施智：在垮掉的一个年代，需寻找生存与价值
很长一段时间内,大家提起90后这个词,更多的是出于噱头,而不在意真实。 做这期的人物面对面访谈,我们就是希望成为一个窗口,让外界来了解90后真实的样貌:他们是什么样的人,他们在想什么、思考什么,他们对世界有什么样的愿景,又怎么看自己的人生和未来。
我觉得90后这个群体之所以值得单独成为一类被观察的人群,是因为这个群体在创业的动机、目标、方法论、自由度、人生观、爱情生活观、愿景上都已经和上一代人发生了本质的区别,了解他们的世界观、价值观、配置财富的观念,会很有意思。
所以我们想让大家可以听听90后创业者的想法,还原他们的人本身。也希望这个访谈后,让大家对年轻的创业者有更多的理解、支持和帮助。
施智 90后代表性家族企二代苏家品宅 墙顶整装定制品牌创始人
苏州施福家居新材料有限公司董事兼总经理
苏州星立方集成墙板工厂授权经营人
苏州勇创集成墙板工厂联合经营人
苏州大智集成墙板工厂实际经营人
淘宝/天猫集成墙板材料类目 TOP1/ TOP3商家主理人
中国建材市场协会集成墙面分会会员
施智是1994年出生的,恰好处在90后和95后的交汇地带,他却日常和一些70后、80后交际共事。在他看来,由于社会、家庭、整代人文化等多方面原因,7080后整体比较拘谨,“没有活开,就像一朵花没有绽放”,但90后、95后甚至00后越往后越随性,越敢于跟上一代决裂,因生活观念和思想想法和现在的人完全不同。施智对于过去中国人用毕生积蓄买房买车的消费方式不认可,认为这样是“白活了”。而到了90后这一代,买房买车不再是生活的重心,要么父母已经买了单,要么房价已经高到没法买,因此转而追求乐趣和文化,新兴消费由此勃兴。
施智觉得,创业圈美妙的地方在于既不看出身,又无惧失败,他信奉《精益创业》(the lean start up)一书的观点,即加快失败的频率和降低失败的成本,本来就是成功最好的方法。他认为对于真正有决心的创业者来说,“没钱都不是事儿”,他以自己上初一中学时的亲身经历举例,在互联网还没兴起时,只需一个“空手套白狼”的方法就可以无投入成本赚钱。“忽悠”几个志同道合的小伙伴,零成本创业并非空中楼阁。他并不否认创业起步阶段的艰辛,但坚信未来的丰厚回报一定可以让所有的付出都值回票价。
“唯一重要的就是年龄”,他郑重地强调道,“首先人的寿命是有限的,而且不同年龄段每天能花在创业工作上的时间是不一样的。”施智说他现在20多岁的时候每天可以工作十二个小时,但是以后成家了30岁以后随着家庭义务与责任的增多,创业工作的决策就不再是一个人的事情了。他对李克qiang总理力推“大众创业、万众创新”拍手称快,尤其对其中允许大学生休学创业大为推崇,“说不定就因为这一条,就能诞生好几个伟大的企业。”
以下为我们和施智的部分对话:
我:你身边其他90后创业者整体的情况怎么样?可以举例说明一下吗?
施智:我身边没几个90后创业者,大多数都是父母家庭之下温室里的花朵,有按部就班父母分配的工作,有现成生活条件的享受,所以在这种优越的生活环境之下难以有自立根生独立的人。但身边有一些70后80后的创业者,他们已经很成功了并且做的很好。我身边的90后呢,都是无忧无虑会生活的人,因为他们没有什么压力能影响到他们生存的因素啊,他们目前所拥有的都是父母已经买了单的。我有个很要好小弟兄,他父母是做实业工厂的,安排他向官场方向发展,上班很轻松每月工资三千多,开着奥迪小跑车住着6万多一平的房子,结婚生子已二胎。他的生活方式,可能是别人奋斗半辈子的追求,所以我们90后这代人,与上一代发生的本质变化是很大的。
我:高学历对创业真的完全没有帮助吗?
施智:有一点我跟别人想的不一样,高学历只是你在受读书教育阶段的一个必经过程,最后拿到手的只是一张文凭而已,文凭证书不代表你经后多么的牛哔。从小学、初中、高中、职校、大学这个漫长的读书教育过程,是个智商选拔,最后选出来的人智商都是不低的,学习速度很快的。现在高学历的大学生踏入社会参加工作,脸面放不下来,总觉得自己要高大上,不接受一毕业就二三千一个月,认为自己的文凭能值万薪。高学历大多数是书本理论知识面,没有实战经历经验的,坐着空谈空想比谁都厉害,我们之前有段时间一直在招聘各个岗位的员工,我一天下来面试十几个,最后全是等于吹了一天牛皮。我个人认为,高学历在创业这个事儿上没有用,还不如“社会大学”的高学历。我自己并不是什么高学历,准确的说:我是小学文凭,初中三年级自己放弃就学。在父亲的带领指引下进入了“社会大学”,我很自信的说:要是把我放在同年纪阶段的人群中我应该属于“社会大学”里的研究生了,哈哈哈!哪怕我到现在,还是不后悔当初没有读书,还是觉得在校园里读书对于我个人而言是没有任何用处的。如果当初我选择继续读书,可能我现在是一名体育田径运动员。所以高学历呢,看个人经后的发展规划吧,专注在某一个领域里是可以起到作用的。毕竟现在有些企业公司应聘职位还是以文凭作为入门槛的。但好好读书还是要读的,但创业还是偏向注重实战经验。
我:施总现在25岁,这么年轻,有这么好的成绩,可以和我们分享下你的成长经历和心得吗?这也是我们最想知道的!希望施总可以详细的和我们聊聊分享。
施智:我也不年轻了,奔三的人了,哈哈。成绩的好与坏不是由现状来决定的,是一个长达几十年一辈子的事情,只不过是我过于提前在做每个年纪阶段不该有的事情而已,并且把它做好。在我这个同年阶段的人,几乎很少有像我这样过早去经历而生活的人,每个人的活法和追求都是不一样的嘛。我的成长经历过程很感谢我的爸爸,在我看来,这是他给我的一笔最大财富,是他造就了我如今25岁看着像35岁的人,哈哈哈!我很感谢他!
在我选择放弃就学的时候,他对我说过:你继续上学会很快乐自在,如果你不选择上学,我就是你的老师,我会打你骂你伤害你折磨你历练你,不会心软,你不会有其他小孩般的快乐。我把你打够了骂够了伤害够了欺负够了,你出去后做人做事我就会很放心省心不会给我惹麻烦。那时候我听他说这些话,没有感觉的,心想他肯定是放屁吓唬我呢。那时候的想法是只要我不去学校上课让我做任何事情我都开心的。
从学校开心的回家后很痛快的把所有书本烧了,边烧书本边流下了喜悦的眼泪,那种开心的劲儿如今还在心里记着。
每个人的成长经历都是不一样的,所经历的一些事物也好人也好都是给自己积累个人的阅历经验罢了。在我还是小孩子享受玩闹的年纪阶段时,我却在跟随爸爸学习成年人的一些事儿,那时候我才十三四岁。比如:脚都够不着刹车和油门就学会了开车、经常跟着爸爸出去工作帮他开车拎包、因为我爸爸以前是做市政工程的,会经常去各种工地项目现场对接事宜带着我,我就坐在旁听一些大人世界里的为人处事的所谓大道理吧,我就这样在他身边待了一二年。接下来他把我送到家附近的“德尔惠”“阿迪达斯”专卖店上班去做销售导购,可人家不要未成人,他跟人家讲:我儿子过来上班不要工资,只需要你们给他分配一些事情给他做就好了。我上了二天就跑回家了,他直接把我抓着又送回去上班,他联合当时的专卖店负责人让我站在店门口带着耳麦喊“全场买一送一啦,快来抢购吧!”让我去接待进来买衣服鞋子的客人,他站在门口盯着我上班。放学路过的同学都可以看见我,甚至他们嘴里还说着:这不是施智吗?当时我一个小孩子还是爱面子的,我爸完全可以做到打掉一个小孩子的爱面子,不上学的优越感,内在傲气。当我懂事之后才明白他这么做是为了锻炼我敢于人交流、改变内向的性格、去了解一个最基本的销售原理。在这个专卖店上班了不到一年,升为店长,被调到苏州昆山乐购商场负责新店管理经营,那时候我还是未成年。当适应了这种独自生活工作时候,突然一天,我爸带着个叔叔(张小盒动漫创始人陈东森)来找我,带我去吃了一顿必胜客,吃完直接当天去上海乘飞机把我带到了广州,我还记得那个场景,在机场我爸非常残忍的把我一个人扔给这个叔叔就走了。当时我哭的真的是,回想起来心里还是难受的。到了广州,我叔叔交代了一些独立生活的事情之后,把我扔到一个离他公司不远的住宅区让我自己租房子,当时还是晚上七点多,让我下车说了一句:晚上注意安全,明早七点半来公司报道。当时我TM差点气晕过去了,我心想我做错了什么事情我爸这么来折磨我,当时我恨死他了真的,直接打电话骂他的。接下来就开始了独自在陌生的城市学习电商的工作。不到一年时间,就回到了苏州家里。我爸还是继续“玩弄”我啊,各种经历真的太多太多了,每一段经历都无法忘记的,也忘记不了。到了现在,在我看来这是他给我的财富啊,我很感谢他在我小时候成长时这么来对待我历练我。人成长的最快速度就是去经历各种事情,你才会自己醒悟出一些道理。旁人给你讲再多,始终是左耳进右耳出,只有自己真正的去经历了疼痛了哭了才能成长的更好明白的更多。可是现在的父母,很少有去让自己的子女吃苦去独立成长,都是让他们生活在“温室”里无忧无虑无伤害无痛苦甜甜的有机成长,跟养老院没啥区别了,要啥有啥从未缺过啥也不知道啥是啥了,过于的溺爱疼爱或许就是一种自我的伤害。每个家庭父母教育方式都会关联到子女的成长经历,也是塑造子女未来的模样。中国有句古话嘛:有其父必有其子,父亲是最影响儿子的,当然也有很多父亲都想让儿子成为自己。我爸就是个最佳例子:他巴不得就让我成为他自己,所以从小就开始“玩弄”我至今。以前我非常的不理解他,现在我是真的感谢他,哪怕到现在他还是在继续“玩弄”我,直到他彻底放心了才会收手吧,哈哈,也挺好!反正吧,人嘛各自成长的环境都不一样的拥有的人生也是不一样的,踏踏实实的接地气的生活幸福安康就好了。
我:你爸爸对你的成长教育有何感想?对你今后的人生有很多改变吗?
施智:首先我很感恩他,他这种教育子女的方式我个人很认同,也比较少见的吧,因为他是一个事业心很强很强势的人。如果我没有他这种教育方式带领我成长,我可能是一个好吃懒做玩世不恭啃老的废物了,用他的话讲就是:我把你从小用优越的条件抚养成人以后肯定是个废才,离开了父母连狗都不如。他能这么做,用其他父亲不一样的方式来对待自己的子女,是有他的道理的。我以前非常的反感抵抗甚至仇恨他,如今我发自内心的感恩他,觉得他是一个很成功的父亲。有跟我妈妈聊过我以前的一些经历,她说:你的成长是你爸爸流眼泪最多的。父母都是想让自己的子女好,把自己一辈子的心血经验传授给子女,这样他们才能放心啊。哪个父母忍心看着自己的子女在外面被别人伤害欺负呢?父母还能给我们多少年?我们子女成长的速度应该要超过他们老去的速度。当父母在的时候可以支撑保护你任何的行为成长中所犯下的成长错误,当他们年迈了,你不具备生存能力你啥也不是了。“我在家里扇你耳光,总比你在外面被别人扇耳光好。我把你练够了,总比你在外面被别人练好。我把你伤害够了,总比你在外面被别人伤害好。”“我把你教育够了,你出去后就不会被别人教育不会被法律教育不会被国家教育”你要具备可以去抗衡别人的能力也要具备不被别人伤害的能力。人性人心人世间是一本好书,你要读的透彻。父亲对我的人生有很大的影响,学到了很多书本上没有的东西,也感谢他给了我很多试错经历的机会,让我有了别人没有的成长过程和阅历。
我: 当我们小组成员得知要访淡你时,我们做了很多准备工作,也通过各种方式去了解你,也看过你一些生活照片资料,再没有见到你本人前给我们是个fu二代玩世不恭的富家子弟印象。当我们有个男同事在你不知情的情况下进入你们公司工作了17天和你共事相处下来,给我们感觉和之前我们对你的玩世不恭的印象差异太大,让我们编导组组长也很吃惊,我们小组男同事一开始很质疑你的年纪岁数,还得意去问过你父亲。没想到你在工作状态中是一个很能干全能型的人,很多事情都是自己做,没有一点点老板的架子,很实在的一个人。目前的生活工作状态可以和我们分享下吗?对于高工作量的繁琐压力之下,是自己想要的吗?
施智:看来你们是有备而来劲道很足啊,哈哈哈、花费了你们不少心思了,幸苦你们的工作了!首先呢,我真不是什么fu二代富家子弟,我是一个很普通平凡的家庭子女,父母是做一点小小买卖而已。我这个人比较反感人家对我的误解看法,前不久我接受了一家上海的采访淡就最后发生了一点不愉快我就没让他们继续了,完完全全是他们有他们想要的利益所在的,这不是我想要的。爱玩嘛年轻人都具备的,更何况是20岁出头点,你们看见的生活照片应该是前年我正处在爱玩的时候拍的吧,哈哈哈,那时候确实是比较喜欢玩,也几乎不太把工作的事情放在心上,人在工厂上班,人心早已飞出去玩了。结识了一个不好的社交圈,自然而然和一些江浙沪所谓fu二代圈子的人成为了好朋友,大家一起玩了一段时间也发生了很多事情当自己去经历了就醒悟了很多东西吧。我年纪有时候在工作上,别人也会质疑,也有碰到客户说我是三十几岁的人,我也没办法啊,可能活的太着急了吧。我前几年还好没有这样过,以前自己打扮也好穿着也好都没现在这么老气,现在我想穿个花里胡哨的衣服我爸看着就要说的,还是中规中矩点吧,毕竟过了花里胡哨的年纪了。每天的工作量是很多,压力也大,把自己给愁老了,看着也就老了。还没到能当老板级别的位置啊,很多事情当然需要自己去做啦,自己还是要活的明白点,不要被这种高大上好听的头衔给迷惑了自己,自己几斤几两还是要掂量下的。任何事情都要自己亲力亲为的做了熟能生巧掌握了你才能有主动权啊,你才能去驾驭员工啊让人家服你啊,你自己都不会做整天打着个背手高高在上的坐个老板椅不怕屁股着火了,实干点比较好。目前的工作状态:很累吧。因为自己做的不是单一的事情,所有事情每个环节自己都抓着盯着,如果像前几年刚刚回到家里工作只做销售这一个单一的岗位工作我轻松的不得了,可现在从产品生产、销售、安装售后、还有新产品研发等等所有事情都每天装在脑子里,每个环节可以细化出很多事情出来要做,每天睁开眼睛就是一堆工作事情。和年纪大很多的人共事很有压力很累的,因为你的能力一旦达不到驾驭别人,你就会很吃力,工作中就容易出现很多问题啊。我们工厂所有的产品销售分为线上和线下,销售这块业务是我工作内容中核心之一,每天面对各形各色的客户群体,尝尽人世间人性人心人品的最佳方式了。你的自身各方面能力驾驭不了别人,你就很难吃到一碗米饭,甚至别人还不让你吃,还来抢吃你的米饭。身不由已,好好做好工作吧。
我:我们比较好奇地想了解你们家族企业内部自家成员工作机制和管理制度,你在自己企业里是一个什么样的角色呢?你父亲对于他的子女在企业经营中有何制度规章吗?一般外界所议论家族企业经常发生一些争夺矛盾和丑闻家事对你是否有所了解呢?
施智:我们并不是什么大型家族企业,我们是个大家庭做一些实业的事儿,有份稳定的工作事业而已。我们自家成员只有我父亲和我另外二个兄弟,没有其他自家成员在里面工作,我知道你想问的是啥?呵呵呵,我父亲有一条铁律:他的儿媳妇是不能在自家工厂工作的。家里工作的事情我们有各自需要做的工作任务和负责核心工作内容,大家齐心协力很团结的在一起工作。我父亲对于我们在工作中要求很高也很严格,自然他有他的管理方针,不会出现像你说的争夺矛盾。我们就如一个三角形的舞台,谁都不能缺谁失去谁。我们从开始在一起工作到现在,从未发生过任何矛盾,从小的心一起成长了二十几年永远在我们心里牢记着亲情比事业金钱重要,父亲从小对于我们的兄弟关系教育是很用心的,我们永远始终是个整体不会拆开,大家都用心在共同的平台上经营着共同的事业。工作就是生活,生活就是工作,团结是我们从小就已成长在骨髓里。在我们看来,这是父亲提供给我们施展人生事业的舞台,我们应该更好的在舞台上跳舞啊,干嘛要去拆这个舞台呢?父亲对我们工作没有强制性的规章制度,我们又不是员工的职责,这可是自己的事业啊,是要用心去经营的。不要去管外界的声音,外界对我一点也不重要,我还不如把这点时间用在自己的事情上,把自己的事情做好了把自己的人做好了谁还去说你呢?如果一个人做任何事情能受到外界声音的影响或者说外界能影响你,他是成不了大事也做不好自己的事情的,不要为外界声音活着,活给别人看有什么意义呢?能给你带来什么价值吗?为自己的生活而活着,毕竟我不是个明星或者大众形象人,只是个普通平凡的老百姓。
我:你认为最好的爱情是什么样子的呢?你的父母有对你采取传统式父辈企业联姻的传统观念吗?有没有想过以后自己的家庭有何期待和规划呢?能和我们分享下你的爱情吗?
施智:我个人觉得最好的爱情是两个人一起成长一起经历一起用心经营,不光只是爱,更重要的是情。其实,每个年纪阶段的人,认知与看待爱情的维度是不一样的,有了一起成长和经历才是爱情最扎实的根基,再美再漂亮的言语真的没有实际行动和时间可靠。父母看待子女婚姻的事还是处于传统保守稳妥的观念,之前他们有给我介绍过吧,我不认可这个传统观念,这种企业联姻更多的是另一个层面的好而不是真正对自己想要家的需求感。我个人觉得如果把自己下半生的幸福交给父母来全权决策,那活的跟个机器人没啥区别了。父母的言语、建议要听要吸取,但不能失去自己独立思想的选择权,自己一生幸福的事儿自己决策。未来家庭的规划是需要和另一半一起来构思规划的,这不是单方面一个人的事儿。婚姻家庭对于男女来说是人生很重要的选择点,一个关系到一生幸福的决策。婚姻家庭是经过了爱情双方的磨炼才能慢慢衍生出亲情,婚姻不仅仅是两个人的事儿,而是二个陌生的原生态家庭相融合,男女双方的心相融合为一体才能更好的去面对未来家庭的责任和义务。等我有了成功的爱情经验再和你们分享。
我:在访谈你之前,我和你爸爸有交流过也了解了你的创业经历,没想到你做了那么多精彩丰富的事情。在你读初中一年级时就实现了靠自己无成本投入赚取了第一桶金,在你19岁做“张小果”鲜果切盒装配送时和苏州独墅湖高教区六所大学校长一起登台为参演选手颁奖。在你21岁时做“大嘴猩”奶茶外卖,开业当天26台重型机车、4台豪华汽车you行活动轰动了整个苏州独墅湖高教区引起了所有学校关注,在无实体店的情况下创造出一天售卖近2000杯奶茶的业绩。能和我们聊聊你曾经创业经历的精彩片段或者是对你有用的创业经验吗?或许可以给其他创业者带来启蒙和帮助。
施智:其实那个时候,压根就不叫真正的创业只是沾边玩呢,倒腾着各种小小买卖的玩法,是一种玩儿。要是说赚取第一桶金,是我在上苏州工业园区胜浦实验小学六年级时,把整个年级14个班级学生运动会定制图案短袖的事儿揽在自己头上赚了6000元不到点。初中一年级时候是倒卖电子产品手机,赚同学零花钱玩呢。你提到的做鲜切水果,也是玩呢,“忽悠”几个同学一起没事整点事情玩。做奶茶外卖呢,是稍微认真了点的玩呢,“忽悠”我爸投钱玩了一段时间,那时候我跟他吹嘘我很牛X的外卖配送无店经营模式,在最顶峰的一天业绩让人膨胀了,拿着当天售卖的2万多元营业额吆喝几个朋友去酒吧蹦迪,连续玩了好几天就没心思继续做了。在我看来,这些都是我爱玩的自食其力的事情,当然也有抱着一颗想创业成事的心。我觉得创业呢,把心态调整好就当成游戏一样来玩就好了,通关打怪兽,敢去干敢去试错敢去付出敢去吃苦,不要依赖嘴上功夫,要用双手双腿干出来。现在为什么很多大学生创业失败呢,因为空谈空想多于实干的精神,坐在办公室开会畅谈头头是道,真正要拿出本事出去干了就是个傻X了,啥都不会啥也不懂。没有真正亲自去做过的事情依赖道听途说的大道理不就是个谈将吗?谈将比干将多啊,失败的几率就高了,多积累多经历才有经验和阅历。
人物访谈结语:
这次很愉快能邀请到施智先生和我们分享与交流,让我们对90后这代人有更多的了解与学习。我们访谈了很多优秀的90后代表者,可你是给我留下印象最深刻不可忘记的有能力实干型的优秀潜力股,未来个人价值最突出的一个90后年轻企二代。用我们编导组一句话来形容:远看玩世不恭fu二代,近看实干能力企二代。期待施智先生,经后有更加优秀的事业成绩,并给90后这代人树立更优秀的学习标杆。感谢你百忙之中抽空耐心分享!
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