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【新浪专访】西门子*博世家电曾武平:不因眼前利益放弃美好愿景

http://www.jiajupaiming.com 2020-11-04 09:18 家具排名

始终坚持不放弃的信念，永葆一颗坚韧不拔的心；

团队只有拧成一股绳才能发挥无限的力量；

不为短期利益出卖未来；

——西门子*博世家电江西代理商曾武平

曾武平，西门子*博世家电江西代理商，

2012年西门子家电巨汇店开业,

2015年西门子喜盈门店开业，

2017年西门子红星美凯龙店、香江店陆续开业，

2019年，博世家电品牌店入驻喜盈门店

机会就是给有准备的人

2020年受疫情影响，3月有余的居家生活让越来越多的人体会到，拥有一台洗护、烘干、杀菌消毒为一体的洗衣干衣机非常重要。很多同行受疫情影响，业绩一月不如一月，而西门子和博世家电却能在逆势中初露锋芒。2月份，当大家还在因为疫情居家享乐的时候，西门子家电南昌的团队已经在行动的路上，通过远程在线开会，办公，策划线上活动，电商运营炒作，团队培训等方式，足不出户在家就拿下了60多个订单。而等到4月份大家都陆续复工的时候，西门子博世家电已经开展了月度促销活动，又顺势拿下了两个工程单子。

作为半路出道的家电从商者，曾总反复强调：我从一开始就不是这个行业的人，对于家电的运营，团队的管理，活动的策划及执行，我都是在不断自我学习，自我提升的过程。但我始终对西门子家电这个品牌充满的信心。好的品牌，好的产品就已经奠定了非常好的市场基

而事实也证明，西门子的冰箱、洗衣机、洗碗机、蒸烤箱等厨电产品都能在一经推出阶段就能获得市场认可。

西门子家电

一切都是最好的安排

“最好的时机不是市场多好，而是遇到了最好的产品”。很多人说曾总把西门子在这么短短的几年时间里从几十万做到了几千万的市场份额，是因为正好了遇到了市场的需求，消费者对于进口家电产品，智能家电产品，新兴家电产品的需求在增加。而曾总却认为客户对于高品质的产品需求一直都存在，只是我们需要不断的教育客户，培育市场，你才能提前占得先机获得回报。

曾总坦言，2015年后才真正进入建材行业，全心身来经营家电板块，在做代理前对西门子品牌有着深刻的了解，所以在2015年他果断的拿下西门子家电的代理。他看中的是西门子的全球品牌影响力，看中的是西门子深厚的品牌文化，看中的是西门子不断创新的品质产品。虽然半路出道来经营一个进口品牌，前面充满各种未知和不确定，但是他坚信自己的选择一定没错。

没有做过营销，没有带过团队，没有行业从业经验，一切都是刚刚起步，曾总不同于其他老板，每一个环节他都主动自己学，每一件事情他都亲力亲为。没有做活动的经验，他就去寻找联盟，融入行业圈，学习联盟团购的精髓；没有小区开发的经验，他就自己去找物业，自己搭台子坐镇现场，新开的店面没有熟人，他就天天在商场串场，结识志同道合的品牌老板；没有营销团队，他就带着家人参与各种促销活动。总之，只要有机会让西门子露面他都抓住。也就是这样怀揣着一颗永不放弃，坚韧的心，西门子才能够在家电领域占据高端市场的地位。

西门子*博世家电总经理曾武平西门子*博世家电总经理曾武平

未来可期等待最好的时机

每年的这个阶段都是曾总最忙碌的月份，他要开始总结今年的成果，发现企业的问题，寻求解决的最好办法；还要规划好来年的目标，做好企业的组织框架，团队的激励制度。最关键的是大家都不看好的2021年却是企业长久发展最重要的一年。西门子自带流量的优势，完全可以进行再次转化，只要能引进与客户定位和需求匹配的品牌和产品，智能锁，智能家居等产品都是自己要做的抉择。而未来的几年，西门子将要在南昌各个片区拓展品牌店，销售额破亿也是近在咫尺。

而企业当前要做的不仅仅是南昌零售的增长，还有各个渠道的发展，团队的成长，上下游相关品牌的引进，都将是企业要分别去重点打造的板块。曾总注重人才的培养，更注重团队的建设，所以每一年都要请专业的公司来制定相关的制度和进行团队培养。不断的沉淀，才能等待最好的时机。

2020年虽然只剩下2个月，但是西门子却能够在预期中突破低迷的市场环境，创出一片天地，曾总坦言，自己这几年就是不断的从基础工作一步步走上来的。市场是从来不会眷顾停留的人、只会追逐只往前进的人。

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