集成灶10大品牌蓝炬星大商专访 | 湖北荆州肖君
每一份选择都是因为信任,每一份选择都是因为认可。——肖君
在2017年加入蓝炬星之前,肖君从事的工作与卫浴瓷砖相关,与蓝炬星电器结缘,是一次偶然的机会。
「当时我在线下门店了解完蓝炬星就在想,这几年集成厨电行业发展快,厨房老三件早晚会被集成灶所取代,蓝炬星品质有保障,绝对有前景。」肖君说。
较早进入生意场中经历起落,让她练就了敏锐的眼光和独特的商业视角,更为深刻地意识到“品质”的重要性。而产品即人品的意识,也很早成为了肖君为人之道与经商之策,这与蓝炬星的品质追求亦是不谋而合。
刚开始加盟蓝炬星成为加盟商,肖君连产品的型号和价格都时常记混。而她的客户能义无反顾地选择购买她经手的产品,更多时候相信的是她的人品。
真正把用户当朋友,把生意做到问心无愧,这是肖君成为蓝炬星加盟商后一直以来的坚守。在湖北荆州深耕多年,肖君戏称自己的客户就算别人再怎么邀请或者拿低价格都不会过去,甚至她让客户买哪个产品,客户就会听她的买哪个。
她始终认为:「顾客若信我,三言两语就能成交,顾客若不信,我就是把整个华夏五千年文明给她讲一遍,他也会说,我考虑考虑。」
所以在肖君心里,作为蓝炬星的加盟商,产品品质是最好的底气,在此基础上只要切实站在顾客角度考虑问题,让顾客信任自己就可以。就像格力的董明珠说过:“推荐好东西,好产品,不要低三下四,能成交就成交,不能成交就下一个!”。
不强卖,不逼单,与客户心与心地真诚交流。肖君卖产品就像是把身边好物介绍给自己的好朋友一样轻松自在,渐渐聚拢了一批忠实顾客,好口碑也随之越传越远。肖君那些“赶不走”的客户,也正是由此而来。
如今,作为蓝炬星在湖北荆州最大的加盟商,肖君协同蓝炬星的高品质产品知名度已然大大提高。肖君笑说:「一个小区开盘我至少要拿下两三百户,只卖几十台的那种都觉得丢人。」
未来的日子里,肖君表示会跟着蓝炬星电器一起,踏实前行,奋勇拼搏,迎接一个又一个属于自己的事业巅峰。
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