从品类、TOP榜单看双十一淘系家具电商特点！

  昨日，“退休”后的马云对网络质疑双十一总金额进行了驳斥：“我向大家保证，在数据时代，在互联网时代，每一分钱都极其准确。”此前，天猫发言人官微也表示已启动法律程序，对造谣者采取措施。

  抛开这些声音，我们今天单看住宅家具版块。在各大家居品牌争相发布“双十一战报”后，从家具品类、TOP店铺着手统计到了相关数据。

  双十一哪些住宅家具品类表现较好？

  双十一住宅家具前10品类交易额

  数据来源：春谈会（交易额为纯B2C部分，不含新零售）

  由上图可知，双十一期间，床品类交易额排名最高，为19.77亿，沙发类、桌类紧随其后，为18.80亿、16.35亿。后几位家具品类与前4名差距较大，但仅一天时间能达成这样的交易额实属不易。

  双十一住宅家具前10品类访客量

  数据来源：春谈会

  反观前10品类的访客量，我们发现，桌类和架类的当天流量最高，分别为832.4万、770.4万。同样流量较好的品类还有：柜类、沙发类和床类。这一数据可以大致为企业扩品类、引流做一参考。

  不过，需要说明的是，交易额与访客量之所以不具有明显的正相关关系，与品类自身的价格有关。

  双十一住宅家具前10品类客单价

  数据来源：春谈会

  客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数

  客单价方面，沙发类、床垫类、床类位列前三甲，分别为：2212、2010、1998。这一数值也与品类自身价值相关。

  从TOP店铺可以看到什么？

  春谈会提供了住宅家具交易额TOP30的名单，有几家店铺是常年位于前列的（具体可参考我们前期的分享），也有一些店铺是新新面孔。

  数据来源：春谈会

  由数据可知，前十甲的交易金额均已过亿，与之后的店铺拉开了较大的差距，且第6-第10名也与前五名形成了两个阶层。

  尤为值得关注的是，前30名中，有6家是做儿童学习桌品类的，说明儿童学习桌这一品类今年表现着实不错。

  双十一住宅家具成交额TOP20

  数据来源：春谈会

  从上图我们可以明显看到，TOP5与之后的店铺差距明显，形成分界，实力强劲的龙头企业仍集中在第一梯队。林氏木业、顾家家居、芝华仕均破4亿大关。

  双十一住宅家具TOP20访客量

  数据来源：春谈会

  而从TOP20的流量分布来看，顾家家居可谓一枝独秀，分析认为，这与其投资双十一晚会有很大关系，通过晚会的各项活动，顾家开通了许多流量入口，进而获取了大量流量。

  双十一住宅家具TOP20访客量

  数据来源：春谈会

  TOP20店铺的客单价数据显示，norhor旗舰店位列第一，客单价高达9244，紧随其后的是顾家家居（9043）和金可儿旗舰店（8536），这不得不引起我们对norhor旗舰店的关注，访客量虽平平，可是交易额能挤进前20，且客单价能如此之高，该店铺的经营模式值得探究。

  双十一住宅家具TOP10对比

   数据来源：春谈会

  另外，根据披露的TOP10店铺排行榜，对比今年和去年的金额，我们可以看到纯B2C的金额和新零售额的占比情况，新零售线下金额似乎并不尽人意。

  从住宅家具品类看此次双十一营销特点

  春谈会创始人春戈认为，此次双十一淘系住宅家具呈现出了以下特点：

  1、头部品牌实力依旧，比重较大。TOP品牌排名基本稳定，顾家家居、芝华仕营销投入多，收获也不小。其余新品牌来自新的消费增长点。

  2、儿童学习桌品类虽没有爆发式增长，但表现着实亮眼。

  3、流量分配机制改变：天猫双11会场从单一的行业品类会场，变成了【品类+榜单+直播】“三管齐下”的形式，其中，直播尤为值得关注，TOP20榜单中，80%的品牌参与了直播。

  4、新零售仍需摸索：大多数品牌玩不好新零售，仅林氏木业在大规模地线下导线上。（来源：家居热 ）

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