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TATA木门张岩：分化销售舞台让每个人都能发挥所长

http://www.jiajupaiming.com 2020-07-13 10:47 家具排名

七月，拥着温熏的夏风，广州第22届中国建博会及时重启。作为疫后首个行业大型展会，家居人纷纷拿出过节的势头，赶赴这场行业“大年初一”的盛会。因此，在疫情的一波三折中，展会仍然吸引了近1600家企业参展。近30万平米的超大展区设置了“定制、设计、智能、系统”四大主题区域，抗病毒建筑材料、创意家居新品、智慧生活场景等纷纷亮相，期待为行业发展按下“加速键”。

秉承“极简”主题的TATA木门也以颠覆性的展馆设计登陆展会，在光与影的神秘加持下，让门和窗成为了建筑交流的另外一种方式。前一段时间备受关注的TATA室内防火门再次成为了展会焦点，而通顶门等一众新品的惊喜现身，更让生活美出了新高度，吸引了不少观众驻足围观。

在同期举办的招商会上， TATA木门创始人吴晨曦表示将以不同的加盟模式助力更多的创业者，一展TATA的包容和开放。同时，他还以“筑巢用芦苇还是树木”的对比，强调了TATA强大的品牌力、专注力、抗风险能力等等。TATA木门副总经理张岩也承诺，“对每一个加入到TATA系统的家人，不抛弃、不放弃”，再度践行了TATA一家人的信条。

热闹的展厅展示着在疫情大停摆面前TATA木门顽强的企业生命力。而摩肩接踵的招商会则凸显着TATA在困难时刻的同舟同济，同心共享。TATA何以保持不断发展的强劲动力？它在展会上带来哪些新产品、新技术、新政策，又将会传达出怎样的趋势信号？网易家居现场采访了TATA木门副总经理张岩，希望一探究竟。

以下为采访实录：

网易家居：TATA木门是建博会的常客了，这次参展TATA有什么创新的举措吗？

张岩：这次TATA推出了两个产品和一个空间概念，包括历时四年研发而出的防火门，还有改变房屋空间感的通顶门。此外，我们对于整个展厅的设计布局也花了很多心思，通过简单的线条设计，彰显出不同空间及产品的特点。此外，展厅里的这棵树不仅有设计感，更代表了TATA的环保态度和社会责任感。TATA每年都会赞助宁夏沙漠绿化与沙产业发展基金会，绿化种树防沙治沙。作为一个消耗大量木材的企业来说，TATA希望通过多植树实现社会环境的再循环。

网易家居：广州建博会被誉为“冠军企业首秀平台”，TATA带来了哪些新品呢？

张岩：TATA的新品主要有两款，室内防火门和通顶门。

每年国内都会有几千人因火灾丧命，国家去年倡议高层建筑一定要有防火的逃生空间，TATA花了4年时间研究出防火门产品。它的结构是由珍珠棉和岩板一层一层复合压成的，将多种防火材料重新组合，使门具备了防火的特性。我们在现场展示了防火门被焚烧2个小时之后的情况，整个门扇的结构没有发生变化，也没有烧穿。

此外，防火门的侧边除了有45度的磁吸结构外，还安装了防火阻燃条。它可以在遇热后膨胀30多倍，把门套和门扇之间的缝隙全部封死，避免烟、火的进入。防火门还采用了防火五金，保证在火灾时也能运用顺畅。

第二款产品就是通顶门。国内标准的室内门，门洞尺寸是2.1米高，0.9米宽，这个比例的木门不美。因此TATA将门拉高，让它从地面直通到房顶，在美学上更胜一筹。如果门洞部分的墙体是承重墙，上面的部分就无法打掉，TATA还可以把门上方的部分做成装饰板，造型、颜色跟门扇完全做成一样，也能产生通顶的效果。

此外，在展厅上TATA和其他品牌也不一样，更多的考虑了简化和留白。首先，我们将场景做了抽象展示，画一个框就代表床，而不是真的把床放在这。其次，背景墙并没有把整个墙面糊死，而只是和门去做个呼应，这就是留白。很多人为了更多地卖货，体现自己的能力，把房间全部都塞满了。我们认为这不是客户想要的东西，有时候留白能让居室的空间感更强。

网易家居：在参展的同时，TATA还举办了招商会，你能不能具体介绍下招商政策？

张岩：TATA的这次招商共分为两部分。一部分是空白城市的招商，另一部分是空白建材城的招商。原来我们以城市为单位分化，作为一个城市的总代理要面临不同产品线和N多渠道。但现在，我们将销售渠道进行了分化，加盟商可以做TATA木门，可以做铝木门窗，也可以做入户门。甚至在渠道上，可以做整装公司的渠道，可以做工程的渠道，也可以做零售的渠道。

当前行业里有很多优秀的人，他的优秀点非常突出，但同时可能也会有一些短板。我们希望所有加盟到 TATA的人们能够把自己最擅长的地方发挥出来。所以，我们把舞台做了一个分化。

网易家居：疫情之下，健康成为人们关注的焦点，这是否会对家居趋势带来影响？TATA在这方面又有什么动作？

张岩：以往提到健康环保，人们考虑的多是小环境的问题，例如家居的污染、抗菌等等。现在健康环保已经成为了一个常规的诉求点，很多企业已经能够很好地处理这些问题，因此，社会责任、资源再利用等改变大环境问题已经成为当下我们亟待思考的问题。

为了保证健康环保，TATA要求使用环保材料、环保工艺等等。例如，现在TATA已经完成了水性漆的改造，它的饱满度可能没有油漆好，但污染物的浓度非常低，这也符合整个国家大的政策方向。

网易家居：疫情对不少家居企业的线下业绩影响很大。您如何评价TATA上半年的表现？

张岩：我的评判标准有两个层面，一个是态度，另一个是技术。

面对疫情，TATA的态度一直都很乐观，始终认为对于一个万亿级的市场来说，无论面临怎样的困难，只要企业深耕细作就大有空间。此外，总部对城市、经销商、员工的态度也很积极，帮助经销商承担了2个月的7000多个销售人员的工资，甚至让掉了所有的利润，那订单养活生产系统。因此，TATA刚刚复工订单饱和度就非常高。

第二个就是运用技术帮助企业走出低谷。TATA上半年做了很多场直播，既请网红帮助带货，也自己培养主播，让董事长、总经理，甚至我们的销售都去做直播。这个方法在当时是很有效的。

网易家居： TATA上半年做了那么多场直播，这么多订单需要交付，能够完成吗？

张岩：在疫情影响下，装修只是暂停了，其需求并没有消失。而且，四、五、六线城市由于流动性小，疫情更容易控制，因此可以更早的消化订单。同时，全国的城市和小区是分阶段放开的，这也给TATA订单的交付争取了时间。它起了一个水库的作用，只要水库里有水就不怕未来没有希望，如果怕水库溢了而不去拿订单，可能会更危险。