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直播卖货，最近在家具业突然火了

http://www.jiajupaiming.com 2020-02-20 10:55 家具排名

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家具业全民直播卖货？没错！但是主角不再是李佳琦、薇娅等炙手可热的网红们，而是来自家具企业内部的导购员、培训师、销售顾问等。

当然直播卖货，并不是当前家具厂商们激活市场和需求的全部，只是线上为线下引流的手段之一，最终落地还需要与微信群秒杀等活动打通，最终目的显然不只是为电商引流，更多还是需要为线下的连锁大卖场、家具实体门店"刚性"导流。

连日来，居然之家，红星美凯龙，八益家居城及部分家装企业纷纷开启了一场又一场的"直播卖货"线上自救活动。

转战“线上”，居然之家预估引导成交4000万元

2月6日起，居然之家全国136家门店携手天猫，将上千品牌导购变身为网红主播，进行线上“种草”。三天内，居然之家共直播1045场，观看人次近70万，超1350万人互动，观看时长超2万小时，引导成交订单近1500笔，预估引导成交超过4000万元。

居然之家相关工作人员告诉记者，线上直播“带货”并不仅仅卖爆款，更多的是为消费者答疑装修陷阱及装修技巧等问题，让消费者在线上了解后去线下体验。

红星美凯龙计划举办1000场直播活动

除了居然之家，红星美凯龙也正发力线上业务。记者获悉，红星美凯龙计划2月底至3月举办1000场直播活动，和淘宝大学合作开展超级星主播训练营项目，主要训练对象是腰部品牌的导购员，培养红星美凯龙的“李佳琦”。

此外，红星美凯龙还将在3月底之前，免费开放泛家经销商数据服务平台，开展“新品路演”线上直播活动，将推向市场的产品及招商加盟策略，直接传递给经销商，让经销商足不出户也能了解多维市场信息，同步储备以备后期发展。

八益家居城直播微商城多渠道云逛街

2月15日，八益家居城入住商家维宜尔的负责人黄赵威早早来到店铺，把店铺的卫生打扫一遍，吃完早饭后，第一件事不再是和同事话家常，而是找个角落，打开手机开始直播。

“Hi，各位宝贝们，早上好，我是你们的老朋友威少，每次看到我，就知道今天的直播有更多的福利大包要送给大家，今天我不仅要给大家送福利，还要给大家推荐一款最新的产品……”

超1000家装企向土巴兔直播平台提交申请

除了直播“带货”，还有一些家居企业纷纷展开线上装修公开课直播，通过线上教学，帮助即将装修的消费者解决预算、如何选购、装修闭坑、如何设计等问题。

2月9日，借助土巴兔平台开通直播的试点装企正式上线。据统计，当日共有三家装企试点直播，单场最高访问次数突破1万人次，人均访问时长8-20分钟，三场直播的用户转化率在10%-15%。

直播试点后，首批数百家装企将逐步开启直播。据了解，2月9日至月底，近500家装企将通过土巴兔平台的支持开通线上直播，覆盖北京、上海、南京等近10余座城市。

为何去年还备受舆论群体性攻击的网红直播卖货，到了今年初却成为众多家具厂商的全民直播卖货？除了今年初这场突发性的社会公共卫生事件冲击，导致线下关门歇业、线上增长乏力外，又是什么力量在推动家具厂商这一轮集体"拥抱直播卖货"？

“疫情期间，商场闭店，顾客没有地方购物，我们商家也很着急。八益家居城维宜尔的负责人黄赵威解释说：我们要想办法把仓库里的货，尤其是我们最新推出的产品，给大家展示出来。

开业前看到各行各业都在直播卖货，我们发现这个方法可行，既能让消费者在家就能对产品进行详细了解，同时可以实现无接触购物。”

无论是线下的门店专场签售、还是线上的网红直播、对于家具企业和商家来说，都不是简单的一场活动，2个小时、3个小时搞定就结束了。

在此之前，必须要准备长达一周甚至半个月的引流、聚势、锁客，有效投入时间绝对不会少于200个小时。同样，结束之后还要复盘寻找不足，从而为下一轮活动准备。

有专家分析，直播将会给家居企业带来新的机遇与挑战，是未来家居市场蓄客的一个重要手段。

家居企业可以凭借互联网平台的技术优势，将线下线上完美结合，从而有效的降低疫情所带来延期开业等问题，缓解家居企业在运营上的压力。

可以预见，不管各个家具厂商如何看待并理解"直播卖货"、对于家具市场来说，未来一段时间这将是最有效的促销出货手段。绕开、熟视无睹，最终受伤的还是自己！

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