化危为机丨QD瓷砖逆势爆发，破局前行

一场突如其来的“黑天鹅”事件，不管是对个人、企业还是整个社会都造成了巨大的冲击。受疫情影响，由于人员流动被大大限制，不少行业都陷入了前所未有的困境。

建陶行业也不例外，大部分公司长期没收入，展厅租金、仓库租金无力承担。陶企、经销商低价抛售存货、缩紧库存，更有甚者直接变卖资产。据阿里司法和京东拍卖平台公开信息显示，2020年1-4月，全国共计有81宗陶企资产拍卖，行业洗牌被按下加速键。

“后疫情”时代，如何在这场没有硝烟的战争中化危为机？

这样的声浪下，QD交出了自己的答卷。

主动出击：聚势出征，加大市场开拓投入

疫情之下，QD顺利出圈。

危机就是商机，不要等，不要靠，要主动出击找市场。

QD瓷砖早已于2月10日开始复工，复工后各项工作高效、有序开展。3月开始，全国各地QD旗舰店逐渐恢复营业，3月底，身处疫情重灾区的武汉QD旗舰店也正式启动。

武汉经销商朋友在QD瓷砖总部

在全行业整体刹车的风口，QD正拔剑出鞘。QD瓷砖成立特别行动队，聚势出征，多次向市场发起进攻，先后踏遍广东、湖南、广西、江西等省份市场，全力以赴、努力开拓。截止目前，QD已开发近50个新客户，并逐渐呈现出爆发式增长态势，为实现年度总目标努力拼搏。

3月16日，广东特别行动队出征仪式

4月6日，湖南特别行动队出征

4月25日，QD凭着充分的准备及出色的表现，顺利中标云南普通高中建设项目。从项目启动招标流程之初集团副总裁邓总高度重视，协调相关授权事宜，综合考虑了客户的客观情况，全面锁定整个标段的战略框架。整个项目瓷砖供应体量有83万方，当天有近13家品牌及代理商参与了竞标，现场竞标时的激烈程度可想而知。

5月QD乘胜追击，再出新绩。

自北向南，从河北到广东，QD新签客户遍布18个省份城市，包括河北廊坊、邢台、陕西榆林、西安、山西晋城、湖北天门、浙江桐庐、重庆万州、四川南充、贵阳绥阳、湖南怀化、广西梧州、百色、广东台山、东莞桥头、东莞大朗、潮州、茂名等等，用时仅20天。新客户不断签约，增量客户持续扩容，驱动QD业绩呈爆发式增长。

其中新签的浙江桐庐项目，为QD最大的终端旗舰店，该项目面积有800方，将重点打造为标杆店面，全面扶持，赋能终端，以标杆为核心辐射全区域。

为此，QD将在高标准化、高品质化展厅建设基础上，不断探索店面形态的升级优化，从前期设计施工布局，到软装配饰、平面物料等多方面的细节，用心琢磨终端旗舰店的每一个角落。

浙江桐庐项目效果图

“后疫情”时代，大企业往往能在行业大洗牌中成为剩者。

QD瓷砖，作为蒙娜丽莎集团2017年上市后重点打造的轻时尚品牌，QD正逐步打出自己的一片天。

依托蒙娜丽莎集团背后的雄厚实力和强大的科研平台，QD通过精准定位、用户需求、柔性生产等方式进行战略布局，不断创新研发出一大批国际趋势新品。

蒙娜丽莎集团科研团队

近年来，QD聚焦年轻化消费群体，精准捕捉当下新生代人群追求个性时尚的消费心理，通过石材、色彩、纹理等多元搭配，让用户在触觉、视觉上对瓷砖产生一种颠F性的认知，从而打造轻时尚的品牌定位。

此外，QD瓷砖总部牵头，对终端实行点对点的服务体系，赋能终端。

从空间布局到产品铺贴，再到后期软装搭配以及平面软文植入，QD瓷砖为经销商提供专业的、高效的服务与支持，例如全方位的立体传播、为终端培育高精尖团队、助力终端活动等。

重庆

上饶

宁波

福州

新疆

QD瓷砖全力投入、扶持终端营销，包括4月华东区域联动、5月以天津、晋中为主力的华北区联动活动。

华东区域联动活动

华北区域联动活动

此外，QD瓷砖还与第三方营销策划公司保持长期合作，营销全投入，全年活动不间断，为终端销量保驾护航。

2019年，QD超额完成年度总目标，业绩实现大幅增长。

2020年，QD瓷砖将继续升级竞争赛道，以差异化产品推动品牌价值提升，再创新高。

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