行业大佬起底新中式家具利润组成
近日小编自家的装修已经接近尾声,在本地各个家具市场挑选合适自己装修风格的新中式家具。现在市场上的新中式家具品类可谓是数不胜数,有黑色系的黑檀木,红木的酸枝木,花梨木等。个人感觉更偏好红木类的产品。毕竟中式家具在传统思想中也是红木材质更能代表中式家具。最终了解到刺猬紫檀这个材质。经资料查询确实刺猬紫檀也是属于真红木,属于国家标准类的红木。但是市场兜兜转转两三天,有一些困惑也实在是无解。同样的木材制作的家具根据款式新与老,装修店铺档次的高低,价格竟相差数倍。以一套沙发三人位加双人位一个茶几为例,某专业新中式品牌的折后价格需要8万元左右,另一家相似品牌产品也达到接近7万元。而在红木家具集中的区域,有些新老款交替的商家同样材质的沙发同样的数量售价仅3万元左右,也承诺材质相同。实在是不知所措无法下手。当然最终还是想起了干嘛不用手机查询了一下某宝的价格。结果大吃一惊,同样的款式材质的家具某宝销售数量惊人。能找得到的店铺就有几十家,产品更是比当地店铺还要多。价格自然不必多说。也试着联系了距离较近的城市的商家现场看家具。不过结果是失望的,大多数不提供实体店看货,最终联系了两家给了地址。第二天一早就驱车一小时赶往邻近的家具聚集地。联系的第一个商家确实一言难尽,在一个厂房门口等了半个小时老板才姗姗来迟。进入后发现这里根本不是工厂就是仓库,放置了一些家具还有一些杂乱的包装,没有装修也没有摆设完全无感。我们默默的说着,不敢买不敢买!呵呵。。。!那就去第二家吧,这家也是我们能来这里认为能压轴的店。原因在于他们所在的商场也是国内知名的家具连锁商场红星美凯龙。刚到电话联系过销售员就热情的到停车场迎接我们。到了展厅也是各种服务,咖啡 茶水 饮料还提供免费午餐。家具也和我们当地看的感觉差不多,能找到感觉的那种。当时展厅内也不止我们一家,但也都来自外地。都是通过网络过来的。而且明显感觉购买意向都很强烈,或许是价格的确是有诱惑力吧!等待了快一小时,哎!总算等到有人来介绍了～!生意也太火爆了吧～!这里给您招待服务的不参与销售,店很大但真正销售才两三个。好吧,那就谈谈吧。。。根据户型以及我们选择的款式销售给我们做了预算,比我们的期望值是便宜的,当然肯定是不能表现出来的。还有,心中的疑惑一直未解,也不能草率下单。我也直白的问了销售,为什么同样材质,差不多的款式,不同的品牌竟有几倍的差价?销售员微微一笑,说到您稍等。然后邀请了店铺负责人来给我们介绍!第一眼就知道这个销售员不简单。肯定不是普通销售。
以下不添加个人描述原文记录:
品牌负责人:首先作为客户购买实木或者红木家具首先需要了解到木材原材料的价格。买红木家具要以木材本身价值位基础,才能做到物有所值。以刺猬紫檀为例,其原材料市场价格约每吨8000-10000元,木材利用率约25-30%,也就是说一套家具重量如果300公斤那么所需要的原材料在一吨多一些,
我:(听完此段立刻问询得知,一套出人头地沙发全套总重量约仅为280-300公斤,大惊失色,原先品牌报价七八万的沙发木材价值才一万多?)
负责人:等等,不着急,红木家具相对实木或者板式家具来说制作手工占比成分比较大。所以制作人工费想对高一些,一套沙发全流程从基础原材料锯板开始到后期打磨打蜡完成。约需要5000-6000元。布艺坐垫的成本大约在1500-2000元左右,头层牛皮的座垫成本约在5500-6000元左右。
我:(那么如果按照我们的需要一套沙发布坐垫成本不超过2万?敢于说出这些,我们也是挺惊讶的,从来也没有遇到过这样的销售。那么还是抛出之前的问题,为什么的有的品牌要卖七八万这么贵,难道这么黑?)
负责人:其实也不是这么黑,只是他们坚守着最传统的销售模式,即连锁代理模式,首先工厂生产的家具成本是2万,那么给代理商增加20-30%的毛利润很正常,如果是知名品牌的,当然品牌运营也是要成本的。所以如果是知名品牌的可能生产成本2万的家具给代理商的价格就要达到3万以上或者更高。那么换到代理商,一个前期门店投入租金装修及家具样品或许能达到100多甚至200万以上,这些是前期基础投资,日常运营所需要的费用也是巨大的,应为零售商的销售量是不能和工厂相提并论的。所以销售成本很高,通常行业内一般出厂价3万的家具标价会达到9万左右,也就是1:3的比例,实际销售折扣普遍在6-9折。也就是翻翻的毛利润,但是由于从家具本身成本到代理上拿到的价格其基础基数也发生了改变。但即便的这样的利润空间。有些商家依然会出现亏损,倒闭的情况。这还是主要在于近些年市场的行情及供需关系。那么这样一个流程下来。最终制作成本仅需要2万左右的家具最终销售价格达到6-9万也是常见现象。正如您说的还价6万还不卖。原因正在于此,而终端销售价格并非是家具本身价值的体现。更多的品牌现在销售的是服务,和购物体验!品牌商家虽然价格高,但是产品服务及售后,以及品牌本身给客户带来的附加值也是显而易见的。所以客户也不见得说完全吃亏!
我:(太感谢您能跟我们解析这么多行业内情,我们也非常感谢非常幸运能遇到您这样专业的销售请问您在公司主要负责那些方面?)
负责人:这个品牌是我在2016年创立的,其实我们从2006年开始就做新中式红木家具的生产了,只是我们一直是以代工,批发的形式在做,品牌运作太晚了。当然也赶上了电商发展的蓬勃时期,我们也是幸运的,这样我们的销售成本更低,售价就更具竞争力。同时在成本价格基础上增加30%毛利润包括的配送安装售后等费用,我觉得这个价格这个利润,客户应该是能接受的。
我:(我是做自媒体的,您所说的这些,或许是现在大多数消费者所需要了解的,我能公开发布吗?)
负责人:事实的事情,敢说敢做没什么可怕的。顺便给我们做做品牌宣传那更好!
我:(成交,再给点优惠送点礼品哈哈!)
负责人:成交!没问题!
最终我们在蒲澜家居订购全套的家具总计金额超过了10万。比之前的预期少了一半,当然也非常感谢蒲澜家居李总的热情款待。
发稿时,家具已经全部送到家中,家具很漂亮,服务也是非常不错,师傅很负责。蒲澜家居也提供了十年的质保和十年的保养服务,虽然蒲澜新中式家具的品牌知名度目前不大,但是据了解工厂规模在苏州也是屈指可数的,重要的是销售理念还是最符合当下的潮流的互联网+线下体验 线上购买。这肯定是未来发展的大趋势!也期望蒲澜品牌尽快能让老客户体验一把免费的品牌附加值!把品牌做大做强!
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