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2020林氏木业夏季招商发布会，揭秘家居行业的新零售之道

http://www.jiajupaiming.com 2020-08-20 18:31 家具排名

家居行业面临洗牌，存量竞争成为主旋律，如何迅速把控市场风向实现逆势上扬，或许是每一个家居企业都在面临的难题。与品牌商同呼吸共命运的经销商们也面临着自己的待破之局，当前5G、社交电商、网络直播等热点备受瞩目，线上流量对终端市场的撬动力量非同小可，掌握新零售的秘诀，就能打开销售的新局面。寻觅着家居行业新风向的经销商们，在近日举办的第43/44届国际名家具（东莞）展览会上找到了答案。

抢滩下沉市场，领跑家居新零售格局

8月18日-19日东莞展期间，林氏木业举办了2020夏季招商发布会，面向全国寻找中国最强新零售经销商，并持续从一二线城市深耕下沉开拓三四五线城市，辐射到全国各大城市和县城，推出渠道、经验及补贴等多项重磅招商政策，向意向经销商传授其独创的家居新零售之道。

品牌实力加码，深耕年轻化营销之道

在这个自媒体横行的时代，流量成为销售的不二法宝。对于传统家居行业而言，渠道为王的时代已经渐行渐远，数字化、个性化、线上线下一体化的全渠道布局才是致胜之道。会议上，林氏木业品牌总监李承泽介绍了林氏木业的品牌理念和品牌年轻化战略规划，基于13年大数据精准运营经验和优异的互联网品牌基因，天猫店铺粉丝量已高达1188w，远超同行天猫店铺。连续7年获天猫双十一家具类目销售冠军，连续10年蝉联全网家具销售冠军，强大的品牌实力为线下新零售提供了坚挺的流量保障。

一直以来，林氏木业致力于成为年轻人第一次买家具的首选品牌，主张“用精置活出兴致”的生活理念，以年轻用户为中心成为他们的同行者，不断探索年轻化品牌营销之道。每年打造50+场高频的大型年轻化营销活动，每月大小促销4场以上，持续创造销量高峰以实现品销合一。比起传统门店自己想、自己做、费用自己承担的“freestyle”，林氏木业的手把手带人模式把门店一年的营销活动安排得明明白白，门店借助总部营销活动热度的同时更能增加销售量。

线上全域渠道投放，线下门店流量赋能

传统企业的流量痛点问题是仅仅依靠自身宣传吸引流量，投入大量人力物力，收益效果微乎其微。与传统企业的经营模式相比较，林氏木业以大数据驱动为核心，通过多品牌、多店铺、多平台、多渠道实现全渠道营销战略，线上线上相互赋能。根据阿里生意参的数据显示，2019年林氏木业仅淘系流量就达到了日均访客73万、全年访客2.69亿、行业占比9.06%的程度。再加林氏品牌线上的多渠道全域营销、精准流量投放，为门店带来的流量绝对是不可估量的。林氏木业的全网获客引流策略为门店业绩带来强有力的支持，同时也提高经销商的经营信心。

同时，线下媒体的引流布局林氏木业也考虑其中。从门店开业活动的主导策划，到根据城市匹配长期性品牌广告推广，再到综合门店经营指定良好的客户管理方案以维护品牌口碑，林氏木业每个环节考虑得滴水不漏，让加盟商们大大省心。

创新性五同互联，领跑新零售新消费格局

不同于其他品牌线上线线下不同价造成对门店市场的蚕食，林氏木业实行的同产品、同价格、同服务、同活动、同权益的“五同互联”，切实保障了门店的价格权益，也让线下用户享受到极致的性价比，实现了品牌和经销商的共赢。

作为中国首批互联网家具行业品牌，林氏木业围绕用户为中心，通过大数据精细化运营将家居产品的研发、生产、销售和物流等进行环节进行线上线下深度融合，形成自己的一套成熟的新零售模式。大数据精准获取线上优质用户，并引流到线下门店，通过门店的多场景、沉浸式场景化营销让用户拥有良好的购物体验，也让线下门店乘着新零售的东风实现销售业绩的持续增长。

新零售模式日趋成熟，助力门店低风险运营

销售是终极目标，运营同样重要。此次招商会林氏木业结合目前传统电商平台的发展瓶颈，详细介绍了林氏新零售模式的优势和对经销商的帮扶政策。相对于传统门店的巨大库存压力，林氏木业智慧仓储物流能高效实现产品从入库、补货、挑选到出货的全智能化作业。智慧物流打通用户订单物流全部信息，全国五包一条龙的物流服务，打造出一套超前而完善的服务体系，大大减轻门店库存和配送压力。