金舵瓷砖颜利俭：以消费需求为核心，积极拥抱新零售
7月20日-24日，被誉为中国陶瓷第一展的佛山陶瓷展在广东佛山潭洲国际会展中心举办。今年潭洲陶瓷双展合一，展馆面积达12万㎡，并设十大专业性主题展馆，汇聚了众多国内外知名企业参展。
自1993启航，快速成长为建陶行业的黑马，再到近年来的稳健发展，金舵瓷砖始终以稳定的品质占据主流消费市场。本次金舵瓷砖以“美学金舵，科技引领”主题，携时尚展馆和新品重磅亮相，成为全场瞩目的焦点，吸引了源源不断的参观者。展会现场，腾讯家居有幸采访到金舵瓷砖品牌总经理颜利俭先生，并邀请他分享金舵瓷砖多年来始终占据主流消费市场的秘籍以及对瓷砖行业的独特见解。
▲金舵瓷砖品牌总经理颜利俭
美学金舵，引领家居生活美学
“今年是金舵第三次参展”，颜利俭向记者介绍道，本次的展馆设计以极简白为主调，大胆运用科技蓝、爱马仕橙等国际色，向行业和大众呈现出更年轻化、更具科技感的品牌新形象。
对于“美学金舵，科技引领”的全新品牌定位，颜利俭表示，作为具有28年深厚沉淀的企业，金舵瓷砖之所以能够长青于主流消费市场，就是因为能够不断地适应并满足消费者对于生活家居美学的需求，包括产品美学、空间美学等。在品质刚需、颜值当道的时代背景下，颜利俭强调，金舵瓷砖将继续坚持以设计为导向，不断为消费者输出高品质的美学产品，这是“美学金舵”的核心内涵。
2020年岩板热度持续发酵，瓷砖行业普遍认为，基于材料的优势和特性，岩板还有很大的市场潜力，而本次展会更是出现了岩板“霸馆”的火热现象。一直深入洞察消费需求的金舵瓷砖自然紧跟行业热点，推出个性化定制岩板、潮流岩板、连纹大板等岩板产品。
在行业扎堆做岩板情况下，如何做出差异化成为各品牌抢夺市场蓝海的关键。对此，颜利俭补充道，金舵现有的生产设备可以做到3mm-30mm厚度，最大规格尺寸可以做到3600×1600mm、3200×1600mm，各种常规规格还会不断完善。此外，金舵瓷砖还可以实现将岩板材料广泛应用到餐桌、茶几、会议桌等家具当中，以低成本高质量的超高性价比技术优势，满足新一代消费者的个性化定制需求。
除了岩板等热点产品，针对近段时间人们对健康的高度关注和改善性居住需求，金舵瓷砖还推出了“防滑系列”、“美颜系列”、“抗菌系列”等新品，解决消费者在瓷砖安全、时尚审美和健康抗菌等方面的使用痛点，为美学舒适的居家体验提供更多想象空间。
“不管是哪种类型的产品研发，都是以满足用户需求为核心的”，颜利俭表示，时刻关注用户的喜好，才能做到真正想用户所想。为此，颜利俭指出，在大数据市场调研下，针对用户对健康居家生活的高度关注，具有抗菌、去甲醛、负离子等功能砖的研发将是金舵今年重点推广方向。
科技引领，积极拥抱新零售
在疫情的影响下，大部分家居企业尝试发力家居直播等线上营销方式，在颜利俭看来，单纯靠终端专卖店获取用户的模式已一去不复返，专卖店场景化营销+线上渠道的协同发力，将会成为长期的渠道发展模式。
金舵瓷砖在2019年的上半年已开始布局线上营销，并预计在2020年6~7月份进行集中发力，而一场疫情“黑天鹅”事件加速了线上营销的步伐。为应对疫情影响，年后金舵瓷砖积极调整线上营销布局，采用“卖货+品牌展示+场景体验+流量入口+内容”新的营销模式，取得了亮眼的成果。
颜利俭认为，在新的市场业态下，如何逐步打通线上线下的人货场环节，实现线上引流到线下店面，并通过智慧门店、小程序等科技工具，做好线下门店的管理，达到服务用户的一致性的新零售模式将会是未来的发展之路，也将是行业竞争的主战场。
在本次展览上，金舵瓷砖还专门设置了企业科创区，为现场观众展示了“金舵设计园”+“智砖宝”+“小程序”+“智慧门店”等新零售技术打造的全渠道护航购砖之旅。
“金舵将更积极、主动地拥抱新零售，化挑战为机遇。”颜利俭充满信心的说。
焕新出发，从依靠经销商到带领经销商
在消费升级的时代背景下，90后00后的新一代年轻人逐渐成为消费主流人群，对于产品品质、设计的要求也会更高，市场变换速度加快，传统模式已不足以应对。加上互联网的快速发展，消费者获取信息的渠道更加多样化，传统线下渠道陷入增长困境，这次疫情的影响也更加凸显这一点。
“以前行业是完全依靠经销商去拓展市场，现在转变成我们要带领经销商去拓展市场”，颜利俭指出，在新的消费生态下，如何带领经销商应对市场才是关键。为此，金舵瓷砖将加快小程序等工具的开发和应用，完善智慧门店、仓储物流等系统，让门店的每个角色都能与用户产生直接的链接和互动。“如何真正面对用户、挖掘用户需求、与用户的互动，是品牌带领经销商面对市场的最关键核心”。
在线下渠道方面，颜利俭指出，瓷砖行业主要还是经销制，线下渠道的拓展与精准帮扶仍然非常重要。接下来金舵瓷砖将会厂商齐力，在终端重点开展各种类型的营销爆破活动，比如：28周年庆感恩回馈活动，区域市场招商活动，多省联动双平台爆破；还将继续进行设计师渠道的拓展，如：瓷砖设计中国行主题沙龙、品质匠心工长联谊；针对终端渠道营销人才的储备提升上，金舵还将持续发挥商学院的精准帮扶培训。“我们一边是踏实的营销行动，靠实实在在的工作去影响和提升终端的营销力，另外，我们也主动使用新工具，发挥对营销的赋能作用。持续围绕“厂家-经销商-用户”体系，引进和熟练使用数据化营销工具，实现信息化流程管理，用互联网思维渗透厂家与终端用户的关系，与经销商共同开拓市场，服务用户。
结语：
采访过程中，颜利俭多次强调“满足用户需求”的品牌核心。从陶瓷行业的黑马，到中国抛光砖鼻祖”，再到如今的“美学金舵，科技引领”品牌年轻化转型，均是围绕“满足用户需求”为核心的，这也是金舵瓷砖长青于主流消费市场而不动摇的品牌根本点。金舵瓷砖，新装待发，未来可期。
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