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好莱客并购千川木门落定|扩品类、布局B端赛道开启第二增长曲线

http://www.jiajupaiming.com 2020-10-19 22:00 家具排名

10月19日，好莱客并购湖北千川门窗有限公司（下文简称“千川木门”）之事尘埃落定。双方正式签订《股权转让协议》，好莱客以7亿元现金收购千川木门51%的股权，千川木门将成为好莱客的控股子公司。

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签约仪式现场

本次并购对于好莱客意义深远，不仅借助木门头部品牌千川木门扩展了自身的定制产品品类，更借助资本力量正式打通了“零售+工程”渠道，两家行业龙头企业强强联手，共同开启第二增长曲线。

从长远来看，千川木门整合并入好莱客，未来将以“好莱客”品牌继续深耕家居零售市场；另一方面，好莱客将以“千川木门”品牌积极开拓工程大宗业务，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务，形成“零售+工程”双轮驱动的经营模式。这项强强联合的收购无疑将使双方受益匪浅。

扩充产品线定制全品类布局成型

好莱客将千川木门纳入旗下，第一层战略意义即在于以千川木门这一木门头部品牌，进一步完善自身现有的定制产品线，为布局零售渠道再下一枚重要棋子。

拥有34年木制品生产历史的千川木门是国家标准《木门窗》GB/T 29498-2013编制单位，国家林业重点龙头企业，国家高新技术企业。它连续十四年被评为“中国木门30强”、连续多年获得“中国著名品牌”、“中国木门行业影响力品牌”、“消费者喜爱品牌”等荣誉称号。在“质量+品牌”的发展战略指导下，千川木门在市场中形成了强大的品牌竞争力。

千川木门先后经历了多次扩建，为其全国化市场战略奠定了坚实基础。公司旗下拥有四川和湖北两大生产基地，占地450亩，建筑总面积30万平方米，年生产能力180万套。其产品广销全国29个省、市、自治区，268个大中城市，以完善的营销服务网络和售后服务体系、以及良好的产品需求平台，深受广大消费者认可、深得木门上游房地产企业的追捧。千川总经理骆柏韬表示：“价值观上的高度一致奠定了这次合作的基础。来自资本的助力，将极大提升千川木门的视野和能力，使我们能为客户提供更优质的服务。”

发力工装渠道，开启B端市场增长通道

除了千川木门的品类和零售端运作优势，其在工程业务的优异表现更为好莱客看重。借力千川木门进军精装领域、开启B端市场的增长通道，是本次并购更为深远的第二层战略意义。

多年来，好莱客以“家居行业领先的综合服务商”为定位，始终紧贴市场与用户需求，通过优质的产品和设计，占据“精装后市场”的第一个入口。与此同时，也在多个方向上积极寻找促使企业持续增长的可能性。根据奥维云网数据，2019年我国精装房渗透率仅32%，预计2029年精装房渗透率将达到80%，可见工装市场大有可为。拓展工装渠道，入局精装市场，无疑是好莱客的第二曲线。

而千川木门在工程业务方面的优势非常明显。其专注成套实木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产、销售，且拥有成熟的开发商服务团队和经验。从2018年至今，千川木门连续三年蝉联中国房地产500强首选供应商TOP2，2020年首选率达12%。更值一提的是，它已经和恒大、融创、中海、新城控股、金地、旭辉、金科、世茂、中南、蓝光、中国铁建、佳兆业、新希望等龙头房企建立了长期合作关系，是工程木门领域中当仁不让的的领军企业。

在“精装修”政策和消费升级的大背景下，好莱客以千川木门为支点，撬开了B端市场的大门，找到了第二增长曲线。产品、渠道资源互补后，这两大龙头企业将释放出巨大的增长动力。

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好莱客收购千川木门公告部分截图

资本加速定制大家居行业整合与洗牌

近两年，在市场周期和消费需求的双重作用下，家居行业整体进入了洗牌期。在资本的助力下，大家居定制品类的整合速度和力度更是上了一个新台阶。尤其在2020年上半年，家居行业零售端市场受疫情影响严重受损，多元化渠道建设是助力家居企业突围的关键点。经营策略与方式陈旧、渠道建设单一、抗压能力弱的企业被淘汰出局，运营与抗压能力强、走好多元化渠道的企业则逆势增长。

而好莱客无疑是后者中的佼佼者，借助资本的力量，携手千川木门大举进攻B端市场，实现2B+2C双轮驱动增长，在定制大家居新一轮赛季中，成功领跑。

此次收购堪称是好莱客历史上的一大重要里程碑。两家头部企业的联合，将使好莱客的服务能力和品类深度踏上新台阶。“通过强强联合，千川木门登陆了资本市场，好莱客也进一步完整了战略版图。”好莱客董事长沈汉标对于此次双方的牵手给予了高度评价，“好莱客和千川木门拥有互补的产品类型和渠道结构，我们期待，千川木门的加入将助力公司双百战略的实现，也将为中国家居消费者提供更优质的空间解决方案。”