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凡奇创意地产案例丨地产新玩法，一朵云让整个徐州飘起来了！

http://www.jiajupaiming.com 2020-07-24 16:01 家具排名

从北欧简约风、日本断舍离,再到前段时间在年轻人间风靡的“佛系”精神可知,世界正朝向抛下生活重担的方向发展,轻生活已成为向往的主流生活。

随着手机越来越轻薄、主张轻负担的穷游、少油腻的“轻餐”已然当道,关系万众的地产行业也卷起了一道“轻生活”的旋风。

而凡奇创意要介绍的正是近日以“轻理念”席卷徐州的项目——鱼先生的时代。

策略背景:

在徐州市场上,鱼先生的社区掀起的“创意热浪”自不必说,从2017年入市到2019年收官,短短两年时间,被业界奉为“网红神盘”。而作为兄弟项目——鱼先生的时代,面对更为艰难的竞争压力和市场环境,如何实现突围与创新,也成为策划团队思考的命题。

从项目启动之初,到最终策略的确定,长达半年时间的反复思索,结合项目自身的特点(轻户型、低总价、湖岸轻生活、轻奢审美……),与当代人追求的轻生活理念,团队提取了精确“轻”的概念,并围绕这一概念做系列的创意发散与传播推广,一场“让城市轻起来”的营销战役悄然拉开序幕…【广告团队:广州凡奇创意】

起势:与城市对话,强烈对比吸睛全城

项目契合度极高,已为营销打好基础。

但如何将起势引爆至徐州城市高点,这才是地产策划的重点难点。

而这次,鱼先生的时代选择与6000年的徐州对话。

8月19日,徐州各大公交站台上空“漂浮”着朵朵“白云”,结合公交站广告牌画面上的城市地标,整体看起来就像一朵云朵轻轻地拉起了徐州地标。这正是凡奇广告创意的原点:将徐州6000年历史与鱼先生的“轻理念”进行一次碰撞,“轻”与“重”碰撞,这一极具创意的巨型广告装置,一时之间吸引无数路人驻足拍照,在朋友圈、地产圈、抖音、微博、等新媒体上更是一度达到刷屏级热度。

尤其是最后一张海报提出的“让房价高的徐州轻起来”更是凡奇广告为项目点出项目的主旨,让鱼先生致力为置业减负的声量最大化。

凡奇广告创意团队策划其中一个方案是配合云朵公交站,鱼先生的时代还拍摄一段短视频:一位年轻女生手牵着云朵气球,在徐州各大地标行走、跳跃,年轻人与老城市的碰撞,也将轻生活的理念形象化,同时,系列朋友圈海报刷屏,更将这一地产营销事件丰富化、立体化。

承接:凡奇创意精准洞察,人群对话海报引发客群共鸣

趁热打铁,想要持续维持热度,动作必须接踵而来!

让6000年老城“轻起来”之后,便针对身披重负人群的“精确打击”。

凡奇创意为鱼先生策划系列对话海报线上刷屏,唤起职场人士、健身达人、情侣、身背房贷的人等潜在客户的共鸣,把“徐州轻起来”细化到“让生活轻起来”,为下一步落地到鱼先生的时代做足铺垫。

一系列与各处境、岗位对话的海报线上刷屏,唤起职场人士、健身达人、情侣、身背房贷的人等潜在客户的共鸣,把“徐州轻起来”细化到“让生活轻起来”,为下一步落地到鱼先生的时代做足铺垫。

同时,鱼先生线下的“全城送棉花糖”活动更是吸睛全徐州,以棉花糖轻和甜的特点将“轻生活”的理念具象化,成功以较低的成本将鱼先生的轻生活理念深度诠释,赢取城市及客户的好感度,并成为业界提供了现象级地产案例。

而随着推进的深化,炒作的重心也随之转至项目产品。凡奇创意策划的“轻轻的”系列就将轻生活与项目的价值点联系,轻轻的湖风、轻轻的社区、轻轻的空间、轻轻的房价,就为向往轻生活的置业者描绘出一幅美好湖居的蓝图,从此与生活重担说:“bye bye”。

落地:

联合媒体炒作项目价值

集赞到访送棉花糖

文章讲究虎头豹尾,落地收尾同样要精彩。

“低总价·清汀系·亲徐州”的落地主题直白输出项目优势:价格低、近城市中心。

“首付21万起”系列海报更是直白输出项目性价比 ,与竞品拉开差异性。

联合媒体炒作,大号文章解读项目价值——“湖说徐州”与“淮海楼市圈”上有关项目的宣传软文从未间断。

《徐州怎么了,好轻》、《下个十年,天誉集团轻启九里湖大成时代》、《新政颁发!徐州与淮海经济区7市公积金实现互通,一大波买房大军将入徐!》等软文均受到广泛关注,鱼先生的时代未卖先红,抢先一步占据九里湖板块的C位!

此外凡奇创意为鱼先生项目精准紧抓热点动向,借力哪吒大火、登月50年、速度与激情等热点,创作出一系列短视频,兼顾趣味性和项目卖点,使得不少观众自发在朋友圈、地产圈、微博、抖音上自发传播,打响项目的知名度。

鱼先生的时代,三个营销阶段无缝衔接,聚焦“轻”概念,并将轻生活的理念贯彻到底。鱼先生的时代凭借超高的执行力和不落俗套的创意,与兄弟项目鱼先生的社区来了一次“隔空击掌”,项目知名度一炮打响,并赢得市场的认可,销售成绩斐然!

销售中心同样热闹,一场棉花糖活动甜蜜全城。

在这个声量称霸的时代

或许我们已经见证了一次徐州楼市的

新王加冕。

总结经验:

凡奇创意为鱼先生的时代品质级策划整套创意营销,从城市对话,到人群对话,最后落地项目,项目的每一步都经过深思熟虑。洞察城市历史情怀,挖掘人群痛点,成功激发受众集体共鸣。同时加上丰富立体的创意内容,环环相扣的营销动作,跨界资源的整合,得到最大化传播效应,实现了项目与徐州、客群之间情感共振,为项目促进销售打下牢固基石。

凡奇创意(全称:广州凡奇广告有限公司),一家聚焦品牌战略、事件营销、社会化创意的全案企划公司。凡奇立志于成为一家懂生意的创意热店。凭借公司“点、线、面、体”的破局点营销体系和全国顶尖创意人的集聚,凡奇成为中国地产广告界一匹黑马,迅速跻身中国主流广告公司行列。

目前凡奇拥有广州、南京两家公司,服务客户有世界500强的保利与碧桂园,国内知名品牌万达、融创、天誉等,打造了广州融创文旅城、广州天誉半岛、霍英东集团南天名苑、鱼先生的社区、重庆天誉智慧城、南京保利·合悦、保利·贝壳湾等众多中国知名项目。公司设有【凡奇学院】,持续邀请众多国内外创意名人举办讲座与沙龙,持续举办内部知识培训分享,为每个人的成长赋能。前沿智慧激荡的【凡奇学院】,真正成为创意界的一大知识分享平台。