趁着年轻向梦想飞奔，90后黄永军的奋斗历程
建材家居零售业风起云涌,无数商家为生存和发展而不懈奋战,丛林法则在日夜上演,有不少商家退出市场,也有不少商家生存下来,而更有少数商家凭借过人的能力和魄力不仅成功突围,而且迅速崛起,开疆拓土,成就一番伟业,年仅27岁的黄永军就是这少数中的佼佼者。他3年内连开三家门窗专卖店,以其年轻有为和敢闯敢拼的奋斗精神演绎着一段励志故事。
【在艰苦中磨砺成长】
黄永军93年出生在四川达州的一个贫困山区里,三兄弟里他排行第二,10岁那年父亲去世,之后母亲带着他们三兄弟改嫁,生活的贫困让黄永军在初中二年级便辍学了,他没有因此游手好闲自暴自弃,而是一心想在社会中闯出一番天地。“年少时的艰苦其实就是一种财富,激发着我向前奋斗的决心”,黄永军感概地说道。
2007年他南下广东到大排档里打工,那时候每天上夜班12个小时,挣着才500元一个月的工资,但对于自小就在艰苦环境下长大的他,这点苦不算什么。在黄永军心中时刻都充满着一股拼劲,一个实现功成名就的理想,他不仅坚持苦干,还在工作中勤奋学习并掌握了烹饪技巧,能力的进步为他开拓了更加广阔的成长空间。他后来远赴江苏南通、浙江宁波、上海等三个地方的饭店担任厨师一直干到2015年。艰苦岁月犹如磨刀石,把黄永军的意志越磨越锋利,变得锐不可挡。
▲ 黄永军(最右)童年照,在三兄弟里排行第二
【为梦想飞奔】
“厨师这职业在当时的薪资待遇还算不错的,但并不是我的理想,要想挣得更多就要进军商界,做大生意。”2015年在外漂泊多年的黄永军怀揣着比厨师更加远大的人生梦想回到四川,会做生意就要先会做业务,他毅然决定从零开始改行做销售。
刚开始他在成都某公司学习三个月后便负责云贵川的区域业务。梦想和JI情让他有使不完的拼劲,黄永军几乎天天在外跑市场,一个星期才回一趟公司,即使回去也没有闲下来休息,而是和厂里员工一起干活,一起研究产品。在后来的2年区域业务中,黄永军进步神速,业绩突出。安于现状不是他的性格,他认为趁着年轻就让梦想尽情放飞吧,于是他毅然决定踏上创业征程,实现人生的伟大转折。
创业之路充满着坎坷,起步总是艰难,那时候他身上只有14000块钱, 在合江租下了一个和建材市场完全不搭边的门市位置,1600一个月的房租,一下要先交半年,交完房租就没钱了。
“当时也没想那么多,没钱就节省点,想办法筹点,以前什么苦没有吃过,什么场面没有见过,总之没有退路,只有向前”。为了节省费用他自己敲墙、清理垃圾,累了就直接躺在地上休息。门店的装修和启动需要资金,一开始找亲朋好友借,但是借得不多,最后在亲人的担保签字下终于申请到了5万元扶贫贷款。
▲创业之初的一号店
店面开业的开始阶段,他没有请人,一个人白天量尺寸,晚上干到11点才关门,他的勤快和周到贴心的服务赢得了市场的好评,生意越来越红火,仅仅半年时间,黄永军挣到了创业来的第一桶金,也开始拥有了店员团队。
面对越来越多的订单,现有的店面已经满足不了发展需求。黄永军:“保守经营或许能平稳一阵子,但要想在弱肉强食的市场中发展起来就不能保守,要大胆突破瓶颈,你不发展就轮到别人发展,别人发展就会蚕食你的份额。‘小城开大店,大城开多店’强者恒强”。对于此时的他,没有什么顾虑的,唯一的选择就是向前冲。
2018年5月,他用挣来的钱在合江非常好的位置开办了第二家店面,200平方米的二号店更加恢宏,形象更加高雅,尽管开支大了,但销售量比以前大得多,店内经常客如云来,也就在这一年里,黄永军买上了车子、房子,实现了许多人梦寐以求的理想,而这年他才26岁。
▲ 合江二号店
【志存高远 再攀高峰】
志在山顶的人,不会迷恋山腰的风景。二号店火爆的生意并没有让黄永军停歇下来享受安逸,相反,他一鼓作气,再接再厉,才仅仅过了1年,黄永军便再次做出常人所不敢做的决定,他孤身一人来到贵州仁怀居然之家,签下400多平方店面,再度迈向事业新高峰。仁怀店于2020年元旦正式试营业,装修更豪华,样品更丰富,尽管遇到疫情,但依然受到不少顾客的青睐,特别是疫情缓解后,订单大幅反弹回补。
▲ 从单身一人到强大的团队
黄永军善于沟通和团队管理,在他的带领下,店员个个充满JI情,为梦想冲刺,这也为店面的业绩带来动力。从2019年5月到2020年5月,合江二号店和仁怀店合计已经超过1000万元的销售业绩。
▲ 贵州仁怀居然之家店
黄永军的人生理想到底有多高?用他的话来讲“没有最高,只有更高”。他说:“没有机会就努力学习,创造机会,机会一出现就好好把握,年轻就是资本,趁着年轻闯出一番事业,别想着到年纪大了再冲。”
对于接下来的计划,黄永军胸有成竹地说:“在贵州开辟更加广阔的市场,继续开店,力争在5年里在贵州开设12家分店,业绩突破5000万。”
没有显赫的家族背景,只有艰苦的成长历程;没有高的学识,却有着比常人更高的理想和更旺盛的战斗力。从步入社会到如今的事业壮大,黄永军一路没有停歇,而是在不停地奔跑,而道路越跑越宽,越跑越高,他用一往无前的勇气和勤奋的双手收获了许多同龄人难以实现的丰硕成果。今年才27岁的黄永军,还很年轻,未来的路还很长。他补充说到:“我做的可能都是错的,因为我根本不关心对错,我是在蒙眼狂奔。”
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