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2019年竞争加剧家具强企如何抢滩发展高地

http://www.jiajupaiming.com 2019-01-08 15:09 家具排名

进入2019年，建材家居行业再迎新的一年。受到行业洗牌、楼市动态、环保政策、电商发展等各方面的持续搅动，在新的一年里，市场环境变数不少。

在此形势下，建材家居企业要如何谋求新发展？记者了解到，全屋定制十大品牌鼎配全屋定制2019年发展规划已初步落成，或可从其中得到新讯号。

深耕品牌，以优质产品和服务累计口碑，坚守已有高地

从鼎配全屋定制2018年总结来看，企业凭借环保全屋定制的诸多优势取得强劲发展，产品销量、经销商规模增长率领先于行业平均水平。

但在鼎配全屋定制陈总看来，完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后续的守城策略仍是重头戏。“攻城容易，守城难。不论是消费者的后续维护，还是经销商的培养，都是企业发展的关键，不可掉以轻心。”

为此，鼎配全屋定制将继续从产品的选材、生产和检验，经销商扶持等各方面入手，并加强生产和服务团队的培训，实现产品和服务的产销联合，让产品和服务均经得住考验。同时，鼎配也将组织专业的市场调研团队，加大对市场行情的调研，汇集更多真实、有效信息，以期为企业在产品研发、生产和销售以及服务等各方面的规划上提供科学依据。

初期调查中，鼎配全屋定制发现如今消费者对家装产品的述求主要为环保健康、质量等。因此，企业将一如既往地精选德国进口海蒂诗五金、瑞好封边带、奥地利百隆等环保材料，并严格把关生产工艺、提高服务水平，以高品质产品和服务获得好口碑，守住已有市场高地。

而在对经销商的扶持、服务方面，鼎配秉承“鼎级配置，一生伴随，尊享服务，与生俱来”的理念，全力兑现企业对经销商的诺言，主要提供网络营销、品牌、技术、专业培训、店面管理、宣传推广、产品创新、店面装修、促销等扶持，力求让经销商在保障盈利的同时，提高自我经营能力，让消费者全面地了解全屋定制家具的好处。

加大招商力度，借扩大经销商规模提升市场占有率，攻下更多“城池”

谈及企业2019年“攻城”计划，鼎配全屋定制陈总表示，新的一年企业会注重终端渠道的开拓，加大招商力度，扩大经销商规模，从而提升市场占有率。

对于如何吸引更多经销商加盟，鼎配陈总认为，企业要深入了解经销商疑虑，并解决他们的问题，才能赢得他们信任。

确实，面对日益挑剔的消费者和不断升级的市场，经销商加盟品牌时更加谨慎，同时考虑的也更多，除了考虑企业综合实力是否强大、品牌是否具有发展前景和竞争优势之外，经销商还关注品牌的盈利、扶持等方面是否达到自己要求。

因此，鼎配陈总表示，企业会继续提升企业实力，让经销商有强大的“靠山”；企业也将深挖全屋定制优势，给经销商盈利保障，同时加强扶持，打消经销商疑虑，提高他们的加盟信心。

除了加大招商力度，鼎配全屋定制还将加强营销推广的力度，全方位触及消费者，开辟新市场。

据鼎配陈总介绍，2019年企业将在加大原有的营销推广力度，采取线上线下相结合的方式，将品牌信息通过官网、微信、今日头条等平台，以及网络媒体广告、电视媒体广告、高炮广告等传播出去，增加品牌曝光率。

纵观行业建材家居发展，竞争越发激烈，企业要想在市场中立足，并扩大市场份额，还需多总结过去，并规划好未来发展方向。从鼎配全屋定制2019年规划来看，了解消费者需求、深化品牌定位、扩大终端渠道等，依旧是企业不容忽视的重点工作。

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