的一员，我感到十分自豪，也更有底气去闯。”他补充道。

量身定制的营销模式，助力经销商做大做强

五光十色的品牌力、产品力确实够坚实，但对于经销商来说，还缺乏一套行之有效的终端门店运营系统。

在照明领域有着十多年经验积淀的章厚定，不仅能看到行业的痛点，更能理解经销商的处境：厂家一波又一波强行压下来的销售任务和完不成任务，最终导致出局。“我们要建立一种新的模式、新的关系，赋能经销商，充分调动他们的积极性和潜能，提高他们的卖货能力。经销商的战斗力，能够激活企业以及行业的活力。”章厚定认为。

为此，五光十色照明在2017年推出了V8运营系统，帮助传统经销商在经营理念上打破“坐商”困局。经过了这几年的实战检验，V8系统不断升级改善，在今年推出了升级版的P8运营系统，它不仅是对以往零散打法和经验的升级整合，更是为经销商解决运营问题量身定做的营销利器。

P8运营系统，包括业绩导航系统、团队管理系统、门店管理系统、集客引流系统、落地成交系统、销售倍增系统、分销裂变系统、门店互联网系统八大版块。据了解，为了使这套系统能够快速地落地，五光十色进一步提出了“八部点将，百强领航”计划，并定期在全国各地展开终端运营内训会，及终端赋能技能大赛，技能大赛主要是通过开业活动、节点活动、组建异业联盟等形式进行，让经销商真枪实干。