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帕莱德门窗帮扶,我们这样服务

http://www.jiajupaiming.com 2020-09-27 15:55 家具排名

聚新商，谋大势！

随着广州展后新商的快速转化，帕莱德“新商→大商孵化”计划再度启航！

经过近2年的终端落地帮扶项目实施，2020年小帕百万级大商孵化模型已经全面升级，2020将全面孵化终端运营能力，成就更多大商传奇！

新商从赢利百万到盈利百万，小帕除了帮扶，更注重盈利系统孵化，只为经销商建立100%盈利模式。

孵化项目启动：江苏昆山、山东高唐、江西抚州、陕西安康

孵化新商，有效实现高质量发展并实现快速盈利，小帕自成一体“1+7”终端帮扶模式：

“1”：真系统，更安全

“7”：终端经营管理的十大关键资源要素，如市场调研、超级终端布局、系统门窗家族技术卖点、真系统品牌定位、“十二套关键策略”、“H5”门店管理模式、售前售中售后服务体验。

Q1：店面运营调研篇（内部+外部）

商场如战场，知己知彼百战不殆。针对内部，帮扶人员进店率分析诊断：针对店面形象、橱窗设计、促销吸引、产品陈列、店员容貌、广告吸引等进行改善提升；其次成交率分析诊断：针对陈列展示、销售话术、行销技巧、店员激励、促销政策运用等技能整合；最后通过外部竞品对标品牌优劣分析，生成一套行之有效的区域性打法；

如下图陕西安康的终端帮扶过程中，终端推广小组成员深挖小区渠道，通过样板房造势推广，配合异业联盟集中爆破，爆破当天攻下订单百万。

Q2：营造“超级终端十大景观”篇

全新SI3.0在全国卖场独树一帜，迎合真系统品牌定位与系统门窗需求攀升的潮流。为营造更高端的体验式销售场景，终端帮扶成员协助终端店面完成“超级终端十大景观”模型改造:

文化塑造（风水、风格、产品故事、生活艺术）

品牌塑造（品牌血统历史、品牌故事、真系统定位）

产品塑造（明星产品、核心优势、产品分解、优劣分析）

活动塑造（活动人潮、业主合影、活动剪影）

服务塑造（售后服务系统、安装系统、退换系统、技师团队展示）

案例塑造（感恩墙、安装实景、签单墙）

营销塑造（助销工具、3D预见家、设计师推荐）

卖点塑造（专利排水设计、全球供应链资源、明星产品卖点）

工程塑造（优秀工程集锦、著名楼盘合作）

团队塑造（团队学习、团队活动）

Q3：系统门窗家族式技术产品篇

帕莱德在近年系统门窗研发占据领先地位，当部分品牌还停留在第一代系统门窗研发时，帕莱德已经大势推广第三代系统门窗产品。因此终端帮扶成员将深度分析帕莱德系统门窗之结构系统、玻璃系统、防排水系统、五金系统、隔热系统、密封系统、安全设计、服务体系。通过FABE成交法，角色实战演练形成一套专属个人的终端成交话术。

通关考试，实战演练成为新商基础必修课。通过现场情景模拟，终端小组成员还原终端消费者各种异议解答，使得学员信心满满踏上战场。

Q4：“真系统，更安全”品牌定位篇

系统门窗大行其道，抢占消费者心志最有效的方式必须以产品为基础，其次通过营销系统加持赋能才能与对标品牌差异化。因此帮扶成员将通过门窗系统和系统门窗的梳理来认知市场环境，其次通过帕莱德真系统10大品牌驱动力：形象力、品牌力、传播力、人才力、产品力、生产力、整合力、渠道力、营销力、服务力多维度布局系统门窗运营模式，直击高端消费人群，通过区域化系统门窗产品抢占市场，强大的企业硬实力作背书使得全新的品牌定位深入人心。

Q5：“十二套关键策略”导入篇

面对运营成本直线上升，精装来袭，跨界打劫，团队组建瓶颈，店面无客流，价格战节节不休！终端推广成员引导终端通过商场异业引流，以商场为核心建立品牌一对一社群；拓展设计师渠道引流，一对一服务；以全国联动、帕粉节等促销节点增强服务引流；梳理进店客户跟踪表，优化跟踪流程；深挖老客服渠道和异业联盟渠道；通过社群引爆团购，H5造势引流；培训开发客户流程、销售流程、体验流程、收单流程；朋友圈策略发励志、发品牌、发产品；检查训练，实演实战；大单案例，群内爆单及分享经验；电话邀约，行程跟进，成交激励；

Q6：“H5”门店管理模式导入篇

通过分析当代消费者的五大诉求，针对经销商老板导入机制精细化，一套行之有效的留人育人机制让店面快速运转；针对店长导入管理精细化，规范晨会、夕会、月度总结会等标准模块；针对导购导入集客、成交、服务精细化，布局十大渠道锁定客户。通过成交单数管控每日结果目标；导入客户档案表、楼盘档案表、进店明细表、工作日志表、短信及电销话术管控过程目标；卖点话术提炼、实战演练、话术通关管控培训目标；朋友圈推广、经验群分享、客户评价及点赞管控推广目标；树高千尺，根扎沃土，将平凡做到极致，方为小帕精神。