“新商新力量”丨大自然木门西昌经销商专访

西昌，位于四川省西南部，是凉山彝族自治州的首府，以秀美的自然风光、迷人的民族风情和现代化的航天观光而著称。西昌经销商钟伟，自2019年8月加入大自然木门，目前经营业绩排名区域第二。今天，一起来听听他的故事。

事业转型：从洁具到木门

在加入大自然木门前，他做了10年的洁具行业（帝王洁具），积累很丰富的建材行业经验。“为了给我的客户提供更多优质的选择”，他决定把洁具的生意交给哥哥打理，自己投身木门品牌，一心一意做木门。

目前门店面积170平，位于西昌市中心的建材市场，位置优越，交通相当便利，附近新建的楼盘也陆续交楼，有一定的客流量。门店经营也有一年了，而之前做洁具积累的10余年经验，也让钟总可以更快地投入木门新店的管理中。

今年下半年，建材市场也开始慢慢复苏。现在正值八、九月份，门店正在搞公司策划的920大促，咨询的客户也比较多。随着国庆假期的到来，他正准备策划10月份促销，希望能抓住旺季，抓住装修刚需人群，拿下更多订单。

相信品牌 专注投入

目前团队的成员，主要是他和太太，以及两名导购。公司总部的主动营销团队，曾到门店提供培训支持，主要讲解产品的基础知识、促销活动的开展等，对日后的签单帮助很大。同时，他们也会坚持开早会、晚会，及时总结每日工作中存在的问题，每次活动后开展复盘总结，并且不定时地开展培训，学习公司政策、产品知识及内务流程。

作为去年加入大自然木门的新商，钟总的业绩目前排在区域第二。谈到这一年来的工作心得，他妻子表示：“做到现在这一步，我最大的感触就是埋头干。”

在新店经营过程中，一定会遇到不少困难，但他们从不退缩，选择主动出击。他们会在当地投放大屏广告，还有到一些楼盘投放小区广告，让更多用户了解这个主打健康环保的品牌，不断提升大自然木门的知名度，扩大品牌影响力。

同时，他们平时比较注重客户的维护，一般来门店的客户，即使当时没谈下来，只要加了微信，他们后续都会去跟进，引导有需求的客户到店参观购买。他们也表示：客户都挺认可大自然这个品牌，对产品的款式设计也比较满意。

很多老客户都陆续成为回头客，很多家庭几套房装修都选择大自然木门。在与客户交流的过程中，他们也学到很多不同领域的东西，自己的眼界视野也变得更开阔。

顺势而为 创变前行

“在以后和大自然木门的合作中，我希望公司这边能不断地推陈出新，我也将不断努力创造更好的业绩，在当地将大自然木门做得更出色！”未来，钟总将继续紧跟公司总部的步伐，优化经营模式，加快渠道开拓，跟着总部一起把大自然木门做大做强！

2020年，行业大环境虽遭遇重创，也重新启航！面对逐渐回暖的市场，大自然木门家人选择顺势而为，创变前行。我们相信：唯有意志坚定、目标明确、实力强大的人，才能够坚守下来。

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