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“成品定天下”如鱼得水2020（秋）双品牌新品发布会圆满成功

http://www.jiajupaiming.com 2020-09-28 18:42 家具排名

9月28日，如鱼得水于杭州开元名都酒店盛大举办2020（秋）双品牌新品发布会，新浪家居作为如鱼得水重要战略合作单位，特邀参加并进行全程跟踪报道。

秉持着“让天下人更爱回家”的企业使命，大会伊始，由如鱼得水窗帘精品董事长陈道贤先生针对如鱼得水战略布局及未来趋势进行讲解。其提到，目前如鱼得水生产已完成信息智能化3.0+精益升级，同时溢彩品牌业绩占总业绩的60%以上，面对这样的成绩，如鱼得水未来将持续发力，2021年3月将发布更为高端的产品形象。在战略层面上，如鱼得水今年推出的“成品试挂，不满意可退换”及“客户买窗帘十怕，如鱼得水十诺”政策，成功打造“复制快、盈利快、上手快”的销售模式，使顾客到店购买体验更加舒适，使得门店成交率、转介绍率逐步提升，而这更是如鱼得水应对目前经济环境的主要抓手。未来如鱼得水将继续秉承“爱客户”之心，站在客户的角度，真诚为客户解决真正的诉求。陈道贤先生的发言与分享引发与会嘉宾的热烈反响，到场嘉宾纷纷表示赞同与受教。

随后，如鱼得水联合创始人云清先生进行发言，其首先向在场嘉宾强调“自身内心强大，做事自然强大”的重要意义，同时表示公司未来发展离不开每一位家人的努力与付出，希望通过共同努力将如鱼得水的产品带进更多家庭，为中国消费者提供更加专业、贴心的服务，同时提升国人居家生活品质。

继云清先生发言后，生产中心总经理二姐进行分享发言，首先其对到场嘉宾进行问候，并介绍生产中心对公司及门店的运营具有重要意义，同时表示生产中心事必躬亲参加公司的每一场重要会议，为公司确定重要方向，对产品品质进行把关。在发言的最后，其表示希望各位坚信如鱼得水强大的品牌力，生产中心将秉持初心继续努力。至此，本次新品发布会正式拉开帷幕。

首先进行如鱼得水品牌新品发布环节，由产品负责人糖糖女士阐述如鱼得水与如鱼得水溢彩的品牌关系，其提到，双品牌将在产品风格、工艺细节、面料材质、价格等方面加大差异化，双品牌双定位，进而扩大市场占有率，形成强大的品牌力量。其次，其表示高品质材料及高超工艺技术使如鱼得水始终保持行业领先地位，在产品核心方面，如鱼得水坚持“313道制作标准”，是品牌行业标准缔造者，品质把控十分严格，同时也十分注重环保，而这不仅仅是注重客户健康的体现，更是作为有担当、有社会责任感的企业的重要体现。最后，其对2020秋季新品及重要色彩以及流行主题进行讲解，本次如鱼得水新品共发布28款，包含现代轻奢、新中式、欧式等多种风格产品，在“融合”为流行主题的时代下，如鱼得水将以民族文化及大国情怀为基础与当下流行色以及前端设计进行结合，以现代手法向中国传统文化致敬。

其次在如鱼得水溢彩品牌新品发布环节中，研发总经理战狼先生从溢彩品牌定位、2020年色彩流行趋势、溢彩销售工具、溢彩新品解析以及2021年产品色彩五大方面进行讲解。其中，在品牌定位方面，时尚、简约、优质是如鱼得水溢彩品牌定位的代名词，致力于为客户打造更为时尚的生活家居环境与体验；在提及2020年色彩流行趋势方面，其认为灰色系、蓝色系、绿色系、粉色系或成为未来色彩流行趋势。本次如鱼得水溢彩品牌共发布53款面料，27款新品，其中包含新中式、现代轻奢等当下流行风格，并通过对每一款新品的详细讲解，向在场的“家人们”展现了如鱼得水溢彩的时尚、简约品牌形象。在场嘉宾对如鱼得水溢彩的关注度十分高涨。

如鱼得水生产总监可乐先生针对生产中心过去3年蜕变与“未来3年规划”进行分享，其介绍到，通过2年7个月的努力与坚持，如鱼得水生产中心日产能提升133%，返厂率降低50%，由2017年平均交货期28天到如今在产能增长及严格把控品质的前提下，平均交货期缩减为11.1天，这离不开如鱼得水团队的优化提升、精益生产以及打造数字化工厂等多方面的共同配合。如鱼得水始终致力于打造数字驱动管理体系，以数据化的方式进行预防及决策，经过十余年技术沉淀，于2019年完成3.0系统，并投入门店使用，在成品速配等方面为门店进行帮扶，打造智能平台。可乐先生在发言中提到，历时5年筹划，进行大量调研，投入3亿资金，占地61000平方米，杭州样板工厂将于2021年正式呈现，而这也正彰显了如鱼得水强大的品牌实力与坚定的战略布局，更使合作伙伴更加信心满满，坚定与如鱼得水携手同行的决心。

上午的最后环节，南部战区负责人大师兄对营销中心工作进行汇报分享，在分享中，其提到，2020年7月如鱼得水溢彩销售首次跑赢如鱼得水，截止9月17日成功招商1036店，而这也昭示着如鱼得水溢彩品牌巨大的发展潜力与实力。同时，大师兄就上半年营销聚焦 3件事——“成品业绩+均店业绩”、“产品熟悉+业务精通”、“服务质量”进行汇报与解说，而这也标志着成品试挂模式初现成效，实现逆势增长。最后，大师兄发布了如鱼得水溢彩成品四季度返利方案，该方案一经推出便引发了现场嘉宾的高度关注和积极反馈。

精彩的游戏互动环节过后，会议正式进入下午的开放性高潮环节，连续单月销量破200万大商贵阳店负责人刘长丽女士，就树立目标、团队建设和渠道建设三个方面现场分享“2020疫情下业绩如何快速增长”。刘长丽表示，软装的势头是不可逆的，伴随房地产市场的不断发展，软装势必会迎来全新的发展。加入如鱼得水后，她集合多方准备21天迅速完成门店所有的装修和落地，提前赢得2020“开门红”。要做就做全贵阳最好的经销商，要做就做全国最好的经销商，秉承着这样的决心和信念，刘长丽把业绩做的游刃有余，把格局定的更高更远。过去一年中，刘长丽选择在当地规模最大、客流最多、名气最响的三大市场，同时开辟3家软装专卖店，合伙人的模式使她打开新的局面，在当时拥有充分的知名度和影响力。目标决定结果，态度决定一切，今年刘长丽的业绩目标是2000万，她已经做好准备了，让我们拭目以待。

榜样的力量像一盏永恒的明灯，在每一个迷茫和灰暗的时刻照亮前行的路，也正是由于周口如鱼得水传奇经销商的优秀榜样，邵宏彦先生最终决定加盟如鱼得水专卖。河南省扶沟县虽比不上一二线市场繁华，但他凭借自己的努力，改变先天不利环境条件，让品牌在当地占有强大影响力。户外广告、轿车广告、礼品赠送等方式让品牌在最短的时间内能被最大限度推广，虽然花费了一些时间、金钱和精力成本，但背后的回报价值却是无限的。邵彦宏认为，“成品窗帘试挂不满意可退换”政策对于新店来说不仅简单易上手，更有利于销售迅速开单，提升业绩信心，同时大大增强了客户的体验感、让客户真正放心购买、理性购买。

伴随着热烈的掌声，连续七八九三个月蝉联成品总销量榜首的江西省南城店负责人刘飞云女士现场带来精彩分享，22年从业经验的背后，包含了无数的心酸和泪水。从事窗帘加工事业的她，从白天到黑夜，每一个环节都必须亲自上手。面对交期问题、投诉问题、品质问题，她也曾无数次想过放弃，但她还是在等一个对的机会、对的品牌。终于，2019年6月，她遇到了如鱼得水，努力跟随公司每一个发展步调，立志成为一名优秀的经销商。“成品帘试挂不满意可退换政策，让南城从一个没有任何人知道如鱼得水，到买窗帘必须要来如鱼得水，我觉得我们做到了！”刘飞云做到了，目前她三季度总业绩已经取得江西省的第一名的好成绩，让我们共同期待未来她为我们带来更多的惊喜！

成品帘并不是简单的三个字，而是指背后完整的体系和逻辑，面对当前市场成品帘崛起现象，后半场会议南部销售研发负责人北辰先生现场带来成品模式分享。他的发言主要围绕为什么要玩成品模式、成品系统如何更好玩起来以及四季度成品聚焦的关键动作等三大板块展开详细论述。他认为，“成品窗帘”系统是当地市场打击同行、抢占市场的最佳方法和最佳时机。现场，他以同一款产品《故乡情怀》在不同光线、环境、搭配中所呈现的不同效果为例，带领大家直观的感受差异，承认变化。当下最大的成本是与客户的信任成本，当下最大的红利是客户的口碑，流量红利已经结束，人心红利时代已经到来，而客户够买窗帘时最担心的就是买错和买贵，因此，“成品窗帘试挂不满意可退换”政策不仅放大了以人为本的理念，更是迎合市场做出的积极快速反应。

作为开店不到一年的新店，江苏沭阳经销商张玲玲女士现场讲述运营门店的成功经验，从无人问津到当地口碑门店，从新开门店到如鱼得水榜样力量，张玲玲认为这背后与如鱼得水强大的品牌实力和门店每一位团队成员的努力是分不开的。现场她也从独立操盘、团队塑造、渠道建设、客户信任、坚持胜仗、不忘初心六大板块展开讨论，她相信坚持以专业、专注的工作态度，认真、负责的服务理念，就一定能将门店生意做好，将如鱼得水的品牌知名度打响。

安徽淮北经销商贺莉女士上台后首先对公司的选择和帮扶表示诚挚感谢，同时她也表示，作为一个软装新人，对于她来说这是一个全新的领域，面对未知的一切，她给自己打气：“我一定要走下去！”正是因为这样的必胜决心，门店业绩和管理能力不断实现突破。她也谈到，在一开始的时候，如鱼得水-溢彩品牌也曾面临市场诸多质疑，但她坚信当实力和品质达到一定的程度，所有的不信任和谣言自然会不攻自破，事实证明也是如此，如今淮北门店已经交出了一份漂亮的成绩单。