高定新贵”空与间 | 从商业模式升维思考高定

9月30日晚7点30分，以“开启空与间”为主题的2020空与间高端定制首场线上招商会盛大开幕。众多行业大咖通过现场演讲和网络直播方式，在整个行业大市场都尚未回暖的市场背景下，就商业模式、产品体系、赋能模式、加盟政策等话题余经销商家人们展开交流研讨。

其中，空与间营销总经理那崇奇先生以“新的商业模式——高定，新的高定品牌——空与间“为题做演讲，分享了自己作为从业者，该如何站在全域的视角从商业模式升维思考高定。

（空与间营销总经理那崇奇先生分享）

市场背景

受疫情影响，整个行业大市场都尚未回暖，空与间选择在这个时候横空出世，首先是基于行业的变化和需求的变更，其次是市场空白需求未被满足的增量机会。

18年开始，伴随着房地产市场红利的消退，增量市场转为存量市场，产品同质化的日益严重，加之流量的分散碎片化和上游地产的节流，定制企业以往的靠高倍加价率和预收款的商业模式，正在逐渐失效。

伴随着消费分级、设计下沉、一体化一站式服务等新需求的出现，变化中所蕴含的巨大机会浮出水面，市场上出现新渠道调整下的结构性增长机会将快速创造价值，这里包括整装、工程。

而最有生命力的就是商业模式——高端定制。

新商业模式——高定应运而生

高定含义

广义的高定泛指价格偏高，在工艺、材质、功能都有差异化亮点的品牌，现在消费升级使得高定市场需求份额快速增加，参与者众多，鱼龙混杂，一些简单的模仿与抄袭，一点高门板、金属玻璃门即可号称自己为高定，但这些并不是真正的高定。

真正的高定不仅具有极高的原创研发能力和夯实的底层产品开发逻辑、极丰富的工艺与材质储备，能在颜值、设计感、材料细节等方面满足客户的新需求，推高价格做大价值分配空间。

不仅如此，高定具有极深的品质细节与交付供应，既能完成消费者适配前提还能标准化降本，同时在效率提升和满足性价比上有极强的能力。

同时高定在品牌、内容运营能力与零售转型帮扶能力上能做到升级和推广复制能力，只有这样做到综合能力最强无短板的品牌才能称之为高定。

高定可以带来什么

高定作为一个新的商业模式，将整个价值连一条上的利益分配进行了重构。定制作为服务链条比较长的品类，经销商在这个过程中承担了从流量触达到设计到安装再到售后的大部分工作，但是长久以来经销商在这个链条中的利益分配一直是被挤压，诉求长期得不到应有的满足。

高定通过填补新的空白消费需求，产品差异化提升议价能力，把加价率推高给与价值分配更大的空间，并且能通过标准化降本，同时输出设计、安装、服务等标准化流程控制浮动成本，提升效率和满足性价比，从而完成经销商利润的最大化，让生意回归本质。真正做到持久长期良性可循环的经营模式，

空与间可以带来什么

而空与间所代表的改善型高定拥有较强的研发实力和制造交付能力底蕴，追求空间打造、材质工艺细节、功能、品质的同时能平衡成本的溢出，形成性价比优势既填补空白需求达成客户适配，又能平衡标准化与成本。

空与间的产品阵型以10%的创新型产品、30%的经典型产品、60%的销售型产品构成，会做到利润型、主销型、与引流型的完美产品矩阵组合，覆盖了高定客户需求的更广阔范围同时保证了经销商的利益。

高定风口将至，正确选择赛道！空与间在行业内一鸣惊人，发展势头迅猛，并不是空穴来风，空与间时刻深耕笃行着最具落地性、最具规模性、和最具性价比的行业标准，追求卓越，铸造经典！

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